金筱筱對(duì)鄭容的態(tài)度，不是那種很明顯的疏遠(yuǎn)，但也絕不會(huì)刻意親近，女人之間的小仇恨很微妙，三言兩語也說不清。
這次PK挑戰(zhàn)，金筱筱拒接，一方面是為手下那三個(gè)促銷員考慮，怕萬一應(yīng)戰(zhàn)輸了，新人第一個(gè)月工資被扣。
另一方面也是對(duì)鄭容的不屑一顧，她只會(huì)為自己在意的人做在意的事情，那些無掛緊要的人和事，一點(diǎn)瓜葛都不想生出。
但PK這件事并沒有到此結(jié)束。
每月10號(hào)是Z市區(qū)域會(huì)議，17支促銷小隊(duì)都要回公司做月度上旬工作總結(jié)匯報(bào)。
金筱筱團(tuán)隊(duì)上旬業(yè)績(jī)排在前五名，鄭容也在前五行列。
會(huì)議結(jié)束時(shí)候，鄭容出其不意的又拿出了挑戰(zhàn)書，氣勢(shì)凌然的說道：“金筱筱，怎么看不起我們團(tuán)隊(duì)嗎？”
這句話一出口，她下面幾個(gè)促銷就被激將了！
孫曉梅跳起來，誦讀宣言一般：“狹路相逢勇者勝，我們亮劍，敢接嗎？”
這句話一起頭，下面十幾個(gè)促銷小隊(duì)氣氛全調(diào)起來了，哄鬧著讓金筱筱接挑戰(zhàn)書！
一個(gè)促銷隊(duì)長(zhǎng)還嫌氣氛不夠活躍，帶領(lǐng)大家喊起了口號(hào)：
“金筱筱，快應(yīng)戰(zhàn)！金筱筱，快應(yīng)戰(zhàn)！”
這等于把她推上了一個(gè)進(jìn)退維艱的境地，應(yīng)戰(zhàn)，本來就是她不愿意的事情，不應(yīng)戰(zhàn)，百十雙眼睛看著她們，頂頭上司趙紫琪還在旁邊似笑非笑的看著她。
氣氛，在很多時(shí)候都能很大程度的左右人的抉擇，特別是一些很熱烈的氣氛，更容易叫人沖動(dòng)。
金筱筱感覺呼吸都困難的時(shí)候，陳燕拽了她一把，說道：
“隊(duì)長(zhǎng)，應(yīng)戰(zhàn)吧，誰怕誰?。 ?p> 劉雪和張玲玲心中早已蓄滿了激昂熱血，陳燕這句話顯然就像一個(gè)導(dǎo)火索，瞬間點(diǎn)燃了她們滿腔激情！
“隊(duì)長(zhǎng)，應(yīng)戰(zhàn)，PK就PK，誰怕誰??！”，劉雪激動(dòng)的說道。
“隊(duì)長(zhǎng)，我們一定會(huì)贏，陳燕姐說的對(duì)，誰怕誰?。 ?，張玲玲也慷慨激昂。
自家隊(duì)員都這么說了，金筱筱哪里還有推諉的理由？
她抿了抿唇，拍了拍自己隊(duì)員的肩膀，最終上前接下了鄭容手里的挑戰(zhàn)書。
下面人群瞬間爆發(fā)出一陣掌聲，一半鼓勵(lì)一半等著看好戲的意味。
“鄭容，那就全力以赴吧！”
金筱筱撂下這句話，就站回了自己的隊(duì)伍里。
挑戰(zhàn)書被她的手指捏出了一個(gè)折痕。
會(huì)議就在一種激昂的氛圍中結(jié)束了。
會(huì)后，不少隊(duì)長(zhǎng)都給金筱筱送來了加油和鼓勵(lì)，金筱筱像模像樣的一一表達(dá)謝意。
人走的差不多了，金筱筱才發(fā)現(xiàn)鄭容站在門口似乎在等著她，金筱筱走上前：
“鄭容，你這挑戰(zhàn)書下的讓人措手不及，真沒想到你有這么旺盛的斗志！”
“明人不說暗話，我是個(gè)愛挑戰(zhàn)的人，尤其愛和你這種優(yōu)秀的人比拼！這次咱們就真刀真槍的比一場(chǎng)！”
金筱筱笑了笑：“好的，花落誰家、拭目以待！”
說完，鄭容甩頭離去，金筱筱輕嘆口氣，把自己隊(duì)里那三個(gè)還沉浸在雞血里的小姑娘招呼過來：
“來吧，戰(zhàn)士們，咱們也該開個(gè)會(huì)了！”
幾個(gè)人圍成圈，金筱筱拿出業(yè)績(jī)報(bào)表，圈圈點(diǎn)點(diǎn)，臉色有些沉重：
“這挑戰(zhàn)書咱們可算是簽下了！”，金筱筱揮了揮手里那張被她折了四折的紙片，“咱們計(jì)劃一下下一步怎么走吧！”
“隊(duì)長(zhǎng)，這PK，最后怎么算勝負(fù)?。俊?，劉雪問道。
老員工陳燕也不知道其中細(xì)節(jié)，她從入職到現(xiàn)在還沒遇到過下挑戰(zhàn)書這種事情呢。
金筱筱一早就問了張磊關(guān)于挑戰(zhàn)書的事情，沒想到他還真知道，人資部負(fù)責(zé)核算員工薪資，關(guān)于PK挑戰(zhàn)這個(gè)條例，就存在他電腦里。
金筱筱清清嗓子說道：“首先，我們必須完成本月業(yè)績(jī)，這是前提，鄭容也要完成業(yè)績(jī)，完成以后，比業(yè)績(jī)額，高的一方勝！
如果一方業(yè)績(jī)沒完成，直接算失??！”
陳燕聽出了一些味道：“隊(duì)長(zhǎng)，鄭容團(tuán)隊(duì)這個(gè)月業(yè)績(jī)定得多少??？”
金筱筱輕嘆一聲：“回款12萬，零售額35萬！”
“什么，這么低！我們是回款20萬，零售50萬！這差的也太遠(yuǎn)了吧！”
“沒關(guān)系，我們好好分析一下店面情況，把業(yè)績(jī)細(xì)分，還是沒問題的，其它不要想，心態(tài)放平穩(wěn)！”，金筱筱此刻只能給她們打氣，雖然她心里對(duì)這次PK很是無奈。
幾個(gè)人挨著分析一遍，確定了幾家首批攻克的目標(biāo)店，先揀最容易拿下的突破。
算下來有4家店，都有轉(zhuǎn)型的意向。
又確定了3家可以回款的店家，這樣初步預(yù)定，如果全部達(dá)成就會(huì)有17萬的回款。
小組會(huì)議開完，幾個(gè)人就分頭奔赴自己的戰(zhàn)場(chǎng)了。
后面一個(gè)禮拜下來，成績(jī)出乎意料的很差。
金筱筱巡店中發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)小姑娘都很賣力，銷售力度比從前更強(qiáng)，強(qiáng)制推銷的意味很濃。
這個(gè)挑戰(zhàn)讓她們生出緊迫感，主動(dòng)加班，每天下班都是8、9點(diǎn)鐘。
這樣辛勤付出又不出成績(jī)，讓每個(gè)人都焦慮萬分，兩個(gè)新員工已經(jīng)有了崩潰的跡象。
金筱筱看著自己團(tuán)隊(duì)充滿疲態(tài)，完全喪失了斗志，而鄭容團(tuán)隊(duì)完成了兩個(gè)店面轉(zhuǎn)型，已經(jīng)有了快7萬的回款，自己也有些方寸大亂。
她冷靜思考，必須得出一單業(yè)績(jī)，這單業(yè)績(jī)將成為拯救她團(tuán)隊(duì)的靈藥。
還有大家的銷售方式，明顯出現(xiàn)了錯(cuò)誤。
她突然想起大學(xué)時(shí)候，她第一次走進(jìn)美容院，那個(gè)漂亮姐姐告訴她的，美容院是一個(gè)讓皮膚休息放松的地方！
是創(chuàng)造美的地方！
零售行業(yè)也是這樣，顧客購(gòu)物體驗(yàn)是否預(yù)約，直接決定成交金額，以及顧客回頭率。
強(qiáng)制銷售盡管能壓出大單，但那需要很高超的溝通技巧，和顧客心理學(xué)分析，她們現(xiàn)在做到的只是最不可取的一種強(qiáng)壓！
極其容易引發(fā)顧客逆反心理。
幾個(gè)小姑娘有些用力過猛、操之過急。
金筱筱看明白問題要害，就有了針對(duì)性解決方案：服務(wù)為主，專業(yè)至上！
她本來主要精力都放在談店面轉(zhuǎn)型上，現(xiàn)在不得不騰出時(shí)間，一個(gè)一個(gè)挨著帶，幫她們扭轉(zhuǎn)狀態(tài)。
結(jié)果兩邊都是半生不熟！
到了20號(hào)，區(qū)域市場(chǎng)中旬會(huì)議。
鄭容團(tuán)隊(duì)完成了回款8萬，零售20萬；
金筱筱團(tuán)隊(duì)完成回款6萬，零售22萬。
怎么看，這場(chǎng)挑戰(zhàn)都必輸無疑了！