第77章 策略

　　市府沒(méi)有控股清源啤酒廠，但影響力不小。

　　這也是中國(guó)的正常生態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，官方天然的占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。

　　此次并購(gòu)也是以市府的意志為推動(dòng)。

　　三家不約而同地選擇收購(gòu)清源啤酒100%的股權(quán)——誰(shuí)也不想頭上還多出一個(gè)隨時(shí)指手畫腳的婆婆媽媽。

　　如齊政所料，在第一輪報(bào)價(jià)之后，百威率先退場(chǎng)。

　　嘉谷和華閏雪花第一輪都默契地報(bào)價(jià)6000萬(wàn)元全資收購(gòu)。面對(duì)看上去財(cái)大氣粗的這兩家，百威明智地退出競(jìng)爭(zhēng)。還是那句話，清源啤酒還達(dá)不到百威勢(shì)在必得的標(biāo)準(zhǔn)。

　　關(guān)于收購(gòu)的最終評(píng)選會(huì)議將于三天后召開(kāi)，屆時(shí)市府方面和持股管理層將會(huì)通過(guò)投票抉擇出合作對(duì)象。

　　當(dāng)然，如果贊成收購(gòu)的投票沒(méi)有超過(guò)50%，那接下來(lái)是要再談判還是要放棄，就不好說(shuō)了。

　　嘉谷收購(gòu)團(tuán)隊(duì)再次聚首，交換相關(guān)的意見(jiàn)。

　　王昱業(yè)率先說(shuō)道：“我跟市府方面接觸過(guò)，他們顯然是受夠了不斷下滑的清源啤酒廠，因此他們是希望能將清源啤酒廠交到一個(gè)靠譜的收購(gòu)方手里。我們的資金實(shí)力雄厚，但是底子比雪花差多了?！?p>　　大家都明白王昱業(yè)的潛意思，如果按照常規(guī)模式去競(jìng)爭(zhēng)，華閏雪花的優(yōu)勢(shì)太大，嘉谷幾乎輸定了。

　　齊政不置可否，他看向張澤宏。

　　張澤宏緩緩道：“啤酒廠的持股管理層有些意思。他們目前分為了兩派，一派希望盡早出手手中不斷貶值的股權(quán)；另一派以老廠長(zhǎng)羅定為首，人數(shù)還不少。他們表現(xiàn)十分矛盾，知道啤酒廠現(xiàn)在是走上了下坡路，但又舍不得放棄多年來(lái)的心血，總有些排斥收購(gòu)。”

　　齊政聽(tīng)出了其中的含義，問(wèn)道：“老廠長(zhǎng)在啤酒廠的影響力不?。俊?p>　　張澤宏點(diǎn)點(diǎn)頭：“清源啤酒廠是在老廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下走上巔峰的。因此，他雖然退居二線了，在廠里的威望不可忽視。尤其是中層管理層，最為擁戴老廠長(zhǎng)。但是他脾氣有點(diǎn)犟，不好打交道?！?p>　　“所以我們既要保證贊成收購(gòu)的意見(jiàn)占大多數(shù)，又要保證贊成由我們來(lái)收購(gòu)的意見(jiàn)占大多數(shù)，才算真正成功?！?p>　　法務(wù)沈時(shí)行微微皺眉：“現(xiàn)在我們兩家都是一樣的報(bào)價(jià)，如果雪花再大幅提價(jià)，我們?cè)鯓討?yīng)對(duì)？”

　　齊政搖搖頭：“雪花是不會(huì)猛然提價(jià)的，包括我們也一樣。歸根到底，清源啤酒的價(jià)值擺在那里，就是資本再雄厚，花在這上面也是沒(méi)有任何意義的。況且無(wú)論是我們還是雪花拿下啤酒廠，都必然會(huì)再投資更換生產(chǎn)線和建立新廠，后續(xù)的營(yíng)銷更是大頭。只要對(duì)方的負(fù)責(zé)人不傻，就不會(huì)和我們打價(jià)格戰(zhàn)?！?p>　　從第一輪報(bào)價(jià)就能看出，除了打醬油的百威，雙方都默契地認(rèn)為啤酒廠的大致市值在6000萬(wàn)左右，第二輪報(bào)價(jià)或許會(huì)稍微提升，但絕對(duì)不會(huì)超出太多。

　　而且雪花雖然家大業(yè)大，但相應(yīng)的，他們受到的限制比齊政可以一言而決的嘉谷也要大多了。

　　王昱業(yè)也點(diǎn)頭贊同：“所以最終的影響因素不在價(jià)格上。市府方面最關(guān)心的無(wú)疑是利稅，只有啤酒廠發(fā)展好了，才能獲取大筆利稅，在這方面我們的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理層，可能更關(guān)心清源這一品牌本身，這一點(diǎn)我們無(wú)疑是比雪花有優(yōu)勢(shì)的?！?p>　　齊政笑道：“恐怕雪花方面是沒(méi)有想到，第一輪沒(méi)有把我們打趴下吧?！?p>　　想了想，然后認(rèn)真地說(shuō)道：“我們還是雙管齊下。市府方面我們雖然暫時(shí)處于劣勢(shì)，但是后面要向他們展示我們的資金優(yōu)勢(shì)，起碼就局部而言，我們是比雪花更舍得投入的。后續(xù)無(wú)論是更新生產(chǎn)線還是建新廠，我們可以承諾清源啤酒廠還是落地全州?！?p>　　“管理層方面則要進(jìn)一步接觸，無(wú)論是要錢的還是要保留原有品牌的，我們都可以滿足他們。要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，我們是啤酒業(yè)的新丁，跟雪花不是一路的。我們可以將清源啤酒這一品牌發(fā)展壯大，但雪花永遠(yuǎn)只會(huì)是雪花?！?p>　　“時(shí)間很緊，大家要緊張起來(lái)。雪花可能會(huì)瞧不起我們，但我們決不能輕視他們……”

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　　碰頭會(huì)很快就結(jié)束了，散會(huì)后，張澤宏沒(méi)有離開(kāi)，他等眾人出會(huì)議室后，看向齊政道：“我覺(jué)得即使這樣，我們還是不能占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！?p>　　齊政皺眉，這也是他最擔(dān)心的地方，嘉谷比起華閏雪花差距太大。

　　怎么才能讓這市府和管理層放棄雪花而選擇嘉谷呢？

　　“你有什么想法？”

　　張澤宏抽出一份資料，遞給齊政，指了指放在最上面的照片，說(shuō)道：“我調(diào)查了一下雪花的收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)了一件很有意思的事情?！?p>　　齊政拿起照片看了看，又翻開(kāi)資料，感慨道：“嘖嘖嘖，這個(gè)家伙真厲害，來(lái)到全州之后，簡(jiǎn)直是夜夜笙簫啊?！?p>　　張澤宏笑著道：“這人就是魏東湖，雪花收購(gòu)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，一個(gè)老色鬼。我覺(jué)得可以從他身上下手?！?p>　　齊政一挑眉，“你想干什么？可別過(guò)頭了？”

　　張澤宏神秘地笑著道：“放心好了，我還是有分寸的。我是想著，哪怕我們不能在市府方面加分，那么也要讓雪花在市府方面減分好了。你知道的，市府層面有時(shí)更在意的是尊重?！?p>　　齊政示意他繼續(xù)。

　　他嘿嘿一笑，放低聲音道：“鐘華志剛好在全州認(rèn)識(shí)一些處于黑白交界處的人物，嘴巴很緊，他們一定有辦法。我是想這樣……”

　　齊政認(rèn)真聽(tīng)完張澤宏的話，著實(shí)有些驚訝。

　　怪不得前世這小子能混出頭，真是太陰了。

　　不過(guò)……我喜歡！

　　齊政從不是道德潔癖的人。

　　只要不是明晃晃地違反法律，一些非常規(guī)的手段，用了也就用了。

　　齊政沉默了一下，叮囑張澤宏道：“你要慎重，絕對(duì)不能將自己搭進(jìn)去，價(jià)錢的事好商量，但事情一定要辦得漂漂漂亮。”

　　“我明白?！钡玫搅她R政的許可，張澤宏胸有成竹。

　　看到張澤宏沒(méi)有起身，齊政撇撇嘴，“怎么，還有事？說(shuō)唄，不會(huì)又是見(jiàn)不得人的想法吧？”

　　張澤宏憨厚地微笑，“這話說(shuō)的，忒難聽(tīng)了，我這叫運(yùn)籌帷幄?！?p>　　呵呵……

　　“其實(shí)啤酒廠管理層的關(guān)鍵人物是老廠長(zhǎng)羅定，在我看來(lái)，他也不是無(wú)懈可擊的。”張澤宏沒(méi)有拖延，繼續(xù)推銷自己的想法。

　　“老廠長(zhǎng)本身可能是無(wú)欲則剛。但是，中國(guó)的事，無(wú)外乎人情世故。他總有親朋好友吧，親朋好友總有需求吧。這些人，總能牽出多條渠道，只要一些糖衣炮彈，妥妥的有人帶路?！?p>　　齊政度著他的意思，“聽(tīng)你這語(yǔ)氣，是找到目標(biāo)了？”

　　張澤宏有些得意：“我了解到，他小舅子曾對(duì)他有大恩。如今小舅子的兒子想要出國(guó)，但是沒(méi)有門道。我問(wèn)過(guò)美國(guó)的利亞姆，這只是小菜一碟，我們不妨從這輸送糖衣炮彈，間接拿下老廠長(zhǎng)?！?p>　　張澤宏的建議，給齊政展示了另一條路。

　　齊政是真的對(duì)張澤宏刮目相看了。

　　這家伙不顯山不露水的，私底下卻做了這么多工夫，看上去還游刃有余。

　　不由有些感慨，有些人，真的是天生就適合吃公關(guān)這一碗飯。

　　世間多的是想鉆營(yíng)的人，但是沒(méi)有強(qiáng)悍的分析能力，沒(méi)有優(yōu)秀的將所有相關(guān)的人事聯(lián)系到一起的統(tǒng)籌能力，就算鉆破了頭，最多也就是打個(gè)老鼠洞。

　　要天生擅長(zhǎng)曉之以理，讓人無(wú)從反駁；在曉之以理的同時(shí)，又要特別擅長(zhǎng)同步地動(dòng)之以情，富有人情味地和別人建立友好關(guān)系。

　　齊政覺(jué)得，這種事情交給張澤宏，基本是萬(wàn)無(wú)一失了。

　　“那就按照你的想法來(lái)辦。你去找王大哥配合一下，雙管齊下。能用錢解決的問(wèn)題根本不是問(wèn)題，錢的事不用擔(dān)心，由我兜著。你們的任務(wù)，就是協(xié)調(diào)好分工，找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵?！?p>　　“得嘞，您看好了，這種事我熟……”張澤宏用玩笑的語(yǔ)氣笑道。

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