中午吃完飯午休時(shí)，黃遷龍通過一上午的觀察，在心里思考怎樣說話會吸引顧客，摸索著屬于自己的銷售技巧。下午上班后，整理好思路和說話技巧，醞釀完情緒，邁出第一步。被鎖定的是一位看起來20歲出頭的學(xué)生妹，黃遷龍面色嚴(yán)肅如臨大敵，僵硬的朝她迎面走去。學(xué)生妹看見一個三寸短發(fā)，皮膚黝黑的男子緊盯自己，臉色莊重，手上不知道拿什么向自己走來，在心里暗想“這個人想干嘛？他怎么老是盯著我，一看他的樣子就知道不是好人，我要離他遠(yuǎn)點(diǎn)。”學(xué)生妹本能的排斥正在靠近的黃遷龍。從旁觀者的角度看，現(xiàn)場出現(xiàn)了戲劇的一幕，一名男子努力接近一名姑娘，而那姑娘卻不停的閃躲男子，拉開兩人的距離，不知道的還以為是一對剛吵完架的情侶。黃遷龍看著自己的獵物逃離工作區(qū)域，越走越遠(yuǎn)，倍受打擊，沮喪的走回原處。這一切被沈易明看在眼底，沈易明走過去對黃遷龍安慰的說：“沒事，不要放在心上，慢慢來，被拒絕不是你做的不好。給個小建議，臉上要面帶微笑，努力讓自己活躍起來，讓自己的激情去帶動顧客，這樣成功率會高很多，加油！”
黃遷龍聽完之后不說話，卯足勁的向路人推銷產(chǎn)品，可是整個下午過去了，一單也沒有賣出去，在回公司的路上，疲倦和自卑纏繞著全身，嗓子的腫脹讓他清醒的認(rèn)識到銷售不是這么好做的。當(dāng)他剛走進(jìn)公司時(shí)，聽到有人在敲鑼，房間里所發(fā)出的回聲在封閉的空間顯得有些刺耳。
黃遷龍好奇的問沈易明“明哥，他為什么要敲鑼？”
“這是公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，他敲鑼說明他今天的業(yè)績超過10單?！鄙蛞酌髦噶酥附锹淅锏拇蠊慕又f：“那個大鼓是超過15單以上才能打的，鼓的旁邊還有一個鈴鐺，7個以上就可以搖鈴鐺，公司把這優(yōu)良傳統(tǒng)簡稱為“打鼓敲鑼搖鈴鐺。”
黃遷龍摸了摸下巴說：“哦，原來是這樣，那明哥你打過幾次鼓？”
明哥放下手中的產(chǎn)品說：“我來公司一年多了，打鼓的次數(shù)也只有9次，鼓可不是想打就能打的，但只要是打過鼓就有額外的工資獎勵，同時(shí)還可以站在臺前告訴大家他是用什么方法成交產(chǎn)品，把自己的一些心得分享給大家，讓眾人共同進(jìn)步?！?p> 敲鑼的那個人神色有些驕傲，鑼聲停止后不舍的從臺上退場，黃遷龍的目光收了回來，轉(zhuǎn)頭看向角落里的大鼓，在心里暗暗下著決定；只要讓我熟悉了銷售的相關(guān)技巧，我一定會打個鼓給你們看看的。
下午六點(diǎn)半所有人陸陸續(xù)續(xù)回到公司，經(jīng)理把眾人集合在一起說：“告訴大家一個好消息，今天我們有兩個新同事加入，大家熱烈歡迎。”
黃遷龍狐疑的自問“不是有三個人嗎？怎么只剩下兩個人了？”
經(jīng)理對黃遷龍使了一個眼色，黃遷龍心神意會走上臺，第一個做自我介紹?！按蠹液?，我叫黃遷龍，我是一名退伍軍人，很高興能和大家一起干活，在以后在工作中如果我有什么不對的地方，還請各位前輩批評指出，我會改正自己的不足，謝謝！”說完快速的走了下來把舞臺交給另外一個人。
另外一個人緩緩的站上臺目光和眾人交流，提了一口氣慢條斯理的說：“經(jīng)理好、副經(jīng)理好、在場的各位前輩好，我叫章乘欣，章是立早章，乘是乘龍快婿的乘，欣是欣欣向榮的欣，我的名字跟我的人一樣，是一個很有誠心的人，我來自藥都——樟樹，我喜歡打籃球和看書。通過今天一天的親身體會，我能感覺各位前輩真的很有勇氣很有耐心，在一個陌生地方對陌生人能夠熱情微笑、主動說話、積極溝通，換做是我，我想我很難做到，我今天只成交了一單，很是慚愧，不過我會努力克服自己的膽怯，向前輩們看齊，努力成為大家庭中的一員，請各位前輩多多指教?！闭鲁诵酪粴夂浅傻恼f完自薦詞，最后深深鞠了一個九十度的躬。
眾人紛紛點(diǎn)頭，這精彩的第一印象讓章乘欣收獲著絕大多數(shù)人的贊許和好感，唯獨(dú)一個人對章乘欣嗤之以鼻，那就是和他同一天上班的黃遷龍，黃遷龍看著他在舞臺巧舌如簧推銷自己，心里暗暗的奚落：“哼，說得比唱的還好聽?！?p> 兩個星期后的一個下午，章乘欣回到公司的第一件事就是拿起鈴鐺，用他全部的力氣揮舞著，整個公司都聽得見那清脆急促的鈴鐺音。經(jīng)理和副經(jīng)理看著章乘欣在實(shí)習(xí)期竟然搖起了鈴鐺，直夸他是公司冉冉升起的新星，那些有實(shí)力的前輩也對他刮目相看，贊許不已。而有部分在公司業(yè)績不理想的老人卻對他嫉妒眼紅，但對他成見最大的是黃遷龍。自己辛辛苦苦跑了一天才做成兩單，見章乘欣搖起了鈴鐺，都不好意思說出今天的業(yè)績。
經(jīng)理走上前接過章乘欣手中的鈴鐺說：“乘欣啊，你真是好樣的，到公司時(shí)間不長卻有這么大進(jìn)步，不錯不錯，你說一個很有上進(jìn)心的小伙子，我很看好你?！?p> 章乘欣落落大方的說：“都是經(jīng)理教導(dǎo)有方，經(jīng)理的每一條忠告我都銘刻在心，當(dāng)然還要感謝我的師傅，我有這么大的進(jìn)步，是因?yàn)樗亩αο嘀?，最后還要謝謝小組的各位前輩，組里的前輩們在工作中對我很是照顧?！北徽鲁诵揽湟哪切┤藗€個喜笑顏開，他的師傅是其中最高興的一個，徒弟搖鈴鐺要比自己搖鈴鐺更要有面的多。
沈易明看著萬眾矚目的章乘欣，又看了看身旁的黃遷龍，深深地嘆了一口氣搖搖頭。經(jīng)理說完祝賀詞之后便轉(zhuǎn)頭走向自己辦公室，在走到黃遷龍的面前停頓一會兒，深邃的眼睛對上的是一副絕不屈服的態(tài)度，他一句話也沒說，譏笑的搖搖頭回到了辦公室。
章乘欣豪邁的對大家說：“一會兒我請大家喝紅牛?！闭f完走到黃遷龍的身邊接著說：“你那有沒有多的貨？可以先分我一點(diǎn)嗎？”
黃遷龍臉色鐵青的看著他，停頓幾秒后氣憤地說：“好?！?p> 章乘欣舉起拳頭對他說：“加油，下次就是你啦?！?p> 黃遷龍瞇起雙眼，擠出怨毒的笑容，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
又過一個月，章乘欣邁著歡快的步伐和同事們談笑風(fēng)生的回到公司，坐在門口的文員熱情的給他打招呼，迎接凱旋歸來的眾人，可章乘欣目不轉(zhuǎn)睛地沖進(jìn)了公司，完全忽略文員的熱情迎接，他走向放在角落里的大鼓，拖了出來放在舞臺上高頻率地敲打著大鼓，整個樓道都傳來震耳欲聾的鼓聲?！斑诉耍诉恕钡穆曇舨粌H震蕩著一次性水杯里的水，同時(shí)也震蕩著黃遷龍的內(nèi)心。黃遷龍今天自己使出了渾身解數(shù)，好不容易成交了5單，但黃遷龍沒想到自己連章乘欣的一半都沒達(dá)到，心情十分沮喪開始懷疑著自己。從來公司到現(xiàn)在他一次鼓沒有打過，鑼也沒敲過，只搖過一次鈴鐺，這唯一一次搖鈴鐺是在完成六單后，正想朝最后一單全力拼搏時(shí)，卻到了收班時(shí)間，黃遷龍看著離搖鈴鐺差最后一單，心一狠自己把最后一單給補(bǔ)上，那一天別提有多高興，而那塊手表到現(xiàn)在還帶在手上。
今天除了章乘欣打了鼓，還有兩位前輩，其中一位就是黃遷龍第一天上班遇見敲鑼的那個人。
在公司的優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下，打過鼓的人都要分享自己的心得。那兩位前輩一一分享完后，輪到了章乘欣。章乘欣清了清嗓子對眾人精神抖擻的說：“分享心得之前，先給大家講個故事。在很久很久以前，海邊住著一對父子，父親是油漆工，他的工作是給木桶上色，上色之后會讓兒子把上好色的木桶放在家門口前的沙灘上，讓太陽光風(fēng)干油漆。兒子每天中午把木桶拿出去，到傍晚時(shí)才把木桶收回房間，可每次去收木桶時(shí)，發(fā)現(xiàn)木桶都會被海風(fēng)吹得東倒西歪，散落在各個方向。他很苦惱不知道該怎么辦，天真的他幻想著；我要怎么做才能征服風(fēng)呢，讓風(fēng)吹不倒木桶呢？他嘗試過很多方法都沒有奏效，帶著自己的苦惱他告訴父親，父親對他說其實(shí)你不用去征服風(fēng)，你的著重點(diǎn)不是風(fēng)，你的著重點(diǎn)是木桶，你只要保證木桶不被風(fēng)倒到就行了，下次曬木桶前只要在木桶里放上一塊大石頭，問題就迎刃而解啦。果然，木桶里放了一塊石頭后，就再沒有被風(fēng)吹倒過。這個故事我講完了，我想說的是顧客就像海風(fēng)，而我們就像木桶，不要想著怎么去征服風(fēng)，那是不現(xiàn)實(shí)的，我們要做的是不管風(fēng)再大再猛，只要我們守住自己內(nèi)心，放上那塊自信的石頭，木桶就不會被風(fēng)刮倒，大家能明白我的意思嗎？我想說的就是這些，謝謝?！?p> 黃遷龍聽完后心里暗想；放屁，老子任勞任怨，干了這么久什么苦沒吃過，可到頭來還是這樣的結(jié)果，你竟說一些沒用的廢話。