二十八章 招商會的喜與悲

　　縣領導帶著兩個黃頭發(fā)藍眼睛的老外來到有機廠，隨行的還錢江日報與地方報社的記者。這兩個老外是什么來頭？看發(fā)下來的宣傳資料，是省政府在杭州舉辦的招商引資會議中來到中國淘金的投資者，在臨安投資了一家大型的電纜料廠，為尋找優(yōu)質的電纜料主原料增塑劑而到廠里的。

　　91年，北上廣等大城市與杭州黃山等著名的旅游城市白皮膚黃頭發(fā)，藍眼睛的老外不罕見，但在縣城或鎮(zhèn)一級，來了幾個老外，絕對是一件烘動當?shù)氐拇笫?，何況，來的目的很明確，到有機廠為尋找優(yōu)質原料而來。這意味著什么？意味著有機廠不僅在國內有較大知名度，同時意味著在國際上也有一定知名度。這不，國際友人都慕名而來。廠領導與縣政府領導都感到倍兒有面子。

　　相比于其它爆發(fā)戶式的私企，國營廠的底子比較厚，廠房設備設施基本管理等等比較正規(guī)，這幾年效益不錯，員工的精神風貌都很好，參觀中，王近之聽到老外口口聲聲的OK，OK的夸獎聲不斷，細細地觀察了一下，老外每喊一聲OK，馬廠長就猛然地腰桿一直，胸膛一挺，十幾聲OK聲下來，馬廠長已是額角朝天，參觀結束，到達會議廳時，神態(tài)如得勝回朝的將軍，神彩奕奕。

　　生意有望成功，招商引資即將取得成效，縣政府各部委辦局都可以在功勞本上添上一筆，心情愉快步履健，招商團一個個如打了雞血似的，齊步來到大會議廳。

　　臨時召開的職工會議上，政府領導發(fā)完言，雙方交換簽訂了商業(yè)合作意向書，熱熱鬧鬧的釆訪與把酒言歡的酒宴過后，開始了正式的商業(yè)談判。外商給出了他對增塑劑鄰苯二甲酸二辛酯與二丁酯的質量標準，吳見華與翻譯開始一項項地核對具體指標：

　　色度（鉑-鈷）號，OK；

　　酯含量，OK；

　　密度，OK；，

　　酸度，OK；

　　閃點℃，OK；

　　每一聲OK就是一針興奮劑，記者不斷地多角度拍攝并反復調焦中，偶爾從口袋里偷偷地拿出張紙條，口中念念有詞，王近之暗暗好笑，感情連采訪稿都寫好了，期待著一但宣布合作成功就第一時間發(fā)稿，這招王近之在大學文學社時也常常干。

　　一聲響亮的聲音響起：“氣相純度OK；”通常情況下，產品質量指標中最關鍵的指標是氣相純度，當這個指標雙方意見得到統(tǒng)一并核對出結果有機廠的產品能達到客戶要求時，不知不覺中，吳見華嗓音提高了好幾度。

　　只聽碰的一聲，不知那個冒失鬼把香檳酒蓋子打開了，一股酒噴到空中，歡呼聲起，禮儀小姐們手中的氫氣球放飛到空中，氣氛熱烈而歡快，過了一會兒，音樂聲停了下來，主持人剛想上臺宣布合作成功，只聽得現(xiàn)場傳來一個聲音：

　　熱處理后色度（鉑-鈷）號NO；

　　體積電阻系數(shù).NO；

　　聲音雖輕，但聽在耳中卻如驚雷，全場都驚得鴉鵲無聲，產品不達標，合同成泡影。記者更是不知所措，舉著相機的手久久地沒有按下去。

　　招商會草草收場，所幸的是，參觀時工廠的整體給老外留下很深的形象，離開之前，兩個外商通過翻譯傳達了明確的合作意向，只要工廠能在較短時間內把鄰苯二甲酸二辛酯產品質量提高到客戶要求的水平，希望能夠建立長期的商業(yè)合作關系。