把顧鯤送走之后，陳科長(zhǎng)終于松了口氣。
她把剛才的情況捋了一遍，決定跟領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備一下。
她的直屬領(lǐng)導(dǎo)是一名分管的副關(guān)長(zhǎng)，姓呂。
呂關(guān)長(zhǎng)耐心聽完她轉(zhuǎn)述的前因后果后，也頗為重視，批示道：“這是好事呀，我們應(yīng)該大力支持。你回頭跟徐鋒說一聲，如果他的報(bào)價(jià)還不能讓外商滿意的話，我們可以給點(diǎn)政策性的扶持。這事兒能拿下來(lái)，外經(jīng)貿(mào)口和外匯管理的同志肯定會(huì)感謝我們的?！?p> 陳科長(zhǎng)有些不解：“關(guān)長(zhǎng)，真有這么重要？我看，最多也就幾十萬(wàn)人民幣的生意，要這樣扶持么？”
領(lǐng)導(dǎo)端起茶杯抿了一口：“小陳啊，你還是覺悟不夠高。這事兒不是幾十萬(wàn)人民幣生意的問題，這是人民幣國(guó)際化的問題。你說說，就今年1月份以來(lái)，有幾個(gè)省的海關(guān)和外經(jīng)貿(mào)部門，能維持住肯收人民幣的進(jìn)口外商？”
陳科長(zhǎng)小聲嘆了口氣：“反正我們省沒有?！?p> 領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這不就對(duì)了？其實(shí)也不用妄自菲薄，因?yàn)椴还馕覀儧]有，全國(guó)估也就聽說滇南省和遼東省開張了，還是一些緬甸商人和朝鮮商人肯認(rèn)人民幣。除了這倆之外，其余各省都不開張，連東北的老毛子都不認(rèn)。
國(guó)家取消匯率雙軌制，陣痛不是那么快過去的。兩個(gè)月前，人民幣對(duì)美元還是五塊八，一個(gè)月前并軌后直接跌到八塊四。然后幾天之內(nèi)八塊六、八塊八——你換位思考，你要是外商，誰(shuí)肯在這時(shí)候收人民幣？
今天這個(gè)南洋華僑的案例，雖然錢不多，但是可以作為咱這邊進(jìn)口業(yè)務(wù)人民幣結(jié)算的一個(gè)樣板案例，這是千金市骨的事兒，一定要重視起來(lái)，就算多給點(diǎn)補(bǔ)貼，其實(shí)也沒什么?！?p> 金融匯市那點(diǎn)破事兒，就是這樣的，越是漲的東西，越有人追捧，越是跌的，大家就恐慌觀望。
一月份的時(shí)候，人民幣對(duì)美元盡管跌到八塊六了，但外商都是在觀望，普遍覺得“人民幣能穩(wěn)住在八塊六，全靠華夏中央的強(qiáng)制結(jié)匯撐著”。
也就是說，國(guó)家在限制美元儲(chǔ)備的使用，不讓花太多美元，所以人民幣匯率才穩(wěn)住的。
外國(guó)人都覺得，要是允許中國(guó)企業(yè)敞開了花美元對(duì)外采購(gòu)，那人民幣肯定還遠(yuǎn)遠(yuǎn)有得跌。
這種想法越恐慌，就越?jīng)]外商收人民幣。
按照原本的歷史，過渡期基本上要恐慌將近一年，到95年年初，才算是徹底穩(wěn)住，中央也才敢正式宣布“雙軌制并軌勝利完成”。
但顧鯤是知道歷史的，他知道人民幣終將挺過懷疑期，走向堅(jiān)挺。所以他敢比其他看不清形勢(shì)的外商，提早一年就大大方方接受人民幣結(jié)算。
這就撞到千金市骨樹典型的風(fēng)口上了。
陳科長(zhǎng)領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的精神，連忙暗中繼續(xù)幫忙聯(lián)絡(luò)。
……
話分兩頭。
兩小時(shí)后，白天鵝大酒店。
坐著虎頭大奔、讓秘書拎著大哥大的徐鋒，在一間包廂里，宴請(qǐng)了知名南洋愛國(guó)華僑顧鯤。
他也算是華南海鮮界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锪?，將?lái)能上百度百科的那種。
包廂里滿滿一桌子的菜，水路鮮匯，名物畢陳，消費(fèi)怎么也要好幾千塊錢人民幣。
徐鋒當(dāng)然不是給顧鯤面子才這樣請(qǐng)客。
他完全是因?yàn)樯倘说拿翡J，覺得能讓海關(guān)提存辦的陳科長(zhǎng)出面背書的客人，值得這樣招待。
桌上的菜，也不全是徐鋒點(diǎn)的，有幾道海魚，是顧鯤讓妹妹教白天鵝的大廚烹飪的，用的食材正是顧鯤從馬來(lái)海域撈來(lái)的蘇眉、青衣、石頭魚這些。
正常情況下，白天鵝大酒店這種全國(guó)排名第一的高檔酒店，肯定不會(huì)接受客人自帶食材。不過徐鋒常年給白天鵝供貨，酒店也就通融了。
“徐總可是大忙人，我在蘭方都聽說過你。今天能親自跟我談這種幾十萬(wàn)的小生意，實(shí)在是太給兄弟面子了?！?p> 雙方一見面，顧鯤就很給面子地給對(duì)方戴高帽。
徐鋒是老油條了，尋常情況根本不會(huì)飄。然而聽說自己名聲都傳到新馬泰了，還是不禁得意。
“顧老弟客氣了，沒想到你這么年輕，真是后生可畏。顧先生有……20幾？”
顧鯤：“沒有，18。我這人喜歡爽快，就直說了，請(qǐng)徐老板先嘗嘗這些蘇眉和青衣，給兄弟一個(gè)心理價(jià)位?！?p> 徐鋒當(dāng)然是吃過這些魚的，不過還是很給面子地每道都細(xì)細(xì)品嘗了一下。作為粵州第一海鮮商人，他的品味很不錯(cuò)。要做這個(gè)生意，首先自己舌頭要過硬，吃得出東西好壞。
“不錯(cuò)，確實(shí)新鮮，這是上品的蘇眉和青衣了?！庇心Ｓ袠拥仄穱L了一番之后，徐鋒也不吝夸獎(jiǎng)。
他沒必要用貶低對(duì)方品級(jí)的辦法來(lái)壓價(jià)，那太撈了。
顧鯤看對(duì)方配合，也就順理成章往下說：“這些東西，在馬來(lái)零售都要五六十令一公斤，批發(fā)大概是四十。按照官匯的話，那就是80~100人民幣了。我還要考慮損耗，遠(yuǎn)洋把活魚運(yùn)過來(lái)不易，按照行規(guī)，我覺得青衣出150人民幣、蘇眉200，是比較合理的價(jià)位?！?p> 徐鋒咧嘴一笑：“你這價(jià)錢比東星斑還貴，恕我直言，粵州這邊，沒有培育起吃這些品種的市場(chǎng)。你要是真想賣高價(jià)，可以去找那些香江商人嘛，他們吃海鮮可比我們高檔、講究?！?p> 顧鯤：“你是說，粵州沒有足夠多的有錢人，吃得起這玩意兒？”
徐鋒：“不是吃不起，是看不出性價(jià)比?！?p> 顧鯤笑了：“徐哥，我知道你是華夏第一個(gè)有手機(jī)的人，我還以為你是個(gè)有見識(shí)的。高檔、奢侈品海鮮生意，圖的是個(gè)啥？不就是人無(wú)我有、人有我優(yōu)的階級(jí)優(yōu)越感和差異感么。
請(qǐng)外商，說到底請(qǐng)的是個(gè)面子。只要你拿出來(lái)的東西別人沒有，比別人高級(jí)，面子就有了。至于好不好吃，只要確實(shí)有獨(dú)到性，能解釋得通，那就是好吃。
廣交會(huì)馬上就要來(lái)了，趁著其他馬來(lái)海鮮商人還沒反應(yīng)過來(lái)‘華夏的有錢人其實(shí)已經(jīng)吃得起蘇眉’這一點(diǎn)時(shí)，你搶先跟我一起壟斷幾個(gè)月貨源，打個(gè)時(shí)間差，還怕不能讓你的客戶滿意？”
徐鋒點(diǎn)點(diǎn)頭：“這么簡(jiǎn)單的道理，我怎么會(huì)不知道。但是魚這個(gè)東西，跟龍蝦帝王蟹不一樣，它長(zhǎng)相不夠奇特，不識(shí)貨的人，端上桌覺得長(zhǎng)相都一樣，用來(lái)裝逼肯定不如龍蝦帝王蟹了?！?p> 顧鯤拍了拍手，讓一起赴宴的妹妹和陳麗，抬過來(lái)一個(gè)裝著海水、打著氧氣的小魚缸。里面正是養(yǎng)了幾條蘇眉和青衣。
“徐哥，我覺得這事兒不難，讓酒店把魚陳列出來(lái)，活的時(shí)候就展示給客人看，自然就有面子了。這青衣是青綠色的，蘇眉是海藍(lán)色的，都是那種觀賞熱帶魚的色調(diào)光澤。哪怕不吃，光放在魚缸陳列墻里看看，人家都知道是原先沒見過的好貨。
你說燒好了的死魚不好辨別，活魚點(diǎn)菜的時(shí)候還不好辨別么？人家掏了大錢長(zhǎng)了見識(shí)，不好吃也要說好吃了，否則怎么對(duì)得起自己的錢?！?p> 何況這魚本來(lái)就好吃，只是沒好吃到光憑味道就能讓94年的華夏人掏兩百塊一斤的程度罷了。
這是實(shí)話實(shí)說。
“此言倒是不無(wú)道理……”徐鋒也覺得似乎可行。
顧鯤帶來(lái)的這兩個(gè)品種，都是既好吃，又比較漂亮的。
他決定還是給一個(gè)對(duì)方能接受的價(jià)格，先試試水再說。
大不了以后這東西不稀缺，裝逼價(jià)值下降了，自己再壓價(jià)好了。
“我原則上同意你的合作方式，顧老弟，你真是個(gè)有眼光的。”