第18章 彌蘇（1）

　　因為名叫蘇彌，所以，在給品牌起名的時候，她沿用國際上常見品牌起名法，將品牌命名為【彌蘇】。

　　鐫刻著【彌蘇脂粉鋪】幾個大字的招牌一掛起來，蘇彌立刻干勁十足，準(zhǔn)備盡快上貨。在辛娘的指導(dǎo)下，六個人緊趕慢趕，做出了第一批貨。

　　上貨前，蘇彌頭腦中靈光一現(xiàn)，對下屬說：“光有柜姐還不夠，還要想辦法增加【神秘感】和【代入感】?！?p>　　這個兩個名詞讓大家不明覺厲。辛娘退縮道：“感覺需要很高端的技巧才能做到吧，我可不行。”

　　蘇彌笑道：“實際操作就是取一些獨到的系列名罷了。常見手法就是地域命名法，比如，胭脂這個品類里，我們可以將傳統(tǒng)正紅色胭脂定名為‘HD落日’，將帶黃調(diào)的定名為‘武陵落英’，將淡色的定名為‘壽春初櫻’，將濃烈的定名為‘咸陽熾云’?！?p>　　一個柜姐問道：“起幾個花哨名字，怎么就神秘了？”

　　蘇彌俏皮一笑：“這些地方，遠(yuǎn)吧？你大概一輩子都去不到吧？這些又都是有故事的地方，心向往之吧？兩者加一起，就是神秘感?！?p>　　“哦——”大家如夢方醒。

　　一名柜姐又問：“那代入感又是怎么一回事呢？”

　　“這個就更簡單了，”蘇彌拿起一支胭脂，走到柜姐跟前，“你人去不了咸陽，但你可以用咱家的咸陽系列啊——來，我給你試試?！?p>　　蘇彌說著為柜姐的嘴唇涂了厚厚一層胭脂，又取出隨身的鏡子幫柜姐感受：“看看，一用上，是不是感覺此刻已置身于……？”

　　“咸陽！”

　　“看，我說的沒錯吧?！?p>　　蘇彌說完，才發(fā)現(xiàn)自己拿的是武陵系列，趁大伙不備，趕緊悄悄放了回去。

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　　彌蘇開業(yè)第一天，店里搞了高調(diào)的優(yōu)惠活動：拉來一個朋友同買，兩人都打九折；拉來兩個朋友同買，三個人都打八五折。于是許多兩兩前來的顧客在店門口拆分再組合為三人組，好享受八五折優(yōu)惠。

　　蘇彌只當(dāng)沒看見，畢竟化妝品利潤已經(jīng)很高了，同時感嘆華夏民族的精明節(jié)儉的美德真是自古就有。

　　嶄新的柜姐模式，加上嶄新的系列命名法，再加上優(yōu)惠活動，彌蘇開業(yè)后即取得了不俗的成績，令蘇彌信心大增。

　　蘇彌深知熊孩子的熊處，考慮到許多女顧客經(jīng)常會帶孩子前來、難免會分心、無暇仔細(xì)挑選，店里后來又設(shè)置了幼兒玩耍區(qū)，擺滿玩具，由暫時沒有客戶的柜姐充任保育員，幫顧客帶娃。

　　這一舉措一實行，來賓更多了，就沖著能有人幫著帶會兒娃，很多人都愿意常來，即便不買，賓客盈門的店鋪也給來來往往的行人留下了一個印象——彌蘇是個受歡迎的好品牌。

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　　一年后，蘇彌終于如愿以償，買下了附近一家又大又漂亮的鋪面，又重金打造了一塊更加碩大的招牌。六月中旬開始在城中到處張貼告示，將新店即將開業(yè)的消息散布全城。

　　新店開張的日子蘇彌特意挑選在七夕檔，上午開業(yè)掛牌時已經(jīng)十分熱鬧，晚上就更了不得了——

　　傍晚，正是城中的男男女女們出門賞玩的時候，不少得到消息的一早就來到彌蘇店門口，只見店鋪前搭起了一座臨時的戲臺，不過此時戲臺上空無一人，大家就圍著戲臺坐下等候。

　　酉時，忽然一聲镲聲震天響，接著鑼鼓笙簫喧天齊鳴。別說觀眾，連事先知道消息的內(nèi)部人士都嚇了一跳。

　　辛娘年紀(jì)稍大，捂住耳朵對著蘇彌耳朵說：“阿彌啊，你這陣仗也太大了點吧?！?p>　　“辛娘，你不懂，”蘇彌大聲解釋，“開場必須要燥，要讓大伙燥，接下來推銷產(chǎn)品的時候，這種燥就會無縫轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的燥，無縫到連她們自己都分不清是為音樂而燥還是為產(chǎn)品而燥。據(jù)稱，這種營銷往往非常有效?！?p>　　因為鑼鼓聲太大，辛娘沒聽清。

　　蘇彌繼續(xù)大聲說：“以后這種形式要常用。這種形式的名稱，叫‘籟舞絆得’?！?p>　　“哪幾個字？怎么這么拗口？”

　　“天籟的籟，歌舞的舞，絆住的絆，得到的得?！碧K彌一字一句認(rèn)真解釋，“這名字并非是我杜撰，有詩為證：籟舞絆得游人醉，手不買斷誓不歸。‘籟舞絆得’這種形式在我亡夫家鄉(xiāng)廣為流傳，用當(dāng)?shù)卦捘畛鰜硎莑ive band?！?p>　　辛娘聽蘇彌說的有鼻子有眼，將信將疑地點了點頭。

　　說話間，鑼聲漸漸安靜下來。

　　“輪到我了！”蘇彌摩拳擦掌，抱著一個錦盒登上臺子。

　　“多虧各位的大力捧場，我們彌蘇之前推出的‘遠(yuǎn)方’和‘舊宮’系列都賣得非常好，尤其是兩個系列的主打款，‘咸陽熾云’和‘未央春倦’，每次都是上貨當(dāng)天就賣空。今夜，在這七夕佳節(jié)，為答謝新老客戶，我們將推出最新研發(fā)的天姿系列，該系列主打產(chǎn)品就是！”

　　蘇彌說到這里，故意頓住，然后突然打開錦盒，臺下頓時發(fā)出“哇”的回應(yīng)。

　　只見錦盒里是一枚精美玲瓏的胭脂盒。

　　蘇彌伸手輕輕取出胭脂，打開給眾人欣賞那美妙的色澤。其實這顏色就是之前某款產(chǎn)品的質(zhì)地搭配另一款產(chǎn)品的香味罷了，但大家依舊看得如癡如醉。

　　“天姿系列的主打產(chǎn)品，就是，‘飛燕新妝’！看看這色澤，看看這質(zhì)感……”

　　蘇彌在上面說著，辛娘忍不住在臺下給柜姐們科普彌蘇的定名原則——

　　“廣告和營銷主要運用的情感就是神秘感和代入感。趙飛燕是古代傳奇美人，大家都心向往之吧？但是又都碰不到吧？這就是營造了神秘感。代入感就是，雖然斯人已逝，你只能向往而不能觸及，但你可以用咱家的‘飛燕新妝’啊，一用上，就會有種飛燕附體的感覺，所以這代入感，本質(zhì)其實是該名稱帶來的心理暗示作用?！?p>　　柜姐們聽了，紛紛贊嘆老板的妙招。

　　不過，這回，蘇彌還有新的套路。