“王總，這是我朋友彭曉北，我?guī)麃?lái)看看?！卑子荜P(guān)跟走在前面的一個(gè)中年男子說(shuō)。
“曉北，這位是咱們新公司的董事長(zhǎng)王磊，這位是咱們新公司的股東劉鑫?！卑子荜P(guān)也給彭曉北介紹著，仿佛他們兩個(gè)人都已經(jīng)投資了這間公司成了這間公司的一份子了。
大家彼此認(rèn)識(shí)了一下相跟著進(jìn)入了展廳。
一排排高端的白酒樣品精美的陳列在哪里，讓不會(huì)喝酒的人都會(huì)想要去品嘗一下。
“這就是我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在白酒這個(gè)市場(chǎng)非常的多元化，只要你愿意還可以做定制酒，就是你想怎么設(shè)計(jì)就怎么設(shè)計(jì)這個(gè)酒。咱們的酒呢走的是中高端的路線(xiàn)?，F(xiàn)在就是要看看市場(chǎng)怎么打，渠道怎么拓。”王磊給介紹著。
“那邊是咱們的藏酒，一壇子是一噸，咱們也是一噸起存，現(xiàn)在這一壇子酒的市價(jià)是18萬(wàn)，當(dāng)然咱們自己股東拿的價(jià)格都是成本價(jià)?！蓖趵诶^續(xù)介紹。
“走，咱們?cè)偃ドa(chǎn)車(chē)間看一下。我們的酒糟用過(guò)兩次就不再用了，我們的設(shè)備，工人也都是最專(zhuān)業(yè)的?！?p> “你們嘗一嘗，這是剛剛蒸餾出來(lái)，70度的原漿酒?！眲Ⅵ握f(shuō)著從生產(chǎn)車(chē)間的一個(gè)小桌子上拿起一個(gè)小酒壺，又拿了兩個(gè)小酒盅給白榆關(guān)和彭曉北倒?jié)M了酒。
彭曉北之前喝過(guò)70度的老白干，感覺(jué)是一樣的烈。
參觀完釀酒車(chē)間，王磊叫來(lái)了一輛電瓶車(chē)。電瓶車(chē)?yán)蠹矣謪⒂^了一下屬于王磊和劉鑫的那段城墻。
“這段就是屬于咱們新公司的城墻，到時(shí)候有客戶(hù)通過(guò)咱們藏了酒就是藏在這一段城墻里?！蓖趵诮榻B說(shuō)。
他們又看了看城墻下將近一百畝的一塊場(chǎng)地。
“這塊場(chǎng)地目前荒廢著，以后咱們公司走上正軌了有了資金再準(zhǔn)備用來(lái)開(kāi)發(fā)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)?！?p> 白榆關(guān)和彭曉北全程以聽(tīng)為主，以看為輔。
整個(gè)參觀完之后，大家回到了展廳那邊的一間會(huì)議室。開(kāi)始商議起新公司成立的種種事項(xiàng)。
“咱們現(xiàn)在首先要定一下公司的發(fā)展戰(zhàn)略，咱們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)旅游那塊業(yè)務(wù)先不考慮，主要做藏酒和散酒的銷(xiāo)售，散酒咱們是有一款中高端的酒叫繁花，咱們現(xiàn)在要考慮考慮是否要用繁花這款酒來(lái)打市場(chǎng)?！蓖趵谡f(shuō)著叫工作人員把酒的樣品擺到了會(huì)議桌上。
彭曉北看了看酒盒的包裝和酒瓶的設(shè)計(jì)都特別有新意，和市面上很多高端定制酒的包裝都可以一教高下。彭曉北和白榆關(guān)在看酒包裝的過(guò)程中又走進(jìn)來(lái)兩個(gè)中年男人，他們一個(gè)留著山羊胡，一個(gè)頭發(fā)扎在腦后扎成個(gè)小啾啾，一身前衛(wèi)時(shí)尚的打扮，看上去就像是搞設(shè)計(jì)的。
“這兩位是我從上海請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師朋友，專(zhuān)門(mén)來(lái)給咱們公司的產(chǎn)品做做前期規(guī)劃?！蓖趵诮榻B到。
“大家好，我叫周光，在上海專(zhuān)門(mén)做公司產(chǎn)品咨詢(xún)業(yè)務(wù)。咱們公司的情況和產(chǎn)品的情況我之前也有了一定的了解，我現(xiàn)在在黑板上給大家整理一下思路：咱們現(xiàn)在的核心商品就是1、藏酒，2、品牌酒的銷(xiāo)售，3、旅游項(xiàng)目。這個(gè)旅游項(xiàng)目咱們先不考慮。藏酒呢咱們也先不說(shuō)，咱們先說(shuō)說(shuō)品牌酒的營(yíng)銷(xiāo)，咱們是準(zhǔn)備做形象店，做小酒館來(lái)作為一個(gè)中轉(zhuǎn)站來(lái)進(jìn)行線(xiàn)下的銷(xiāo)售和售后的處理?！蹦莻€(gè)頭發(fā)扎在腦后扎成個(gè)小啾啾的男人當(dāng)仁不讓的站到了會(huì)議室的白板前，邊說(shuō)邊寫(xiě)給大家講解起來(lái)。
“還挺專(zhuān)業(yè)?！迸頃员边吢?tīng)邊想。
“然后咱們線(xiàn)上還有線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道，比如大的酒類(lèi)銷(xiāo)售平臺(tái)，以及微店、網(wǎng)店等小的銷(xiāo)售平臺(tái)。然后我還想問(wèn)一句，咱們有做海外市場(chǎng)的打算么？”周光問(wèn)。
“有?！蓖趵诳隙ǖ幕卮鸬?。
“國(guó)外的人認(rèn)可咱們的酒么？”
“其實(shí)國(guó)外的市場(chǎng)也大部分都是國(guó)人的市場(chǎng)，真正的外國(guó)人很少喝咱們的酒，倒是咱們的藥酒在東南亞賣(mài)的不錯(cuò)，白酒市場(chǎng)不行?！蓖趵诮忉尩馈?p> “好，那咱們也先不考慮海外市場(chǎng)?！?p> “一步一步來(lái)?！眲Ⅵ卧谧簧险f(shuō)到。
“好，咱們公司有上市的打算么？”
“有。”王磊肯定的說(shuō)。
“好，一般上市要進(jìn)行A、B、C、D四輪融資。每年的融資呢一般都在上半年就完成了，很多項(xiàng)目需要融資的，很多風(fēng)投要投資的一般都在上半年就完成了，一年一輪。那么我們從現(xiàn)在，從今天開(kāi)始算，要是五年之后準(zhǔn)備上市，現(xiàn)在就要馬上動(dòng)起來(lái)了。今年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了大半了，咱們公司的股權(quán)架構(gòu)還沒(méi)搭起來(lái)是吧，要趕緊了?！?p> “對(duì)?！蓖趵谠谙旅纥c(diǎn)著頭。
“好，那咱們?cè)僦v一下咱們的品牌規(guī)劃。咱們第一步要先做好品牌的規(guī)劃，這是第一步，這也是我今天講完之后咱們第一個(gè)要討論的問(wèn)題。第二步是什么呢，第二步是產(chǎn)品的規(guī)劃，就是我們?cè)谟辛似放浦缶唧w的產(chǎn)品；第三步是銷(xiāo)售規(guī)劃，銷(xiāo)售規(guī)劃我們之后會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃人員來(lái)做規(guī)劃，我們?cè)谶@里也先不討論；第四步是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和銷(xiāo)售規(guī)劃不是一個(gè)概念，這個(gè)我們后期都要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做；第五步是融資規(guī)劃，這個(gè)也要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做；第六個(gè)是運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，就是整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)；還有就是生產(chǎn)規(guī)劃。這些都是我們要一步一步來(lái)做的，時(shí)間緊任務(wù)重?！?p> 大家聽(tīng)了都覺(jué)得周光講的很專(zhuān)業(yè)也很具體，彭曉北跟著也學(xué)了很多，他覺(jué)得此行受益匪淺。
“然后我們現(xiàn)在要考慮的還有一點(diǎn)就是要不要以繁花這個(gè)品牌來(lái)打市場(chǎng)，還是我們有可能找一個(gè)中低端一點(diǎn)的產(chǎn)品，年輕人好接受的產(chǎn)品，有噱頭有爆點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)打市場(chǎng)?！?p> “嗯，當(dāng)前還是應(yīng)該先打開(kāi)市場(chǎng)，慢慢的擴(kuò)大知名度?！?p> 會(huì)議桌前大家又聊了很多關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，彭曉北也順著大家的思路提了一些自己的想法。
往省城寶西返的途中，彭曉北跟白榆關(guān)提了提自己的意見(jiàn)：“首先，這個(gè)項(xiàng)目投資比較大，前期投進(jìn)去到了后期肯定還要追加投資，產(chǎn)品打市場(chǎng)這件事本身成敗就很難說(shuō)，你要做好投資收不回來(lái)的準(zhǔn)備，或者說(shuō)是長(zhǎng)期投資的準(zhǔn)備。其次，你要入股這間新的公司，你也不是大股東，所以你的投資收益和投資分配都不是你說(shuō)了算，你的利益很可能得不到保障，因?yàn)槿绻蠊蓶|要繼續(xù)投資開(kāi)發(fā)城墻和旅游，而你想要及時(shí)止盈，很可能錢(qián)出不來(lái)。第三上市這件事也不是這么簡(jiǎn)單，就算你得到了前幾輪的投資，后續(xù)的投資一旦跟不上，你們的麻煩就會(huì)比較多?！?p> “嗯，你說(shuō)的我回去再考慮考慮?！卑子荜P(guān)嚴(yán)肅地說(shuō)。
一路上彭曉北看著窗外的風(fēng)景，不由得想到了自己的村子，自己的村民。他們和自己今天見(jiàn)到的這些富二代們生活在同一個(gè)世界里，可他們生活的環(huán)境和生存的空間卻有著天壤之別。他們的孩子出生下來(lái)和這些富二代們的孩子出生下來(lái)也同樣過(guò)著天差地別的生活。
靠教育，靠自身的努力，靠財(cái)富的再次分配。彭曉北面對(duì)著生活的兩個(gè)極端，不住地思考。