作為一個(gè)前世就在海上討生活的人，他對(duì)這方面的動(dòng)向太敏感了。
之所以要加個(gè)“重新”，是因?yàn)槔鋺?zhàn)的時(shí)候就敵視過(guò)，冷戰(zhàn)結(jié)束后松懈了幾年。
只不過(guò)從95年11月到96年4月，大家打打嘴仗，算是鋪墊鋪墊。
南棒的大宇造船，能在95年底火中取栗成功，一方面是因?yàn)槿思颐舾校诵嵊X靈敏的時(shí)間點(diǎn)，另一方面則是因?yàn)槟习粢回炇谴笱髧?guó)的小弟馬仔，所以南棒公司受到的監(jiān)視不多。
可見這種生意，看清天下大勢(shì)和時(shí)機(jī)，比本身的實(shí)力和交情，要重要得多。
一個(gè)交情背景很鐵桿的人，晚一年花了大價(jià)錢做成的事兒。換個(gè)藉藉無(wú)名的愣頭青，只要早上一年，只花微小的代價(jià)一樣有可能做成。
對(duì)于顧鯤來(lái)說(shuō)，他估計(jì)自己最大的困難，不是下定決心買船，而是怎么樣讓人相信他真心是為了搞旅游業(yè)而買船。
他可以舍得暫時(shí)不賺錢，以待天時(shí)。但他不能讓別人這么“以為”他。
在別人眼里，他必須是演得像一個(gè)想要賺快錢的。
……
第二天一早，起來(lái)的切里雪夫經(jīng)理，聽到了顧鯤的意向，頓時(shí)就驚得說(shuō)不出話來(lái)：
“親愛的顧！你說(shuō)的是真的么？你就因?yàn)槭诸^還有四五百萬(wàn)美元，想要在我們黑克蘭投資花掉，就隨便找項(xiàng)目？我們赫爾松船廠還有很多產(chǎn)品滿足您的需求的，您何必去找尼古拉耶夫的人呢！”
切里雪夫已經(jīng)跟顧鯤做生意嘗甜頭上癮了，公賬打?qū)φ邸⑺劫~三七開的生意，這個(gè)世界上絕對(duì)不多的。
就等于他賣掉一艘前國(guó)企的船，有相當(dāng)于原價(jià)15%、或者說(shuō)如今實(shí)際賬面成交價(jià)30%的錢，會(huì)變成他以及其他業(yè)務(wù)經(jīng)手人/管理層的錢。
這種好事兒，多多益善啊，怎么能把金主放跑呢。
幸虧顧鯤已經(jīng)充分了解了他的為人，所以及時(shí)跟他攤牌：
“切里雪夫先生，不管我買的是赫爾松的貨，還是尼古拉耶夫的貨，你那份，都不會(huì)少的。你永遠(yuǎn)是我在大敖德薩地區(qū)一切生意的介紹人，我這人很仗義，不會(huì)甩開有優(yōu)良合作經(jīng)歷的供應(yīng)商單干的。我唯一的要求，是你不能讓尼古拉耶夫的人知道，你拿了多少錢?！?p> 顧鯤知道臺(tái)面以下的生意邏輯，是絕對(duì)不能和臺(tái)面以上公事公辦那么干的。
臺(tái)面以上的生意，壓價(jià)是第一要?jiǎng)?wù)。臺(tái)面以下的生意，不得罪人是第一要?jiǎng)?wù)。否則人家成事不足給你使絆子，成本只會(huì)比公事公辦更大。
要拉更多的人下水，大家一團(tuán)和氣。最好呢，這一團(tuán)和氣之間還不會(huì)相互串供。
或者至少是讓他們都戴著假面，哪怕一起泡澡一起馬殺雞、假裝徹底坦誠(chéng)串供時(shí)，告訴別人的那個(gè)“我實(shí)際得到了多少好處”的數(shù)字，也要比真實(shí)數(shù)據(jù)低很多，裝可憐，免得對(duì)方嫉妒和不甘心。
顧鯤不怕給切里雪夫錢，他只怕他給切里雪夫的數(shù)字，落到將來(lái)要合作的尼古拉耶夫船廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人耳朵里時(shí)，引起對(duì)方的嫉妒。
切里雪夫當(dāng)然也是一聽就明白了：“顧，你真是太敞亮了，你這個(gè)朋友我交定了，咱是一輩子的朋友。這種事情我知道該怎么做的?！?p> ……
當(dāng)天下午，顧鯤就在切里雪夫的牽線搭橋之下，見到了尼古拉耶夫造船廠、一名全權(quán)負(fù)責(zé)退役報(bào)廢資產(chǎn)的評(píng)估處理的經(jīng)理人。一個(gè)微微有點(diǎn)白發(fā)、留著小胡子的老者，名叫迪米特里。
雙方自然又是一陣觥籌交錯(cuò)，顧鯤也恰到好處地提出了自己的需求，稍許談判了一下之后，迪米特里就表示原則上沒(méi)問(wèn)題，廢棄母艦本來(lái)就能賣。只不過(guò)是否按照廢鋼價(jià)，還要具體評(píng)估。
另外，就是要考慮銷售前是否拆出“哈爾科夫號(hào)”的動(dòng)力系統(tǒng)。因?yàn)榘凑招袠I(yè)慣例，賣廢鋼的都是拆了動(dòng)力，讓人拖走拆解的。
顧鯤當(dāng)然是表示不希望拆解動(dòng)力系統(tǒng)，代價(jià)則是他可以加錢。
為此，顧鯤提出了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的理由：“迪米特里叔叔，我希望您認(rèn)清一個(gè)實(shí)際操作中的困難。你們尼古拉耶夫造船廠，乃至隔壁赫爾松、塞瓦斯托波爾的廠，都有一個(gè)麻煩，那就是你們是黑海的船廠。
你們這兒的船要賣到外國(guó)，必須通過(guò)奧斯曼人的博斯普魯斯海峽和達(dá)達(dá)尼爾海峽。而奧斯曼人歷史上是有以無(wú)動(dòng)力船舶拖曳通過(guò)海峽會(huì)威脅航道安全的理由，拖延拒絕的。
另外，這種拖曳風(fēng)險(xiǎn)理由，對(duì)于亞洲買家來(lái)說(shuō)，也可以適用于通過(guò)蘇伊士運(yùn)河。如果蘇伊士運(yùn)河方面拒絕了，我們就得走直布羅陀海峽、最后靠著拖曳動(dòng)力，通過(guò)風(fēng)高浪急的好望角，這樣的成本增加太大了！
如果你們非要覺得動(dòng)力系統(tǒng)和航行控制系統(tǒng)敏感，一定要拆除，我也希望你們最好是等我們的水手靠著自己的駕駛，把船開過(guò)了博斯普魯斯海峽、也開過(guò)了蘇伊士運(yùn)河后，再找個(gè)第三方管控的港口拆除。
比如，紅海入海口的亞丁港我覺得就不錯(cuò)。然后，我們可以找拖船，從亞丁港拖著這堆破爛回蘭方，那就只要橫穿印度洋就夠了。
當(dāng)然了，我們最希望的，還是你們?cè)试S我方把船直接開回蘭方，我們可以雇傭你們的人出國(guó)旅游哦不是出差，在蘭方的修船廠監(jiān)督施工，把動(dòng)力系統(tǒng)和航行控制系統(tǒng)徹底拆毀，運(yùn)回你們黑克蘭?；蛘呤遣鹣聛?lái)后就地監(jiān)督銷毀?！?p> 顧鯤說(shuō)的都是很有實(shí)際海事操作經(jīng)驗(yàn)的話，都是大實(shí)話，不由對(duì)方不信。
反正他把條件撂在那兒了，不拆蒸汽輪機(jī)和鍋爐，他可以多給100萬(wàn)美元。因?yàn)椴徊鹚芄?jié)約的拖船費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，加起來(lái)也要100萬(wàn)了，這是實(shí)打?qū)嵉墓?jié)約成本。
至于以什么形式給，看對(duì)方想怎么操作了。
“這一點(diǎn)我們?cè)瓌t上也可以考慮，那就按照不拆動(dòng)力系統(tǒng)的框架進(jìn)行后續(xù)談判吧。我們要最后評(píng)估一下價(jià)格?！?p> ……
迪米特里就帶著人回去估價(jià)了。
兩天后，給顧鯤報(bào)了一個(gè)七百萬(wàn)美元的高價(jià)。
“開什么玩笑，這條船按廢鋼賣最多400萬(wàn)美元！迪米特里先生，你當(dāng)我不懂行情么？就算加上動(dòng)力系統(tǒng)的辛苦費(fèi)，超過(guò)500萬(wàn)我是絕對(duì)不會(huì)要的！”顧鯤直接就火了。
迪米特里不得不耐著性子給他解釋：“顧，我們尼古拉耶夫畢竟也是大廠，我們也是有財(cái)務(wù)監(jiān)督部門的。我們?cè)趦?nèi)部會(huì)議上，有個(gè)很討嫌的家伙，就提出了你們這條船，有可能重新被用于軍事研究用途，說(shuō)不定能多訛?zāi)銈凕c(diǎn)錢。
他們的意思也不是不可以賣。我跟你打開天窗說(shuō)亮話，其實(shí)我們不關(guān)心你買去有沒(méi)有軍事用途，還是真開博物館，我們只要收錢。他們只是覺得，想用于研究逆向的人，肯出更高的價(jià)錢，僅此而已?！?p> 顧鯤：“天地良心！我是一個(gè)東南亞熱帶景區(qū)國(guó)家的島主！我就是要建設(shè)自己領(lǐng)地的旅游業(yè)！所以只要不劃算的生意，我是絕對(duì)不會(huì)做的！迪米特里，請(qǐng)你務(wù)必讓你們廠里那些有可能壞事兒的人，都相信我真的是個(gè)文旅大亨，否則我就不要了！”
說(shuō)到這兒，顧鯤話鋒一轉(zhuǎn)，簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)：“能把質(zhì)疑的人請(qǐng)出來(lái)，大家一起玩玩，坦誠(chéng)相見么？”
迪米特里一陣怪笑：“恐怕對(duì)方?jīng)]興趣，那是那種難纏丑陋的老女人，對(duì)我們男人之間的吃喝玩樂(lè)不感興趣。”
顧鯤搖搖頭：“那有辦法繞過(guò)她，直接讓更大的領(lǐng)導(dǎo)都相信我么？”
迪米特里：“那倒是可以，不過(guò)，我希望你不僅是安排大家坦誠(chéng)相見，還能真的說(shuō)出個(gè)子丑寅卯來(lái)。因?yàn)橐坏┘w決策的幾個(gè)要人，都被你請(qǐng)來(lái)了，大家是要面子的，你說(shuō)的理由不能服眾，他們也會(huì)害怕各自落下把柄在對(duì)方手中，從而有所顧忌的?！?p> 顧鯤：“這你放心，我對(duì)旅游業(yè)很有研究的，我就是看準(zhǔn)了買母艦搞旅游業(yè)真心有得賺，你要相信我。”
迪米特里：“那我可就幫你請(qǐng)人了?！?