第97章 大獲全勝

　　外面的陽光真好，會議室透明的落地窗里映照著外面的藍天白云。

　　“大家都來了……王彥，你看下這個投屏好像有點問題，你找下IT?！苯痂呀浽跁h室里，看起來好像她剛剛在這里開完會。

　　“行，我這就給他們打電話。”王彥說。

　　這是我第一次這么近距離地接觸金瑾。她梳著齊耳短發(fā)，整體打扮非常年輕時尚，人也很苗條健康，是有品位又潮的那種美。

　　“咱們這些同學我有的還沒見過，大家一會兒做展示的時候先自我介紹一下吧?！彼f?！癐T那邊怎么說？”她轉過頭問王彥。

　　“他們說重新開一下看看，人馬上就到?！彼f。

　　我一看，今天只有明星團隊的同學在。

　　“咱們幾天明星團隊的同學先分享，用戶的想過來聽也可以來，明天是用戶的，明星的同學也可以來聽?！彼f。

　　怪不得，原來分成了兩批。

　　投屏修好了。

　　“那我們就開始吧，誰先來呀?！彼f。

　　“我來吧?！敝挥形乙粋€人舉手。

　　“行，那你來吧?！彼徽f了“你”，可能她都不知道我叫什么。

　　我估計她都不知道我叫什么。

　　王彥重開投屏儀后，我順利地連上了投屏，我點開做好的PPT，深吸了一口氣。

　　“大家好，我叫林禹晗，現(xiàn)在在明星事務做廣告資源管理?！币磺泻臀覝蕚涞囊粯?。“我今天的分享分為三個部分，第一部分是我做了什么，第二部分是我對業(yè)務的建議，第三部分是我個人的規(guī)劃?！?p>　　金瑾雙手叉在胸前，非常認真地聽著。

　　“業(yè)務方面，我目前的工作時做廣告資源的管理。首先，我對廣告資源按曝光量進行了分層：頭部資源、腰部資源和兜底資源……其次，我制定了效果跟蹤機制，拉通點擊轉化的benchmark（基準值），監(jiān)控未達標的項目，并對未達標的項目進行優(yōu)化。結合資源分級來看，2周均未達成benchmark的項目會進行資源降級，若2周持續(xù)高出benchmark 3個百分點，則考慮資源升級，如此一來可保持資源的有效利用……前兩個是對工作結果的提升，最后一點是我對工作流程的優(yōu)化——我拉著上下游的對接人一起建立了一個流程規(guī)范，這里是流程規(guī)范的內容，我也把這個形成了一個文檔，也就是這個《廣告資源對接人流程手冊》，包含所有流程的講解：后臺鏈接上下游對接人、時間排期規(guī)則和文件命名規(guī)范等，這樣做一是有利于新人快速上手，二是有利于我不斷優(yōu)化流程?！蔽艺f。

　　我看了看金瑾，她非常認真地在聽。

　　“第二部分是我的建議。首先，我發(fā)現(xiàn)目前整體場景的資源沒有串聯(lián)在一起，就好像頻道頁在推一個內容，活動頁又在搞另外一套內容，針對這個問題，我覺得可以做兩件事：第一是所有場景的資源一起排期，一段時間內主打一個內容項目，第二，所有內容按主題分類，打造集合場景，比如高考就主打所有青春類的內容，再將這些內容的站內資源拉通——專題頁推薦+綜藝曝光+文化類節(jié)目探討，同時這樣也可以將內容延展得更深、更廣。比如，《拳王少女》這個電視劇，在熱播期可以做一個‘運動少女’的專題頁，內容集合所有青偶、女性和運動的內容，其次，可以在綜藝中給劇集的主CP曝光，甚至可以將綜藝專門做成‘運動少女’專題，再進一步地在《我眼中的社會》（文化訪談類節(jié)目）中切入‘女性的力量’話題，探討從《排球女將》到《旋風少女》再到《拳王少女》，時代變化下文化內容女性形象的演變，當然，還有一些值得切入的話題我就不深入了，在整個這個過程中，每個環(huán)節(jié)都可以做BD（商務拓展），甚至可以去溝通體育用品品牌的贊助，如果再往下延伸，可以將這個系列做成一個IP，像《復仇者聯(lián)盟》一樣，開發(fā)這個IP的價值。”我一口氣說下來，語速快到我自己都跟不上了。

　　我現(xiàn)在非常亢奮，臉上稍微泛紅，身體微微出汗。

　　我看到金瑾略帶微笑地看著屏幕。

　　我放下心來，繼續(xù)講到：“其次，我覺得我們整體的功能設計偏厚重，頻道頁所有的資源位，幾乎都需要人工干預，我覺得可以釋放一些尾部的位置去做一些半算法的嘗試，并且加一些互動。比如，我們的這個活動頁面，只是內容的羅列，像圖書館一樣，這樣的頁面無法吸引年輕用戶，我這里舉了一個B站的例子，主要是為了互動的重要性……這是我針對目前頁面做的一個改進的樣本，我覺得在這些腰部的位置，可以多一些互動的設計，比如‘換一換’按鈕、簽到、打投等，尾部還可以加一些懸浮彈幕和抽獎，這樣可以提升頁面對用戶的吸引力，從而提升留存率”。

　　“最后我想說一下我個人的規(guī)劃，首先是職業(yè)規(guī)劃，我覺得目前對各個崗位的了解程度還不夠，我想之后還可以嘗試一下明星項目執(zhí)行和用戶運營；在個人學習成長方面，我是這樣規(guī)劃的：1.每天看微博、知乎、抖音、B站的熱搜，培養(yǎng)自己對熱點的敏銳度；2.完成元方學習的新人內訓課，每周打卡；3.與mentor學習專業(yè)技能和知識，在轉正前能獨立負責一塊業(yè)務。”

　　“非常慶幸自己能夠加入元方，在這一個月的時間里，我學到了很多，也希望能夠自己能夠保持熱情，繼續(xù)前行；最后一句話是寫給我自己的：‘熱情在心筆在手，無味無私即自由’”。

　　“我的展示到此結束，謝謝大家。”我有禮貌地結束了展示。

　　金瑾好像沒緩過神兒來一樣，一邊拍手一邊說：“非常好，非常棒。禹晗你入職多久了？”

　　“我入職42天了?！蔽一卮鸬馈?p>　　“非常好，一個多月能夠對業(yè)務有這樣深度的思考是非常難得的，而且……你翻到第一部分?！彼粗镀梁痛蠹艺f。“其實我們運營工作的底層邏輯就是兩個：一個是對結果的提升，一個是對流程的優(yōu)化，很多人都關注結果的提升，但其實互聯(lián)網思維里最重要的一點就是從小步快跑的迭代逐漸把雪球滾大，這樣做的基礎就是必須要有流程規(guī)范……這個思維是非常好的?！彼贿B用了好幾個非常。

　　我心里暗暗自喜。

　　“……如果大家的水平都能到這個層次，那就可以把我們團隊的水平提高到更高的水準上去……”她用手勢比劃著“一浪更比一浪高”?！鞍銊倓傉f的很多都是我們團隊下一步要去推進的事情，包括這個場景化和IP化，當然如果你有興趣可以加入進來……團隊能夠有這樣的年輕力量，我自己是非常欣慰的……”她一直在肯定我的觀點。

　　我長舒了一口氣。