第十一章 賣(mài)火柴的小堯堯
差不多一刻鐘后，掌柜的把他帶到連云鋪后院的一間屋子，剛進(jìn)屋便看見(jiàn)一個(gè)身著藍(lán)色長(zhǎng)衫、約莫二十歲左右的俊朗男子正坐在主位上喝茶，看掌柜的帶皇甫堯進(jìn)來(lái)，男子起身拱手問(wèn)道：“這就是那位聰慧的小哥？”
掌柜的答道：“正是，少東家，我先去忙了！”
“去吧！”男子擺擺手，眼神轉(zhuǎn)向皇甫堯，讓他落了座，笑吟吟地問(wèn)道：“我是連云鋪的少東家，免貴姓楊，名禮，小哥，該如何稱(chēng)呼?。俊?p> “免貴姓柳，名堯。”皇甫堯答道，這是和夫子之前商量好的化名，用了夫子的姓。
“嗯，好名字！”楊禮點(diǎn)頭問(wèn)道：“不知柳堯小哥家住哪里？有幾口人？”
聽(tīng)到這話，皇甫堯內(nèi)心吐槽，查戶口嗎，幸好之前有準(zhǔn)備，回道：“我父母不幸病逝，僅余我一人生活在綠松山上，這次制作了點(diǎn)東西，想著能賣(mài)出些錢(qián)，甚至可能是一筆大生意。我來(lái)之前就打聽(tīng)好了，在青麟城里就數(shù)連云鋪的信譽(yù)最好，首次就來(lái)了你們這，與你們做生意?！?p> 楊禮眉頭一挑，本來(lái)想著多問(wèn)點(diǎn)這小哥的事，卻不想他直接轉(zhuǎn)移了話題，看來(lái)這小哥挺聰明的。
繼續(xù)問(wèn)下去可能得不到多少信息，還會(huì)得到這小哥的厭煩，楊禮遂接著他的話頭說(shuō)道：“那是自然，我連云鋪的生意可是遍布整個(gè)青麟城，若信譽(yù)不好，又豈會(huì)做的這般大。小哥能否展示一下那個(gè)叫火柴的東西，我可是非常好奇呢！”
看著楊禮非常識(shí)趣地直奔主題，皇甫堯笑道：“可以！”
他從布包里拿起火柴盒，從中抽取一根，從火柴盒側(cè)面擦了一下，明亮的小火苗瞬間燃了起來(lái)。
看著這奇異的景色，楊禮的眼睛亮了一下，果然如掌柜的所說(shuō)，這是個(gè)非常大的商機(jī)。
這火柴決不能落入他人手中，自古以來(lái)，唯有親緣關(guān)系最為牢靠，楊禮心思一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“看柳小哥的年紀(jì)只有十一二歲，我今年一十九歲，今日我就托大些，當(dāng)小堯兒的大哥，可好？”
看楊禮的眼神明亮了起來(lái)，知道他對(duì)這火柴勢(shì)在必得，皇甫堯正在心里盤(pán)算要多少錢(qián)合適的時(shí)候，楊禮的話頭忽然轉(zhuǎn)了，要當(dāng)他大哥？
還惡心的叫他小堯兒？真不知道他的腦回路是怎么轉(zhuǎn)的。
正不知道怎么回的時(shí)候，就聽(tīng)到他敬愛(ài)的夫子說(shuō)道：“堯堯，有人傻傻的當(dāng)你大哥，你就同意唄！免費(fèi)的保護(hù)傘不要白不要，當(dāng)大哥不得給見(jiàn)面禮啊！”
皇甫堯的嘴角抽了抽，還有這樣的？夫子這瞬間物質(zhì)的境界，今天他算是見(jiàn)識(shí)到了。
說(shuō)歸說(shuō)，他還是不信這楊禮是真心當(dāng)他大哥的，估計(jì)是想要他這火柴的制作手法不給任何人。
想起他真正的大哥，眼神暗了暗，他的大哥可不是那么好當(dāng)?shù)?，皇甫堯佯裝出驚訝的神色，說(shuō)道：“少東家，這不合適吧？”
竟然拒絕了？能和連云鋪搭上關(guān)系，可是很多人夢(mèng)寐以求的，這小哥這樣做的原因可能是，要么不識(shí)貨，要么不在意。
能做出神奇火柴的人見(jiàn)識(shí)定然不淺，可能是第二種。那他就多說(shuō)幾次，楊禮回道：“有什么不合適的？小堯兒非常合我的眼緣，這還是我第一次見(jiàn)到如此聰穎的小哥！能做小堯兒的大哥也算是我的榮幸！”
話都說(shuō)到這份上了，再拒絕就不太好了，皇甫堯佯裝有些不好意思地說(shuō)道：“我并無(wú)親哥哥，若楊大哥不嫌棄的話，就叫我柳小弟吧！這小堯兒的叫法實(shí)在是有些像女孩子，我畢竟是頂天立地的男子漢，若被人聽(tīng)見(jiàn)了，還以為我是女子呢！”
“哈哈哈哈！”楊禮聽(tīng)到這話，朗聲笑道：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，柳小弟畢竟是男孩子，不能再有那樣的叫法，是我唐突了！”
那惡心的叫法終于不再叫了，未免又被他扯著鼻子走，皇甫堯準(zhǔn)備先發(fā)制人，說(shuō)道：“既然我已經(jīng)認(rèn)楊大哥為哥哥，那關(guān)于火柴的問(wèn)題，是否可以談了？”
這小子這么心急，楊禮笑道：“自然，楊小弟正說(shuō)到我心坎里了，那小弟是想要賣(mài)多少錢(qián)呢？”
“我提供火柴的制作手法，而銷(xiāo)售的利潤(rùn)我要占三成?！被矢虮攘巳齻€(gè)手指說(shuō)道。
楊禮一聽(tīng)，有些訝異，獅子大開(kāi)口啊，竟然不是開(kāi)口說(shuō)火柴方子要賣(mài)多少錢(qián)，這小子懂的不少啊，但這也太猖狂了。
楊禮面上不顯，隨即做出痛心疾首的表情，說(shuō)道：“小弟是不知道這里的行情?。‰m說(shuō)我連云鋪的生意遍布整個(gè)青麟城，但賺的利潤(rùn)可是不多啊?！?p> 頓了頓，楊禮接著說(shuō)道：“小弟應(yīng)該知道士農(nóng)工商，士農(nóng)工商，商人的地位一直都是處于底層，不被人看的起??！做生意賺的錢(qián)僅夠養(yǎng)活自己人啊，你這一開(kāi)口就要三成利潤(rùn)，讓你楊大哥真是有些心寒??！況且，我還不知道制作火柴的原料到底是個(gè)什么行情呢！若成本貴了，那這火柴就做不起來(lái)了！不如給柳小弟十兩銀子，把這火柴方子賣(mài)給大哥我吧！”
一說(shuō)起利潤(rùn)，就開(kāi)始叫苦了，這番話他可不信，夫子有研究過(guò)行情，就算他拿走四成利潤(rùn)，楊禮也能掙不少。
商人嘛！自然是以利益為先，只要能拿到更多的錢(qián)財(cái)，肯定會(huì)利用所有能利用的，這不，剛認(rèn)的大哥身份，這就用上了，這個(gè)楊禮可真是個(gè)厲害人物，還只給十兩銀子，打發(fā)乞丐呢！
他還沒(méi)發(fā)牢騷呢，就聽(tīng)見(jiàn)夫子怒聲道：“奸商！可真是奸商！還真想空手套白狼啊，小堯堯，不必跟他廢話，直接跟他說(shuō)咱們最后的底線，不接受拉倒！剛剛還以為他當(dāng)個(gè)大哥，會(huì)給你見(jiàn)面禮呢！沒(méi)成想這人摳成這樣，什么禮都沒(méi)給，還利用這大哥的身份坑你，這人可真是不行！”
聽(tīng)到夫子的話，皇甫堯心中稱(chēng)贊，隨即臉上帶有怒色對(duì)楊禮說(shuō)道：“楊大哥啊！你可別欺我年幼，就隨便給我?guī)變摄y子打發(fā)我，我雖知曉的少，但不是笨蛋，這火柴的制作方子天下間獨(dú)此一份。你給的條件我接受不了，我只說(shuō)我最后的底線，火柴的銷(xiāo)售利潤(rùn)由三成降至兩成，還贈(zèng)送新的銷(xiāo)售法子！若大哥不同意，那就沒(méi)必要再談了。”
說(shuō)完，皇甫堯起身就要走。
楊禮看到柳小弟怒聲說(shuō)完，轉(zhuǎn)身就走，有些驚詫?zhuān)@小子倒是挺硬氣的。
心中一嘆，自他想把火柴方子占為己有的那一刻起，他就已經(jīng)輸了，無(wú)論柳小弟提出什么樣的條件，他都必須答應(yīng)。
本以為可以趁這小子懂的不多的時(shí)候，把自家的利益最大化，沒(méi)想到踢到鐵板了，看來(lái)這小子背后肯定有什么人教他。
不急，以后可以慢慢套出來(lái)，現(xiàn)在必須要讓這門(mén)生意達(dá)成。
“別??！小弟，就算不同意我的提議，也沒(méi)必要轉(zhuǎn)身就走??！還可以再商量嘛！”楊禮快步上前拉住皇甫堯，賠禮笑道：“剛剛是大哥錯(cuò)了，小弟別氣了，就按你說(shuō)的算！”
“這還差不多！也不是小弟我生氣，只是第一次遇見(jiàn)像大哥這般好說(shuō)話的人，以為大哥和那些唯利是圖的商人不同。在聽(tīng)到大哥說(shuō)只給我十兩銀子的時(shí)候，讓我對(duì)大哥的好印象瞬間崩塌了，這么大的反差，小弟有點(diǎn)接受不了，所以才會(huì)對(duì)大哥生氣，還望大哥莫要介意?！被矢蛲Ｏ?，轉(zhuǎn)身對(duì)楊禮解釋道。
沒(méi)想到這柳小弟這么直率，還直接解釋出來(lái)，還真是有些尷尬，楊禮訕笑道：“唉！商人嘛！若不好好經(jīng)營(yíng)自家生意，可是連家里人都養(yǎng)不起的。小弟不介意我之前的提議，我就很高興了！”
柳萱聽(tīng)到這話，直接撇嘴，說(shuō)道：“為了自家人，坑窮小子的錢(qián)就理所當(dāng)然了？小堯堯，這單生意成了之后，以后再有什么掙錢(qián)的法子就別找他了，這人不厚道。”
皇甫堯聽(tīng)到夫子說(shuō)的話，點(diǎn)頭說(shuō)好，但心里卻有些不太贊同。
從夫子教的課程中，他可是知道沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，若那楊禮符合合作的條件，他還是會(huì)和他合作的，畢竟沒(méi)有人會(huì)跟利益作對(duì)。
“這火柴方子還需要制定些章程，比如，若當(dāng)月的利潤(rùn)不多，而小弟的兩成利潤(rùn)劃走，導(dǎo)致虧損等等問(wèn)題?！睏疃Y邊思索邊說(shuō)道：“還有小弟之前說(shuō)，會(huì)贈(zèng)送新的銷(xiāo)售法子，可還算數(shù)？”
“自然！”皇甫堯說(shuō)道：“這其中的章程，只要差不多，我都可以接受！”
差不多？這話是在提醒之前的做法？讓他不要太過(guò)分？
這小子真是聰敏，與這樣的人相處倒也方便，楊禮笑道：“小弟放心，我連云鋪的聲譽(yù)可是青麟城最好的，答應(yīng)的事情從不反悔，絕不會(huì)讓小弟吃虧的！”
這話皇甫堯倒是信，第一次選擇連云鋪，就是看中他家的聲譽(yù)好。
“楊大哥，可否幫忙辦件事？”皇甫堯突然問(wèn)道。
楊禮挑眉問(wèn)道：“何事？若能幫到小弟，大哥必然會(huì)盡力的！”