第4章 追蹤之術(shù)，接近客戶的要訣

　　日本推銷專家原一平認(rèn)為“生活之中每個(gè)地方都存在著潛在的客戶”?？蛻羰峭其N人員的上帝。如何尋找、開(kāi)發(fā)、選擇客戶，是推銷過(guò)程不容忽視的重要一步。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有一套開(kāi)發(fā)客戶的技巧，對(duì)于輕易獲得穩(wěn)定的客戶源是十分必要的。不管哪一行業(yè)的營(yíng)銷員都有其共通性，即皆以準(zhǔn)客戶的多寡來(lái)決定業(yè)績(jī)的好壞。其中準(zhǔn)客戶的優(yōu)劣又往往和市場(chǎng)開(kāi)拓有關(guān)，因此具備“選人”的眼光，也是成為一流營(yíng)銷員的條件之一。

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