第61章 商討對(duì)策

　　三個(gè)小時(shí)之前，數(shù)碼大廈，YC人才資源公司的會(huì)議室。

　　公司一眾領(lǐng)導(dǎo)前腳送走簽單的23個(gè)客戶，后腳就回到會(huì)客室，召開一個(gè)臨時(shí)會(huì)議。

　　二十多個(gè)客戶的職業(yè)規(guī)劃肯定是不可能在兩個(gè)小時(shí)就完成，只是先把各人的基本情況記錄下來(lái)，具體的規(guī)劃還需要研究一段時(shí)間才能做出來(lái)。

　　“剛剛張哲的演講你們看出來(lái)什么了沒？”看到眾人都坐好，大老板謝筱峰首先發(fā)話，然后每人給發(fā)了一份張哲的測(cè)試題。

　　“這張哲確實(shí)是個(gè)人才啊?！闭f(shuō)話的是市場(chǎng)一部的陳迪秀，他是謝筱峰創(chuàng)辦公司的第一批元老，今年45歲，比謝筱峰還要大6歲。

　　停頓了幾秒，陳迪秀繼續(xù)說(shuō)道：“從張哲剛從的演講可以看得出來(lái)，不單是他折騰出來(lái)的那套評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)厲害，他看人的本事也很不弱?！?p>　　在場(chǎng)的也都是人精，陳迪秀能看出來(lái)，他們也看得出。

　　“他是怎么做到的呢，資料上面顯示他也才23歲，怎么可能看人這么準(zhǔn)呢？不怕自黑說(shuō)一句，我現(xiàn)在達(dá)不到他這個(gè)境界?！笔袌?chǎng)二部的王經(jīng)理說(shuō)話了。

　　王經(jīng)理40多歲的樣子，叫王春華，是市場(chǎng)部四個(gè)部門經(jīng)理里面唯一一個(gè)女的，比陳迪秀也就晚來(lái)幾天，一個(gè)女人混到部門經(jīng)理也是相當(dāng)?shù)牟蝗菀住?p>　　她跟陳迪秀和謝筱峰三人原本就是同一個(gè)公司的，只是謝筱峰魄力魄力比他倆都大，敢沖敢拼，折騰出來(lái)一個(gè)公司。

　　王春華和陳迪秀也沒辜負(fù)謝筱峰的期望，來(lái)到公司每一個(gè)星期就各自招回來(lái)二十多人，把市場(chǎng)部搞得有聲有色。

　　“我也做不到?！逼渌娙艘舶邓梢豢跉猓挥凶约鹤霾坏降脑捑蜁?huì)很丟臉，但若是大家都做不到，那就無(wú)所謂了。

　　謝筱峰：“那這個(gè)話題我們先揭過(guò)，接下來(lái)我們進(jìn)入會(huì)議的第二個(gè)主題，大家都討論一下他那套測(cè)試題，大家發(fā)表一下自己的看法。”

　　眾人又是一陣沉默，完全搞不懂這套測(cè)試題和個(gè)人的性格或者天賦有什么關(guān)聯(lián)。例如測(cè)試題的第一道題目：

　　“如果你老板讓你把手伸過(guò)去，你會(huì)（）

　　A、掌心向下，五指分開。

　　B、掌心向下，五指并攏。

　　C、掌心向上，五指分開。

　　D、掌心向上，五指并攏?！?p>　　若說(shuō)這樣的題目還能測(cè)測(cè)你內(nèi)心的性格或心理，那么第二道題目開始，他們就完全搞不明白題目的意圖是做什么的了：

　　“若是讓你擁有一種超能力，你會(huì)選擇（）

　　A、可以放出很臭的屁驅(qū)趕敵人。

　　B、可以嘔吐出腐蝕性的液體。

　　C、可以吃進(jìn)去翔，拉出來(lái)香噴噴的食物。

　　D、可以使得全身的體毛變硬變長(zhǎng)?！?p>　　后面的18道題目有一大半是這種無(wú)厘頭或者惡心的…完全看不出出題者的意圖是什么，也猜不出這些測(cè)試題有什么意義。

　　整個(gè)會(huì)客室異常的安靜，呼吸聲音稍大一點(diǎn)的都能聽得出來(lái)。

　　看到?jīng)]人說(shuō)話，謝筱峰看向羅保全，問(wèn)：“你跟張哲比較熟悉，剛剛他點(diǎn)評(píng)的時(shí)候你也在他旁邊，知道他是怎么評(píng)分的嗎？”

　　羅保全回憶了一下上一次張哲在自己部門的會(huì)議室演講的整個(gè)過(guò)程，又對(duì)比了一下今天下午張哲的表現(xiàn)，并沒有發(fā)現(xiàn)張哲的行為有什么異常。

　　于是便搖搖頭，語(yǔ)氣很是無(wú)奈：“沒看出來(lái)，他就是每份試題都從頭到尾看了一遍，然后就開始評(píng)分了?！?p>　　“那就是他的點(diǎn)評(píng)應(yīng)該還是根據(jù)測(cè)試題目來(lái)判定了啦？”謝筱峰邊問(wèn)邊抓起測(cè)試題又看了一遍，可是還是看不出來(lái)些什么。

　　張哲完全沒料到自己裝模作樣的一番舉動(dòng)，卻給公司高層造成了這么大的困惑，如果他知道的話，肯定會(huì)……

　　拿著測(cè)試題看的更加仔細(xì)一點(diǎn)。

　　謝筱峰把測(cè)試題放回桌面，環(huán)視一圈，很無(wú)奈的說(shuō)：“那就是我們還得研究這個(gè)測(cè)試題啦？”

　　公司的十個(gè)導(dǎo)師的頭低得更厲害了，本來(lái)公司的測(cè)試和點(diǎn)評(píng)都是他們來(lái)把關(guān)的，現(xiàn)在被一個(gè)剛到公司的新人給超越了，而且還找不到翻盤的機(jī)會(huì)。

　　謝筱峰看向他們，“研究測(cè)試題的重?fù)?dān)，主要還是得依靠你們十個(gè)老師，多找些你們熟悉的求職者，讓他們都做做這個(gè)測(cè)試，然后多總結(jié)一下，看看能不能找到其中的竅門，這個(gè)要抓緊點(diǎn)時(shí)間?！?p>　　“好的?！笔畟€(gè)導(dǎo)師異口同聲的回答，他們不得不抓緊時(shí)間呀，不只是面子的問(wèn)題，還關(guān)乎自己的收入。

　　看到十個(gè)導(dǎo)師也沒反對(duì)，謝筱峰繼續(xù)說(shuō)道：“那我們現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)議的第三個(gè)主題，大家一起研究一個(gè)該怎么給張哲報(bào)酬的問(wèn)題，我這里有兩個(gè)方案?！?p>　　“第一套方案是，以后的測(cè)試和點(diǎn)評(píng)工作都交給張哲，然后從公司、導(dǎo)師、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上各抽出一個(gè)點(diǎn)給他?！?p>　　目前公司的具體分成是，業(yè)務(wù)員占20個(gè)點(diǎn)，導(dǎo)師占25個(gè)點(diǎn)，部門經(jīng)理占7.5個(gè)點(diǎn)，剩下都是公司的。

　　別看公司占了將近一半好像很多的樣子，實(shí)際扣除寫字樓租金、水電費(fèi)、員工工資、營(yíng)業(yè)稅等等，每月營(yíng)業(yè)額要達(dá)到一百多萬(wàn)才能保持收支平衡。

　　部門經(jīng)理看上去只有7.5%，但是平均每個(gè)部門一個(gè)月的銷售額也有50萬(wàn)以上，算下來(lái)一個(gè)月也將近4萬(wàn)塊錢，再算上底薪和自己也勤快點(diǎn)跑跑業(yè)務(wù)，每月的收入也是非常的客觀。

　　而且部門經(jīng)理自己也能跑業(yè)務(wù)，自己跑的業(yè)務(wù)的話，提成加起來(lái)就有27.5%了。

　　而作為業(yè)務(wù)員，20%看上去雖多，但是必須要堅(jiān)持每個(gè)月不停的簽單，也是一個(gè)苦累活，簽不了單就只能拿到極少的底薪。

　　連續(xù)兩三個(gè)月還簽不上單的話，就算公司不趕人，自己也得離開，想要指望這個(gè)底薪在偌大的京城里生活下，那是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

　　“那怎么行！我們的提成本來(lái)也才不到八個(gè)點(diǎn)?！眲倓傄恢辈徽f(shuō)話的市場(chǎng)部的四個(gè)部門經(jīng)理，馬上就出言反對(duì)了。

　　他們不得不反對(duì)，每減少一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)月的收入都要少百分之十幾，按照之前幾個(gè)月的收入來(lái)算，每月收入至少要降低三四千塊錢。

　　十個(gè)導(dǎo)師倒是沒有出言反對(duì)，畢竟他們的提成有二十五點(diǎn)，少一兩個(gè)點(diǎn)雖然對(duì)收入有稍微有點(diǎn)影響，但是還沒到肉痛的地步。

　　而且張哲把工作包攬過(guò)去了，自己也輕松一點(diǎn)。

　　但若是給張哲的提成全部在他們身上擠出來(lái)，那情況就不一樣了。

　　謝筱峰見此也不意外，他也當(dāng)過(guò)銷售主管，相當(dāng)理解他們的想法。