茶葉之時(shí)并無(wú)太多玄機(jī)，根本沒(méi)有隱瞞的必要。
荀彧微微一笑，索性直接將事情說(shuō)明。
“我主初入東郡，又有黃巾賊人虎視眈眈盤(pán)踞與魏縣，可謂內(nèi)憂外患不得安生?！?p> “此茶雖好，可并無(wú)太多玄妙之處，只需花些時(shí)日便可明了?！?p> “征戰(zhàn)需要錢(qián)財(cái)，安穩(wěn)東郡更是需要世家的支持，故我主愿分利與世家以圖心安。”
聽(tīng)到這里，崔義更加疑惑，隨之問(wèn)道。
“既然并無(wú)玄妙之處，那又何來(lái)讓利一說(shuō)？”
荀彧聞言一陣頭疼，心中暗罵崔義老狐貍。
劉里見(jiàn)此情景，暗道荀彧雖然聰慧有王佐之才之稱(chēng)，可畢竟不是以口舌見(jiàn)長(zhǎng)的人。
雖然他相信荀彧能夠說(shuō)服崔義，但在這方面自己似乎更加擅長(zhǎng)。
劉里知道是該自己出場(chǎng)的時(shí)候了，不由說(shuō)道。
“崔家主可懂商道？”
身為家主，雖然并不親手打理家業(yè)，可還是會(huì)懂這方面的事情。
崔義聽(tīng)劉里這么一說(shuō)，不由覺(jué)得好笑。
“哦？不知?jiǎng)⑿Ｎ居泻胃咭?jiàn)？”
荀彧、曹昂也好奇的看了過(guò)來(lái)。
劉里心中坦然，雖然自己沒(méi)有經(jīng)過(guò)商，可前世商業(yè)昌盛，行商之道比圣賢書(shū)還要受歡迎。
哪怕再普通的一個(gè)人，經(jīng)過(guò)常年的耳聽(tīng)目染也會(huì)懂理論上的一些知識(shí)。
“商之一途在于利也，有利可圖方可行事。”
“正所謂物以稀為貴，新茶之事在于不明，故而珍貴?！?p> “但此番之利卻不在于此，而在于人心也。”
“就如同人們只會(huì)記住第....”
說(shuō)到一半，劉里突然卡住了。
他原本想拿人們只會(huì)記住第一而忽視第二這件事情舉例子，可這年頭還真不合適。
現(xiàn)在適合舉例子的就只有歷史，可這年頭連科舉都沒(méi)有，能讀書(shū)的基本第一第二都知道，這個(gè)例子就沒(méi)有說(shuō)服力了。
所以他趕忙開(kāi)口，繼續(xù)說(shuō)道。
“就如同人們會(huì)在同一個(gè)人那里買(mǎi)東西一般，形成慣性?！?p> “人無(wú)信則不立，只要搶先一步便可占據(jù)人心。只要新茶的口感保持領(lǐng)先于他人，就能形成品牌效應(yīng)，徹底壟斷整個(gè)高端市場(chǎng)！”
此話一出，眾人皆陷入沉默之中。
雖然劉里嘴里說(shuō)了一些他們聽(tīng)不懂的詞匯，但大體的意思他們聽(tīng)懂了。
尤其是曹昂，兩眼直勾勾的盯著劉里，仿佛是一個(gè)每天對(duì)著電腦屏幕消耗衛(wèi)生紙的小伙子，有一天電腦里的人突然一模一樣的出現(xiàn)在他的面前一樣。（為防和諧只能這么寫(xiě)）
他知道劉里溫酒斬華雄，也知道智計(jì)退徐榮，在軍事上的確是一個(gè)有勇有謀的人才。
但今天劉里說(shuō)的這一番話，哪怕是常年經(jīng)商的商業(yè)大戶也不一定能夠說(shuō)得出來(lái)。
單憑這一分見(jiàn)解，讓他管理政務(wù)肯定也不會(huì)太差。
’看劉里的年紀(jì)，應(yīng)該跟自己差不多大吧？如此年紀(jì)便有如此才能，絕非常人也！’
一瞬間，曹昂險(xiǎn)些成為了劉里的小迷弟。
沉默良久之后，崔義這才緩緩開(kāi)口說(shuō)道。
“劉校尉高才！”
他長(zhǎng)長(zhǎng)的出了口氣，仿佛瞬間輕松了不少。
“本以為劉校尉是一個(gè)只懂打仗的武夫，今日意見(jiàn)果真盛名之下無(wú)虛士，恕在下眼拙，竟有眼不識(shí)英雄。”
聽(tīng)到這話，荀彧長(zhǎng)出了口氣。
雖然說(shuō)話的是劉里，可他比劉里還要緊張，生怕劉里再一個(gè)不高興又把場(chǎng)子給砸了，那可真的沒(méi)有挽救的機(jī)會(huì)了。
“崔家主謬贊了，里淺薄之見(jiàn)見(jiàn)笑了。不知崔家主認(rèn)為此事可行否？”
宴席很順利的進(jìn)行了下去，眾人詳談融洽，茶葉推廣的事情也初步的達(dá)成協(xié)議，具體細(xì)節(jié)并沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)安排，而是推遲到次日再談。
一夜無(wú)話
第二天三人便再次聚集，商談茶葉推廣之事。
原本這種事情崔義是不會(huì)參加的，都是派遣其他人詳談細(xì)節(jié)。
只不過(guò)這次合作的對(duì)象不同，為了防止劉里這個(gè)憤青的不滿，故而親自參加。
畢竟劉里在他眼中已經(jīng)不再是沒(méi)頭沒(méi)腦的愣頭青，而是一個(gè)真正有智慧有謀略有兵權(quán)的將領(lǐng)，這種人不宜得罪。
劉里說(shuō)出了自己與荀彧商討后的打算，把崔義說(shuō)得一愣一愣的。
什么代理精英，什么第一代理商還有什么技術(shù)入股，各種新鮮詞不斷地往外蹦。
直到荀彧給他解釋了一番之后這才明白過(guò)來(lái)。
“什么！產(chǎn)茶不經(jīng)我崔家之手！”
崔義瞬間就怒了，立馬拍案而起，要不是對(duì)昨天劉里說(shuō)的那個(gè)品牌效應(yīng)很感興趣，早就憤然離席、揮袖而去了。
荀彧苦笑不已，在此之前他也有過(guò)這方面的疑慮，在劉里給他深度分解了一番之后這才理解過(guò)來(lái)。
“崔家主莫要激動(dòng)，此事容我細(xì)細(xì)說(shuō)明。”
見(jiàn)荀彧好言相勸，崔義也賣(mài)他一個(gè)面子，忍著心中的憤怒再次坐了下來(lái)。
經(jīng)過(guò)荀彧的一番分解說(shuō)明，崔義終于領(lǐng)悟，心中對(duì)劉里更加佩服不已。
如今佩服劉里的不只有他一個(gè)，就連荀彧也是一樣，更可怕的是曹昂已經(jīng)徹底的成為了劉里的小迷弟，要不是年紀(jì)問(wèn)題，他都有拜師的念頭了。
佩服歸佩服，但崔義還是有些難受。
畢竟貨源不是自己，那么就相當(dāng)于把命脈握在別人手里，需要看人家的臉色。
當(dāng)然，最終崔義還是答應(yīng)了下來(lái)，然后又找來(lái)聶青，將協(xié)議徹底定了下來(lái)。
產(chǎn)茶的部分交給聶家，聶家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)成品茶葉。
而崔家負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和推廣，將茶葉給賣(mài)出去打開(kāi)市場(chǎng)形成品牌。
最為發(fā)起人的劉里代表曹氏集團(tuán)以技術(shù)入股，有監(jiān)督之權(quán)，同時(shí)有義務(wù)對(duì)未來(lái)規(guī)劃提出建議。
說(shuō)白了就是如何研制更新的品種以及炒茶的方式提出方向，進(jìn)行技術(shù)性指導(dǎo)。
同時(shí)也規(guī)定了若是其他世家加入的話，就只能以第二代理商的身份加入，讓崔家從中間抽一部分油水。
若是其他世家私自生產(chǎn)，曹氏集團(tuán)有義務(wù)側(cè)面施壓，并連同三方通過(guò)新品對(duì)其產(chǎn)生壓制。
隊(duì)伍壯大后同樣的道理，聯(lián)合加入的人形成品牌力，徹底壟斷高端茶葉這塊大蛋糕，只給那些跟風(fēng)者留一口低檔的湯喝。