四十二章 紅眼珠與白眼球

　　在特定的時期能在大學(xué)里當(dāng)上班長，不是學(xué)霸就是學(xué)鬧，一句話，在學(xué)生中或多或少的擁有一定的感召力，演講與辯論是這個年代里學(xué)鬧必備的能力之一。所有跑業(yè)務(wù)的性格特點(diǎn)就是外向，這類人較容易被言辭所打動。王近之對自個的演講鼓動能力還是比較自信的，無數(shù)次的學(xué)校辨論賽的?？湍亍?p>　　回賓館的公交車上，王近之打了下腹稿，競爭對手只有天津一家，強(qiáng)調(diào)我們專而精的產(chǎn)品優(yōu)勢與地域優(yōu)勢，贏他不難，只要解決企業(yè)人員出現(xiàn)在訂貨會的學(xué)術(shù)講臺上不顯出太突兀的問題，留住聽眾，就有成功開拓客源的希望。

　　賓館里，王近之找出所有的茶包，泡了杯超級的濃茶提神，好了明天的發(fā)言稿時，天已大亮。王近之看了看鏡子中通紅的雙眼，自嘲了一句，機(jī)修給取的紅眼睛阿義的外號真的名符其實(shí)。

　　第二天早上，電纜料訂貨會正式開始，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言后，業(yè)務(wù)員們?nèi)齼蓛傻厣㈤_尋找自個的目標(biāo)產(chǎn)品，施科長見人就打招呼，“你好，我是有機(jī)廠的，看一下，我廠的產(chǎn)品質(zhì)量很不錯的?！比缓螅教幏职l(fā)名片與企業(yè)宣傳資料。王近之靜靜地觀察著，訂貨會上分成幾類人，一類向外推銷，一類尋找原料，一類傍觀學(xué)習(xí)，另一類是各企業(yè)的老總們，呼朋喚友的邀請著中午的酒席，訂貨會成為知交好友的聚餐斗富會。

　　海參鮑魚不是我的菜，豬肉黃鱔才是我的合理消費(fèi)。王近之正考慮中，施科長走過來，氣急敗壞地命令道：“呆在邊上干什么，還不幫我分發(fā)宣傳資料？”

　　“打魚撒網(wǎng)也得看水紋，他們對我們的產(chǎn)品沒興趣呀，我們得找準(zhǔn)目標(biāo)再發(fā)?！蓖踅^續(xù)打量著四周，等待時機(jī)。“就你能，我這輩子吃的鹽比你吃的米還多呢。下午你得給我發(fā)完它?！笔┛崎L留下一疊宣傳資料，氣哄哄地走了。

　　下午，技術(shù)講座廳中，專家們開講了，三百人的廳中大約坐了二百三四十人左右，第一二排疏疏朗朗地只坐了幾個人，后面的卻很滿，這也是種中國特色，內(nèi)向，怕坐前排被提問。王近之從第一排轉(zhuǎn)身環(huán)顧了一下，難見老板們的身影，這又是另一種中國特色，老板的工作是拉交情，不是學(xué)習(xí)。

　　每個教授與專家發(fā)言結(jié)束后，有個互動提問環(huán)節(jié)，可現(xiàn)場根本沒人提問，下午二點(diǎn)十二分，比原計(jì)劃早了近二十分鐘，就輪到高老師的發(fā)言，發(fā)言完畢，掌聲過后，提問環(huán)節(jié)時，高老師自謙地向臺下所有聽眾表態(tài)說：“高校是關(guān)起門來做研究，所以，被社會上稱之為象牙塔，你們處在商業(yè)第一線，看待產(chǎn)品與技術(shù)可能比高校與研究院更直觀，我們特別地想聽一聽你們的意見?！背聊耸腌姡蝗鐝那?，無人發(fā)表意見，該上呢還是不上，王近之有些怯場，幾年前，數(shù)千學(xué)生面前曾慷慨激昂地發(fā)過言，可現(xiàn)在，面對的是專家與社會經(jīng)驗(yàn)豐富的供銷群體。

　　王近之看見主持人的身子往前一傾，手一動，想拿起話筒。再不發(fā)言主持人宣布技術(shù)講座結(jié)束那就沒有機(jī)會了，這一個通霄的功課也全部白做了，一著急，王近之站起身來鼓足勇氣：“高老師好，主持人好，高老師剛才提到高校技術(shù)與工廠市場對接的問題，我想主持人能不能給我一個機(jī)會，站在工廠的角度闡述一下產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合？

　　什么叫新聞，狗咬人不叫新聞，人咬狗才是新聞，大企業(yè)家大教授要求發(fā)言不是新聞，一個穿著工作服的愣頭青要求發(fā)言絕對是個新聞，打算收工的記者們又豎起了相機(jī)的三角架。有熱鬧看了，準(zhǔn)備散場的供銷員們重新坐下。

　　臺上站著個紅眼睛，臺下，幾百雙的白眼球，等著看笑話。