第71章 策略分享會(huì)（一）

　?。ń由掀?p>　　“首先我先介紹一下《大唐飛歌》這個(gè)項(xiàng)目的整體情況?！洞筇骑w歌》整個(gè)項(xiàng)目包含兩個(gè)部分。”丁琳推了一下眼鏡，用犀利又柔和的目光掃過(guò)我們每個(gè)人。屏幕上出現(xiàn)了清晰的內(nèi)容架構(gòu)圖。她接著說(shuō)：“一部分是新內(nèi)容，這也是我們這次運(yùn)營(yíng)和對(duì)接的重頭戲，另一部分是老內(nèi)容。新內(nèi)容主要包含《大唐飛歌》這部劇、《大唐飛歌》上綜和明星活動(dòng)，老內(nèi)容這塊主要關(guān)注新內(nèi)容對(duì)片庫(kù)的帶動(dòng)。這塊大家沒(méi)問(wèn)題吧？”

　　“咱們現(xiàn)在有很多新加入的同學(xué)，所以我們的分享會(huì)講得更細(xì)致一些。大家有什么問(wèn)題就提出來(lái)哈?！比f(wàn)婷說(shuō)，這話說(shuō)的，讓人瞬間感覺(jué)到萬(wàn)婷團(tuán)隊(duì)對(duì)新人是充滿人文關(guān)懷的。

　　我哪兒顧得上問(wèn)問(wèn)題啊，丁琳講的內(nèi)容都是我第一次接觸的，但確是十分重要和基礎(chǔ)的。這時(shí)候的我正在忙著記筆記和學(xué)習(xí)思考。

　　“大家有問(wèn)題嗎？沒(méi)有我繼續(xù)往下講了哈。”丁琳喝了口水，繼續(xù)講：“《大唐飛歌》整個(gè)項(xiàng)目的定級(jí)是S+，也是我們這個(gè)暑假最重要的項(xiàng)目；整個(gè)項(xiàng)目的排期會(huì)貫穿暑期檔和開(kāi)學(xué)季，最后結(jié)束在國(guó)慶假期上……《大唐飛歌》的劇是連續(xù)性的熱度，用來(lái)穩(wěn)定我們大盤(pán)的水位，而主演上綜大概在劇播2~3周左右，目的是將我們的熱度推向峰值，這個(gè)位置會(huì)結(jié)合劇情造一個(gè)梗去沖刺熱搜，而且這個(gè)梗是能夠長(zhǎng)期去玩的，至少是在我們收官前都是可以玩的；而明星活動(dòng)的策略我們有所改變，以往的明星活動(dòng)都是在內(nèi)容上線之后做，這次我們會(huì)借鑒電影的打法，用‘發(fā)布會(huì)’的思維去做前期承擔(dān)宣發(fā)功能的明星活動(dòng)，同時(shí)，明星不僅僅做我們自己劇的宣發(fā)，我們希望能夠和廣告商形成合力，去做前期的宣推，正好這部分資源明星這邊也有……”

　　我噼里啪啦敲鍵盤(pán)，力圖記下每一個(gè)關(guān)鍵的思路和知識(shí)點(diǎn)。

　　“我說(shuō)一下前期合作推廣這件事，我們之前沒(méi)這么玩過(guò)。因?yàn)槿绻麖氖袌?chǎng)的角度去切，他們更愿意去做一些純項(xiàng)目向的，但能在外部打起的水花還是比較有限的。索性我們就做一下這個(gè)嘗試，這件事對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新增的資源，或者說(shuō)我們是用雙方的資源置換給我們前期宣發(fā)的影響力做了一個(gè)N倍加持。”萬(wàn)婷解釋說(shuō)。

　　雖然我也大概知道互聯(lián)網(wǎng)公司里面“運(yùn)營(yíng)管內(nèi)，市場(chǎng)管外”的通用分工，但這次萬(wàn)婷的嘗試確實(shí)是做了市場(chǎng)的工作，切了他們的蛋糕。做好了功成名就，證明高遠(yuǎn)沒(méi)看錯(cuò)；做壞了，還有金瑾在兜底。

　　不過(guò)說(shuō)這話的時(shí)候，我也大概知道，這個(gè)信息是要對(duì)市場(chǎng)的人保密的，領(lǐng)導(dǎo)的話還是要聽(tīng)懂的。

　　“所以大家先不要和市場(chǎng)透露，其他的項(xiàng)目如果想這樣做可以和我說(shuō)，這邊我們運(yùn)營(yíng)做一個(gè)統(tǒng)一的出口?！本鞯娜A妹順?biāo)浦?，立馬利用這件事占了一個(gè)“管理”的名頭。

　　“這樣吧，我看現(xiàn)在的項(xiàng)目還沒(méi)有上A的，這個(gè)策略我們先分享給大家，大家有好的想法可以提給我，但是其他的應(yīng)該還用不上，就先這樣吧，丁琳繼續(xù)。”萬(wàn)婷回收了這個(gè)權(quán)力。

　　“那行，我們繼續(xù)。”丁琳看了看華妹，好像在示意她不要爭(zhēng)搶過(guò)頭了?！捌瑤?kù)的運(yùn)營(yíng)這塊照常，由姚瑤來(lái)牽頭，然后這次的運(yùn)營(yíng)不僅僅是電視劇，還有相關(guān)的綜藝、電影、紀(jì)錄片和UGC內(nèi)容都要囊括進(jìn)來(lái)。切的維度可以有很多，這里我就列了一部分：卡司、主題、年代、用戶(hù)群等等”。

　　“明白，所以這塊我們要和頻道去拉。片庫(kù)的周期是怎么樣的呢？”姚瑤問(wèn)。

　　“嗯，這個(gè)就是片庫(kù)的運(yùn)營(yíng)周期?！倍×罩钢笃聊??！皬那捌陬A(yù)熱開(kāi)始一直到完結(jié)，我這邊接下來(lái)會(huì)輸出一個(gè)看點(diǎn)和熱點(diǎn)的時(shí)間分布給你，你們這邊配合熱點(diǎn)做運(yùn)營(yíng)就OK?！?p>　　“行，明白?！币Μ幷f(shuō)?！暗綍r(shí)候你同步給邵儀就行?！?p>　　沒(méi)想到，邵儀剛工作一個(gè)月，就接這么大的項(xiàng)目。不過(guò)確實(shí)邵儀干活也比較勤快，姚瑤對(duì)她的希望也很大。

　　“好的。”丁琳說(shuō)?！绊?xiàng)目的基本情況就是這樣，這個(gè)是我們的運(yùn)營(yíng)邏輯，大家先看一下。開(kāi)始我們的聯(lián)合宣發(fā)和明星活動(dòng)主要針對(duì)的是行業(yè)和粉絲，用‘小步快跑’的方式不斷地露出男女主，炒CP……”

　　“你這樣講太細(xì)了，我估計(jì)一會(huì)兒大家都睡著了。你拿來(lái)吧，我來(lái)講?！泵黠@萬(wàn)婷聽(tīng)得不耐煩了?！澳阒恍枰汛罂蚣芙o大家就行，至于這些元素之間什么關(guān)系大家看這個(gè)ppt也能懂?！?p>　　“啊……”丁琳愣住了。

　　萬(wàn)婷搶過(guò)丁琳的電腦，開(kāi)始講起來(lái)ppt：“從時(shí)間上來(lái)切割，我們新內(nèi)容上線一定都要有動(dòng)作，前期我們雙管齊下：在縱向上用‘CP’的概念擊穿粉絲層，越深越好，讓他們對(duì)藝人的預(yù)期與我們的內(nèi)容緊緊綁定，在橫向上用合作商來(lái)打‘品質(zhì)’，讓他們?yōu)槲覀冋九_(tái)，提高宣傳的覆蓋度，也是為上線時(shí)的路人盤(pán)打底；同時(shí)，前期內(nèi)容一定不夠，片庫(kù)內(nèi)容來(lái)做留存和兜底，圈留所有流入的用戶(hù)；前期站內(nèi)用戶(hù)的動(dòng)作指向完成‘預(yù)約’。好，接下來(lái)我們說(shuō)中期，中期的內(nèi)容看點(diǎn)比較集中，大家可以對(duì)照這個(gè)圖理解：對(duì)青春女性打‘愛(ài)情’，對(duì)熟齡女性打‘獨(dú)立’，其次是‘婚姻’，對(duì)青春男性打‘顏值’和藝人，對(duì)熟齡男性打‘權(quán)謀’，這是整體走下來(lái)年齡-×性別維度的邏輯。另外，原著粉我專(zhuān)門(mén)拿出來(lái)了，因?yàn)檫@部劇的改動(dòng)比較大，所以這部分我們需要把他們從‘劇情vs原著’這個(gè)既有視角中拉出來(lái)，轉(zhuǎn)化成對(duì)‘劇情’深度討論的、能夠?yàn)槲覀冊(cè)靹?shì)的用戶(hù)群。”

　　萬(wàn)婷清晰明了地對(duì)用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的整體邏輯進(jìn)行了梳理。此時(shí)的我恨不得用錄音機(jī)錄下她說(shuō)的每一句話。

　　這是我第一次，接觸到一個(gè)項(xiàng)目的核心信息。從這個(gè)角度說(shuō)，她們既是我的老板，也是我的老師。

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