第20章 該收獲了（上）（求收藏?。?/h1>
9月底，感受到公司資金壓力的張澤宏積極奔走，成功拉攏到了兩個(gè)大客戶。
接到張澤宏的消息說(shuō)客戶明天會(huì)到大嶺村考察采購(gòu)野禽食材，齊政通知成叔收拾一下大嶺村養(yǎng)殖場(chǎng)，務(wù)必以最好的面貌迎接大客戶。
公司創(chuàng)建已有兩個(gè)多月了，花錢(qián)如流水，在即將迎來(lái)第一筆收入的關(guān)頭，可不能大意了。
……
周博是省城“豐倫酒店”的采購(gòu)部經(jīng)理，最近幾年，隨著酒店規(guī)模不斷擴(kuò)大，他的地位也是水漲船高，已經(jīng)很少親自到原材料產(chǎn)地去采購(gòu)食材原料了。
只是這一次是酒店總經(jīng)理親自吩咐，讓自己到這個(gè)離省城幾百公里的普誠(chéng)縣來(lái)談一筆食材采購(gòu)生意。
聽(tīng)總經(jīng)理話里話外透露出的意思，這單生意是酒店大Boss的兒子介紹的。久在職場(chǎng)里面打滾的周博自然是知道其中的分量，對(duì)方能攀上少東家，面子上自然要照顧到的，但具體怎么談則要根據(jù)實(shí)際情況處理。
他只是想不到這一趟還有其他采購(gòu)商，聽(tīng)介紹還是港澳地區(qū)的大食材供應(yīng)商？這倒是挺有意思了，看來(lái)對(duì)方的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模不小，而且也相當(dāng)有信心啊。
……
鐘華志則是隔壁越省的食材供應(yīng)商，隨著他將食材供應(yīng)鏈重心轉(zhuǎn)移到港澳市場(chǎng)，規(guī)模是越做越大了。
現(xiàn)在他專程為港澳高級(jí)酒店飯店等提供高級(jí)食材，食材采購(gòu)鏈遍及越省和岷省。
這次是因?yàn)樗仍谠绞〉耐岭u供應(yīng)場(chǎng)爆發(fā)了雞瘟，加上老板年紀(jì)大了，經(jīng)過(guò)這次打擊，準(zhǔn)備關(guān)閉養(yǎng)殖場(chǎng)，準(zhǔn)備頤養(yǎng)天年去了。這樣一來(lái)，為了滿足港澳對(duì)優(yōu)質(zhì)土雞龐大的需求，他必須得再找一個(gè)較大的養(yǎng)殖場(chǎng)，能滿足他的長(zhǎng)期采購(gòu)合作。
隔壁省山多林密，于是鐘華志將目光投向岷省。
想找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商并不容易，他做的是口碑生意，每次都必須經(jīng)過(guò)親自的審查和嚴(yán)格的檢驗(yàn)后才能納入采購(gòu)體系。如此一來(lái)，能有效避免了從上游供應(yīng)鏈出現(xiàn)的一些安全問(wèn)題，做到食材來(lái)源有跡可循。
張澤宏是經(jīng)朋友的介紹進(jìn)入他的眼線的，聽(tīng)朋友吹噓其養(yǎng)殖的土雞品質(zhì)之優(yōu)越，無(wú)人能及。
鐘華志不是很相信朋友的話，但想來(lái)張澤宏他們的養(yǎng)殖場(chǎng)也是有幾分本事才敢口出狂言，他不妨上門(mén)考察考察。
在途中匯合岷省高級(jí)酒店的采購(gòu)人也讓他覺(jué)得驚詫，看來(lái)這小年輕對(duì)自己的產(chǎn)品是很有信心了，不怕貨比三家，估計(jì)也有打著哄抬價(jià)格的主意吧。
如果小年輕真的是這么想的話，那他可能就要被教做人了。一看對(duì)方就是個(gè)老狐貍，想來(lái)就算貨再好，兩個(gè)老江湖，聯(lián)手壓價(jià)的可能性倒是更高一點(diǎn)。
鐘華志與周博對(duì)視一眼，雙方確認(rèn)過(guò)眼神，隨即心照不宣的錯(cuò)開(kāi)目光。
……
上午十一點(diǎn)，張澤宏他們到達(dá)了大嶺村。
齊政跟老爸齊建德以及成叔在家門(mén)口迎接他們。
張澤宏是帶著兩籠雞鴨出去跑銷售的，齊政知道他順利跟省城豐倫酒店的少東家搭上了關(guān)系，通過(guò)折服少東家的味蕾得到了這筆訂單；
鐘華志則是意外之喜，他是育苗場(chǎng)的楊老板推薦過(guò)來(lái)的，作為港澳地區(qū)高級(jí)食材供應(yīng)商，一旦獲得他的認(rèn)可，養(yǎng)殖場(chǎng)以后產(chǎn)出的銷售基本不成問(wèn)題。
而鐘華志與周博都驚詫地看著眼前拿主意的這個(gè)年輕人，雙目有神，帶著一種沉穩(wěn)淡定的氣質(zhì)。兩人都不敢小覷，雖然驚異于齊政的年輕，但表面上都是不動(dòng)聲色相互寒暄。
“齊老板，養(yǎng)殖場(chǎng)在哪里呢？現(xiàn)在方便過(guò)去看看嗎？”寒暄過(guò)后，鐘華志拒絕了先行歇腳的建議，迫不及待地提出要先去養(yǎng)殖場(chǎng)看看的要求。
對(duì)于鐘華志來(lái)說(shuō)，趕緊把正事完成，如果不符合標(biāo)準(zhǔn)的話繼續(xù)找其他供應(yīng)商才是最為重要的。
“就在村邊的山林上，如果周先生也沒(méi)意見(jiàn)的話我們這就過(guò)去?！饼R政欣賞鐘華志的雷厲風(fēng)行，看了一眼周博說(shuō)道。
周博自然也不反對(duì)。
于是，齊政就和早已經(jīng)準(zhǔn)備好的成叔帶著兩位采購(gòu)商前往養(yǎng)殖場(chǎng)。
“齊老板，你這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)一共是多大的規(guī)模?。俊痹诼飞?，鐘華志開(kāi)始詢問(wèn)齊政一些關(guān)于養(yǎng)殖場(chǎng)的問(wèn)題。
“我這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)分為兩塊，分別飼養(yǎng)了清遠(yuǎn)麻雞和綠頭野鴨，目前屬于草創(chuàng)階段，土雞存欄2萬(wàn)5千羽，野鴨存欄2萬(wàn)羽，以后還會(huì)逐步擴(kuò)大。”齊政解說(shuō)道。
“哦，那很不錯(cuò)了?！辩娙A志和周博驚奇地對(duì)視一眼，他們也是見(jiàn)過(guò)不少養(yǎng)殖場(chǎng)的，初期就有幾萬(wàn)只的存欄量，算是很大的規(guī)模了。
“我的養(yǎng)殖場(chǎng)都是精選了目前市面上最好的種苗，全程的生態(tài)養(yǎng)殖，保證是綠色無(wú)公害野禽。”齊政不怕自吹自擂，反正質(zhì)量代表一切。
“嗯，我們就是需要這種綠色無(wú)公害的產(chǎn)品?！逼恋膱?chǎng)面話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但是鐘華志還是選擇相信自己的眼睛，因?yàn)樗叙B(yǎng)殖場(chǎng)主都會(huì)把自己的養(yǎng)殖場(chǎng)吹得天花亂墜，誰(shuí)要是全部相信了誰(shuí)就是傻帽。
……
進(jìn)入養(yǎng)殖場(chǎng)，看著山林間牧草茵茵，河段邊水草飄揚(yáng)，鐘華志與周博的眼睛不禁為之一亮，同時(shí)感慨道：“齊老板的養(yǎng)殖場(chǎng)是下了大手筆??！”
齊政笑而不語(yǔ)。
兩人在食材采購(gòu)的行當(dāng)里面已經(jīng)摸爬滾打了十幾年，都練就了一雙毒眼睛，一般的細(xì)節(jié)都逃不過(guò)他們的觀察。
齊政也沒(méi)有再多說(shuō)，畢竟是事實(shí)勝于雄辯，還是讓他們自己好好地檢查一番才是正理。
在養(yǎng)殖場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了一圈，兩人對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)產(chǎn)品的興趣就變得濃厚了。
看過(guò)了雞鴨在牧草間熟練地悠閑覓食，檢查過(guò)了隔壁的蝗蟲(chóng)養(yǎng)殖場(chǎng)，觀察過(guò)了雞鴨的糞便，就知道齊政基本所言不虛，這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)沒(méi)有作假，真的是遵循生態(tài)養(yǎng)殖的理念飼養(yǎng)雞鴨。
現(xiàn)在，要想著找到一個(gè)完全按生態(tài)模式養(yǎng)殖家禽的養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)在是太過(guò)難得了，很多養(yǎng)殖場(chǎng)都是掛羊頭賣(mài)狗肉，畢竟使用飼料喂養(yǎng)的成本要低很多。
鐘華志暗自對(duì)找到了一個(gè)好的食材供應(yīng)點(diǎn)抱有不小的期待，后面就看野禽的品質(zhì)是不是正點(diǎn)了。
“齊老板，看來(lái)今天中午要在你這里叨擾一頓午飯了，不知道歡不歡迎啊？”心有成算的鐘華志笑著對(duì)齊政說(shuō)道，一邊的周博也同樣附和。
“哪里的話？?jī)晌荒芰粝鲁晕顼?，就是我們的榮幸，怎么能不歡迎呢？我們這里條件簡(jiǎn)陋，但是雞鴨肉是管夠的！”齊政明白他們的用意，也知道他們是看上這土雞野鴨了。
事到如今，齊政總算是松了一口氣，有意思就好，剩下的不過(guò)是確認(rèn)品質(zhì)與討價(jià)還價(jià)罷了。
當(dāng)天中午，午飯就在齊政家里吃，菜肴就用鐘周兩人在養(yǎng)殖場(chǎng)里隨便抓的土雞和野鴨來(lái)做。
老媽?xiě)?yīng)客人的要求，簡(jiǎn)單烹飪，做了燉雞湯，老火野鴨湯，白切雞，白切鴨，土豆燒雞，板栗燜鴨等。
都是簡(jiǎn)單的做法，但那紅亮的色澤，見(jiàn)之給人以充分的食欲；那濃郁的香味，聞之則令人垂涎欲滴。
鐘華志夾了雞肉一入口，眼睛都亮了。
這是他吃過(guò)的味道最正的清遠(yuǎn)麻雞了，肉質(zhì)極為香嫩爽滑，食之滿口生香，越嚼越有味，就連骨頭里都香飄四溢；
再吃一口鴨肉，肥而不膩，肉質(zhì)鮮嫩味美，野味濃厚，同樣妙不可言；
回頭喝一口雞湯，款款而起的鮮香直擊味蕾，使人回味無(wú)窮。
鐘華志覺(jué)得自己前半生吃過(guò)的土雞野鴨怕是假的吧，眼前的才是正宗的土雞和野鴨啊。
周博同樣被其美味所征服，想著這還只是簡(jiǎn)單的烹飪而已，若是經(jīng)過(guò)酒店的大廚妙手烹煮之后，恐怕立馬成為豐倫的招牌菜吧？
此時(shí)兩人心中都閃過(guò)同樣的念頭：一定要拿下這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的出產(chǎn)。
一頓美味無(wú)比的午飯吃完，兩人就迫不及待地要跟齊政達(dá)成采購(gòu)協(xié)議了。
輪到齊政不慌不忙的了，“剛才你們也看到了，按照雞鴨的生長(zhǎng)狀況，目前每個(gè)月只能出欄野鴨1000只，土雞2000只左右，兩位的意向訂單分別有多少呢？”
目前長(zhǎng)得快的野鴨在5斤左右，土雞則是3斤，能在短短兩個(gè)月長(zhǎng)到這種程度，已經(jīng)是靈陣的逆天表現(xiàn)了。齊政不著急，時(shí)間晚點(diǎn)重量還能增加不少，賣(mài)早了會(huì)吃不少虧。
鐘華志聽(tīng)到這話就著急了：“齊老板，按你這個(gè)數(shù)量，我一個(gè)人就能包圓了。但還是不夠，我每個(gè)月至少需要土雞3000只以上，野鴨則要1500只以上。我跟你說(shuō)，港澳地區(qū)的有錢(qián)人多了是，你占據(jù)了這塊市場(chǎng)，以后養(yǎng)殖場(chǎng)的出產(chǎn)基本就不用愁了?！?p> 周博就更郁悶了：“不是，齊老板，我們酒店每個(gè)月也至少需要土雞野鴨各1000只，我們少東家跟小張總是好朋友啊，你可不能落下我們啊?！?p> 說(shuō)罷兩人對(duì)視一眼，撇撇嘴，扭開(kāi)頭。
此時(shí)的兩人哪里還有之前的默契，特喵的，簡(jiǎn)直恨不得對(duì)方立馬從眼前消失，省得礙眼礙事。
經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)奪后，齊政與雙方達(dá)成初步的長(zhǎng)期供貨協(xié)議。兩家按照野鴨7元/斤、麻雞12元/斤的價(jià)格收購(gòu)大嶺村養(yǎng)殖場(chǎng)的所有產(chǎn)出——這在當(dāng)下已經(jīng)是高于市場(chǎng)價(jià)四成的價(jià)格了。齊政則在前兩個(gè)月供應(yīng)每家野鴨各600只、土雞各1200只，以后再按照兩家的需求協(xié)商供貨，但是在保證滿足兩家的供應(yīng)之前，齊政不能擅自向其他采購(gòu)商出售。
……