第八十四章：改革和擴(kuò)張

　　林曉光沒想過，有朝一日，自己會(huì)破產(chǎn)。

　　破產(chǎn)肯定是經(jīng)營不善，導(dǎo)致資不抵債，沒想到他第一次創(chuàng)業(yè)，竟然因?yàn)槿肆﹂_支太高，而要破產(chǎn)。

　　他仔細(xì)想來，覺得破產(chǎn)有兩方面的原因。

　　第一個(gè)，當(dāng)然是人力開支高。

　　第二個(gè)，北平城區(qū)的畫片市場(chǎng)，這么快達(dá)到飽和，甚至是枯竭，畫片銷售量直接腰斬，到賣不出去的地步。

　　人力開支高，這沒辦法。

　　因?yàn)橄氡M最快速度拓展市場(chǎng)，他才用傳銷的發(fā)展下線這種模式，從18個(gè)下線，一天發(fā)展到108個(gè)，兩天發(fā)展到七八百人，速度之快令人咂舌。

　　就是這九百號(hào)人，讓畫片占領(lǐng)整個(gè)北平城區(qū)市場(chǎng)，三天時(shí)間拓展到極致，市場(chǎng)潛力挖掘到最深，達(dá)到一天銷售16605張的地步。

　　但也就僅此而已了。

　　林曉光做了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)這里面存在不少問題。

　　比如說，下線們直接拓展市場(chǎng)的學(xué)校，平均下來，當(dāng)天拓展，一所學(xué)校一天能賣出去10張畫片，次日其他學(xué)生知道后，能賣出去15張，第三天20張，第四天25張，第五天達(dá)到最高峰，賣出去30張，第六天第七天，銷售量一直維持在30張左右。

　　第八天，便直線下跌，直接腰斬，達(dá)到15張，第九天7張，第十天4張，第十一天2張，第十二天1張。

　　第十三天，為0。

　　從0到銷售量巔峰，要七天，從巔峰到0，也要六天，對(duì)一所學(xué)校的數(shù)百個(gè)小學(xué)生來說，整個(gè)畫片的生命力，只存在短短十三天時(shí)間。

　　七天飽和，十三天枯竭，這就是眼下畫片面臨的現(xiàn)狀。

　　改革和擴(kuò)張勢(shì)在必行。

　　這九百號(hào)人，不能像以前那樣養(yǎng)起來了，不能裁員，得讓他們自力更生，而且，北平的市場(chǎng)枯竭，是時(shí)候向外擴(kuò)張了，不然九百號(hào)人無所事事，這工資他開不起。

　　于是他想出了法子，變直營為代理。

　　直營時(shí)，公司要給下線開工資，代理就不一樣，兩者沒有雇傭關(guān)系，他們代理這個(gè)商品，是給自己賺錢。

　　畫片賣的多，自己業(yè)賺得多，公司賺得更多。

　　林曉光這么一說，郭紅兵三人就明白了，對(duì)他們來說，代不代理無所謂，只要工資不至于太低，能給手底下的弟兄交差就行。

　　最后，他說道：“1級(jí)下線40塊，2級(jí)35塊，3級(jí)30塊，3月份就按這樣吧，就當(dāng)千金買馬骨?！?p>　　工資必須體現(xiàn)出等級(jí)性，有的人高有的人低，金字塔上層的人高，下層的人低，不然上下一致，上層會(huì)不滿，那就不大好了。

　　這樣一來，3月份要給下線們開出去總計(jì)3767塊工資。

　　3月份銷售額是7888塊。

　　單以這個(gè)來看，3月份是盈利的，也就是說，未來向外擴(kuò)張，還保持這個(gè)速度，銷售情況別無二致，這個(gè)工資他開得起，但他賭不起，萬一發(fā)生什么事，停工十天半月，他鐵定破產(chǎn)。

　　改革和擴(kuò)張，勢(shì)在必行。

　　“東霞，發(fā)工資吧?！绷謺怨馊嗳嗝夹?，長長吐出一口氣。

　　林東霞坐在桌子后面，郭紅兵三人坐一旁，等待領(lǐng)錢，先叫了郭紅兵的名字，上去之后，領(lǐng)到1256塊，再加上給他本人的50塊，便算結(jié)束。

　　三人領(lǐng)到錢后，林曉光再次囑咐。

　　“1級(jí)40，2級(jí)35，3級(jí)30，必須保證發(fā)到他們手上，可能有人會(huì)克扣，一定要盯緊，別鬧出麻煩?！?p>　　三人點(diǎn)頭稱是。

　　林曉光再次說：“改直營為代理，體制要改，3級(jí)變2級(jí)，你們每人帶17個(gè)總代，這17人再帶17個(gè)分代，跟他們說好，代理之后，他們賺到的錢會(huì)更多?！?p>　　蔣學(xué)武便計(jì)算開了，這樣下來，他一個(gè)人不管直接和間接，能管轄289個(gè)人，和以前差不多。

　　肖坤當(dāng)下點(diǎn)頭。

　　郭紅兵還有些疑慮：“這樣一來，108個(gè)二級(jí)下線，他們手底下的人被我們拉走，可能會(huì)不干?！?p>　　“聽話的，給錢賺，不聽話的，哪涼快哪呆著去?！绷謺怨鈶B(tài)度強(qiáng)硬。

　　于是再無異議。

　　林曉光接著說：“不管體制再怎么調(diào)整，還是要讓他們賺到錢，才能讓他們繼續(xù)跟著我們干?！?p>　　“以前一所學(xué)校一個(gè)人負(fù)責(zé)，這種事絕不能再有，按這些天的情況，平均下來，一所學(xué)校，十三天一共能賣出去189，算起來還不到19塊錢，一毛中我們抽7分，就是13.23塊錢。”

　　“還剩下5.67塊，給總代和分代分?！?p>　　“按照總代抽1分、分代抽2分算，總代拿1.89塊，分代拿3.78塊，假設(shè)十三天內(nèi)分代在10所學(xué)校賣出去1890張畫片，他能拿到37.8塊錢，算是可以了?！?p>　　“而總代管理17個(gè)分代，他能抽17個(gè)分代一半的錢，也就是321.3塊，已經(jīng)很高了?！?p>　　“至于總代和分代具體怎么分成，咱們不管，但要保證公司的七分?！?p>　　林曉光看向三人，表情有些嚴(yán)肅，說道：“紅兵，學(xué)武，小坤，四月份我們必須抓緊干，向北平郊區(qū)郊縣擴(kuò)張，甚至去津門，不然按照40/35/30這樣開工資，咱們四月份工資要開出去27000塊?！?p>　　“而現(xiàn)在，只入賬一萬三，必須抓緊了?！?p>　　聽罷，郭紅兵也被嚇一跳，站起身來說道：“小光哥，你放心，我回去之后按你說的做，你給我面子，不讓我在兄弟們面前丟臉，我也絕不讓你難做。”

　　蔣學(xué)武也跟著表態(tài)：“小光哥，你放心，這事一定聽你的?！?p>　　比較木訥的肖坤，也點(diǎn)頭稱是。

　　臨走前，林曉光再次囑咐他們：“發(fā)工資的時(shí)候，一起發(fā)，表現(xiàn)不好的，可以適當(dāng)減少，表現(xiàn)優(yōu)異的，可以適當(dāng)增加，跟他們談話說改革的時(shí)候，要分開談，一個(gè)一個(gè)，別給他們串聯(lián)的機(jī)會(huì)。”

　　三人點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　等他們一走，他臉上露出一絲笑意，到現(xiàn)在，終于找到解決破產(chǎn)的辦法了。

　　這事要做好，畫片也能賺大錢。

　　就像他剛才說的，從直營變?yōu)榇碇贫?，一?jí)下線們肯定答應(yīng)，因?yàn)槌蔀榭偞?，他們手里拿到的錢成倍增加。

　　以前的三級(jí)下線體制，現(xiàn)在直接取消中間一級(jí)，一級(jí)下線變?yōu)榭偞?jí)下線直接取消，三級(jí)下線變?yōu)榉执?，總代任?wù)不變，直接管理的人變多，分代任務(wù)不變，不過任務(wù)加重了，以前只管1所學(xué)校，現(xiàn)在最起碼要管10所學(xué)校。

　　總代比以前更賺錢，當(dāng)然答應(yīng)。

　　至于分代們，任務(wù)加重，但還能賺錢，也得忍下去。

　　除非總代們自愿降低分成，把自己的錢分給手下的分代，但這種可能性很少，誰愿意把嘴里的肉吐出來。

　　當(dāng)然，還有另一種情況，總代們對(duì)公司抽七分利，不太滿意。

　　這種可能性不是沒有，但幾率極低，因?yàn)檫@活他們不干，還有別的人干，十七個(gè)人，也不是很難找。

　　破產(chǎn)這事，暫時(shí)解決了。

　　林曉光回到學(xué)校，正好《青年文摘》4月刊發(fā)行，也是全國范圍內(nèi)第一期。

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