【羅海聲望值-5000，仇恨（19995/20000）】
【方元聲望值+5000，尊敬（7900/10000）】
【馮麗苗聲望值+2000，中立（2500/3000）】
看著眼前忽然跳動(dòng)的聲望值，李濡覺(jué)得奇怪。
自己把協(xié)議簽了回來(lái)，贏得了跟羅海之間的賭約，卻壞了他的事情，甚至在全區(qū)域的人面前讓他下不來(lái)臺(tái)，他對(duì)自己的聲望值降為【仇恨】并不意外。
但這么一來(lái)就幫了方元，聲望值上漲也屬自然。唯一詭異的馮麗苗的態(tài)度……
自己這么一搞，就破壞了她的計(jì)劃，重新幫方元爭(zhēng)取到了平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。她本應(yīng)該恨極了自己才對(duì)，怎么聲望值還會(huì)增加呢？
還沒(méi)等他想明白，羅海就開(kāi)口了：“哼~方元，你組里有這么牛逼的經(jīng)紀(jì)人，我倒是沒(méi)想到。那你接下來(lái)可要好好努力了。”
他扔下一句不清不楚的威脅，起來(lái)離開(kāi)了白馬府店，臉色鐵青，馮麗苗卻是神色玩味。
方元也一把薅住李濡，將他拉進(jìn)了小會(huì)議室批評(píng)起來(lái)：“你也是太亂來(lái)了！你快跟我說(shuō)說(shuō)，這協(xié)議到底是怎么簽下來(lái)的？你又對(duì)客戶(hù)撒什么慌了？”
“經(jīng)理，我真沒(méi)撒謊?！崩铄u搖頭：“真的就是實(shí)事求是的解釋?zhuān)蚩蛻?hù)說(shuō)明了業(yè)績(jī)對(duì)我們的重要性，然后客戶(hù)主動(dòng)簽字的，非常配合！”
“真的？”方元卻還是覺(jué)得難以置信。
李濡知道這事肯定要有一個(gè)合適的理由，不過(guò)他早就準(zhǔn)備好了：“經(jīng)理，其實(shí)是這樣的。客戶(hù)雷恬恬小姐……”
他把泰嘉中心的目前的困境說(shuō)了一遍，最后才道：“所以，她其實(shí)是想拉我跳槽，所以才配合的?！?p> 聽(tīng)完，方元怔怔的看了李濡半晌，一陣啞然：“你的意思是，雷恬恬看中了你的能力？”
“我哪有什么能力？”李濡自嘲起來(lái)：“她看中的無(wú)非是我們公司的客戶(hù)渠道而已。如果我真的接受了她的邀請(qǐng)而跳槽，第一件事就是利用嘉業(yè)公司的渠道挖客戶(hù)資料吧？”
“當(dāng)初剛培訓(xùn)完下店的時(shí)候，你不就告訴過(guò)我，公司的公共客戶(hù)信息多達(dá)數(shù)百萬(wàn)條，是一個(gè)取之不盡用之不竭的寶藏嗎？”
“在沒(méi)辦法跟公司正常合作的情況下，搞一搞這種走私的行為，對(duì)泰嘉中心來(lái)說(shuō)是有百利而無(wú)一害的。”
方元皺眉想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭：“這倒是沒(méi)錯(cuò)。看來(lái)這個(gè)雷恬恬挺厲害啊，只不過(guò)在你手上買(mǎi)了套房子，就把主意打得這么遠(yuǎn)了?！?p> 所謂公共客戶(hù)，其實(shí)在很多經(jīng)紀(jì)人眼中看來(lái)，跟垃圾無(wú)異。因?yàn)橹挥谐^(guò)一個(gè)月沒(méi)有形成看房，或者超過(guò)半年沒(méi)有成交的客戶(hù)，才會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)劃入公共客戶(hù)。
這部分客戶(hù)意味著低質(zhì)量、不誠(chéng)心、沒(méi)有迫切購(gòu)房需求、成交難度大的特點(diǎn)。
但這其實(shí)是嘉業(yè)公司，耗費(fèi)了近20年的時(shí)間，一點(diǎn)一滴儲(chǔ)存下來(lái)的財(cái)富！
試想一下，如果一個(gè)客戶(hù)在2000年就進(jìn)入了嘉業(yè)公司的客戶(hù)庫(kù)當(dāng)中，當(dāng)時(shí)或許買(mǎi)不起房子，可五年以后呢？十年以后呢？甚至十五年以后呢？
人是不會(huì)一成不變的，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的日益發(fā)展，人民生活水平和收入的提高，以及杭城市這樣一個(gè)高速發(fā)展中城市喜聞樂(lè)見(jiàn)的拆遷爆發(fā)……
天知道誰(shuí)會(huì)在下一秒成為富翁？
一兩條，幾百條，或者上千條客戶(hù)信息，或許并沒(méi)有什么意義。可一旦數(shù)量達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)之后產(chǎn)生的質(zhì)變，就非?？膳铝耍?p> 這意味著客戶(hù)始終在碗里，區(qū)別只是什么時(shí)候摘桃子罷了。
哪怕這數(shù)百萬(wàn)條信息當(dāng)中，有三分之一甚至更高比例是重復(fù)的都沒(méi)關(guān)系。
所以每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的日常工作指標(biāo)當(dāng)中有一條，就是進(jìn)行每天進(jìn)行100次電話(huà)溝通。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人是私人客戶(hù)數(shù)量不夠時(shí)，就只能到公共客戶(hù)里去淘金了。
而事實(shí)證明，幾乎每一周的成交總結(jié)當(dāng)中，都有相當(dāng)一部分成交客戶(hù)的來(lái)源是——系統(tǒng)公共客戶(hù)。
這才是房地產(chǎn)中介公司真正的半壁江山，而另外一半，則是房源信息。
說(shuō)白了，這個(gè)行業(yè)賺的就是信息價(jià)值！
所以方元接受了李濡的借口，緊接著就問(wèn)：“那你自己是怎么考慮的？現(xiàn)在羅海對(duì)你肯定恨之入骨了，如果你選擇跳槽，我支持你。”
“可是我說(shuō)過(guò)了，我會(huì)挺你的，所以拒絕了?！崩铄?yīng)得非常直白：“她甚至還讓我說(shuō)服你，帶著我們整條業(yè)務(wù)組一起跳槽，直接到泰嘉中心組成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也被我拒絕了?！?p> 方元一愣，笑了：“你小子就這么替我拒絕了？現(xiàn)在羅海擺明了要整我，萬(wàn)一我想跳槽呢？”
“不合適！”李濡認(rèn)真解釋起來(lái)：“泰嘉中心有兩棟樓都順利出租了，他們的租金并不便宜，所以資金鏈暫時(shí)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！?p> “就算真要去，也得等到他們的貸款到期，資金鏈吃緊甚至需要集團(tuán)輸血的時(shí)候再去，那樣才能拿到更大的自主權(quán)和更好的條件。只要我們?nèi)チ四軌蛑苯咏鉀Q問(wèn)題，不愁沒(méi)有好發(fā)展?！?p> 方元看著李濡侃侃而談的模樣，由衷說(shuō)：“以前怎么沒(méi)看出來(lái)你這么有頭腦？你要是早兩個(gè)月開(kāi)竅簽單，也不至于淪落到靠信用卡度日的地步吧？”
“對(duì)了，我還得勸你一句，信用卡可不是好玩的，你下個(gè)月拿了提成還是盡快還清吧。我們多少客戶(hù)都是在這個(gè)問(wèn)題上卡住了，不能申請(qǐng)貸款，你自己要有數(shù)?！?p> 李濡頓時(shí)一頭黑線(xiàn)！
“說(shuō)的好好的，你扯這些黑歷史干嘛……”
誠(chéng)如方元所言，李濡一直過(guò)得非常拮據(jù)。因?yàn)樯砸獜?qiáng)，所以他寧愿自己透支信用卡也不肯張嘴向父母要錢(qián)。
在他的概念里，既然已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，就應(yīng)該自食其力。所謂兒孫自有兒孫福，無(wú)論自己過(guò)成什么樣都堅(jiān)決不啃老。
李濡的心里深深明白，只要自己開(kāi)口了，父母絕不會(huì)不管。但身為一個(gè)男子漢，他張不開(kāi)這個(gè)嘴……
見(jiàn)他一臉的窘迫，方元哈哈大笑：“不過(guò)你這也算厚積薄發(fā)了，不愧是正兒八經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生?！?p> “以前只是從沒(méi)試過(guò)這樣去考慮問(wèn)題而已?！崩铄φJ(rèn)真的說(shuō)了一句。
在剛剛走出校門(mén)的時(shí)候，身處信息大爆炸的時(shí)代，無(wú)數(shù)社會(huì)真相早就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)被無(wú)數(shù)跟他一樣的大學(xué)生耳熟能詳了。
但知道是一回事，玩不玩得轉(zhuǎn)卻又是另一回事了。
在嘉業(yè)公司的這幾個(gè)月下來(lái)，李濡發(fā)現(xiàn)自己的思維方式也已經(jīng)發(fā)生了改變。
在遵循叢林法則的銷(xiāo)售行業(yè)里，那些低學(xué)歷的員工自有一股子野蠻生長(zhǎng)的狠勁，他們未必會(huì)去思考太多緣由，只是照著公司和領(lǐng)導(dǎo)的指示去做，同樣也能成功。
相反，反而是李濡這樣受過(guò)相對(duì)良好教育，凡事先問(wèn)是不是，再問(wèn)為什么的思維方式，總是會(huì)在思考當(dāng)中走些彎路。
但同樣的，有些關(guān)節(jié)一旦想通了，他們的爆發(fā)力肯定比低學(xué)歷的人要強(qiáng)得多……
這個(gè)道理即使再放大也是一樣的。君不見(jiàn)到了2019年，90年代滿(mǎn)街亂跑的農(nóng)民企業(yè)家?guī)缀蹁N(xiāo)聲匿跡了，取而代之站在頂點(diǎn)的大佬們，無(wú)一不是受過(guò)高等教育的精英！
學(xué)歷對(duì)企業(yè)家們的意義，未必只是多么強(qiáng)悍的工作能力，更重要的是眼光和格局。
方元想了想，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“所以，你是不是想私下里幫泰嘉中心對(duì)接客戶(hù)，既可以撈外快，又可以保持良好關(guān)系，為將來(lái)做準(zhǔn)備？”
“不愧是經(jīng)理，什么都能猜到。”李濡輕輕拍了個(gè)馬屁。
“是個(gè)辦法。行，泰嘉中心我知道，離我們區(qū)域不遠(yuǎn)，說(shuō)不定就有合適的客戶(hù)呢。我來(lái)聯(lián)系各家店長(zhǎng)，你去聯(lián)系泰嘉中心，把具體的返點(diǎn)談好。對(duì)了，你其實(shí)還可以在中間剝一層，比如10%的返點(diǎn)，你可以只給其他人6%-8%，具體的你自己把控?！?p> “嘶~”李濡故作驚呼狀：“你不說(shuō)我還真沒(méi)想到！”
方元白了他一眼：“得了吧，你都能想到等他們資金鏈吃緊再做打算的程度，這么簡(jiǎn)單的中間商賺差價(jià)你會(huì)想不到？拍馬屁也要有個(gè)限度?。 ?p> 李濡嘿嘿一笑：“那我這就跟雷恬恬聯(lián)系，看看能吃多少回扣。當(dāng)然了，也有你的一份！”
方元聞言剛要推辭，他卻緊接著就道：“不能不要！沒(méi)有你的話(huà)，我一個(gè)人也做不成這種事情?！?p> “那行吧?！狈皆肓讼耄骸熬徒裢戆?，我做東請(qǐng)大家吃飯，順便說(shuō)這件事情。你先把返點(diǎn)搞定。畢竟是挖公司的墻角了，低調(diào)行事?！?p> “明白?！崩铄c(diǎn)點(diǎn)頭，隨即摸出手機(jī)走出門(mén)去，剛準(zhǔn)備給雷恬恬去電話(huà)，卻被馮麗苗喊住了。
“小李~”
李濡回頭一見(jiàn)她堆著笑臉，皺眉審視，吃不準(zhǔn)她到底是個(gè)什么態(tài)度。
“不用對(duì)我這么敵視，好歹還是同事嘛，你沒(méi)事的話(huà)，聊兩句。”
“馮經(jīng)理，我們之間好像沒(méi)什么可聊的。不過(guò)我相信羅區(qū)肯定有很多話(huà)想跟你聊。”
馮麗苗一愣，臉上的笑容逐漸凝固，僅僅片刻之間，眼角滑落一滴淚水，卻被她很快擦干。
緊接著她也不說(shuō)話(huà)了，道了聲“抱歉”，轉(zhuǎn)身回了門(mén)店。
“莫名其妙！”李濡癟癟嘴，撥通了雷恬恬的電話(huà)。