第五十一章：想看我長(zhǎng)多帥？
“怎么樣？”
劉軼引著蘇陽(yáng)在店里到處看。
“有內(nèi)味兒了?！?p> “啥？”
“額不...有那種感覺(jué)了?！?p> 蘇陽(yáng)感嘆，劉軼還是強(qiáng)啊，開(kāi)到這個(gè)商業(yè)街的中心地帶，還有這么兩層的店鋪，這個(gè)早餐店有點(diǎn)厲害。
“我現(xiàn)在不只是賣早餐了，午餐也賣?！眲⑤W指了指掛在墻上的價(jià)格牌子，“不過(guò)，還是早餐最火爆?！?p> “有多火爆？”蘇陽(yáng)問(wèn)。
“外邊會(huì)排隊(duì)?！眲⑤W瀟灑地笑起來(lái)，這就是自信。
“厲害啊?！碧K陽(yáng)感嘆，能讓生活作息極其不規(guī)律的大學(xué)生都踏著點(diǎn)排隊(duì)，劉軼這手藝是真沒(méi)得說(shuō)。
“話說(shuō)回來(lái)，常河遠(yuǎn)呢？”蘇陽(yáng)來(lái)了這么久，也沒(méi)見(jiàn)到常河遠(yuǎn)露個(gè)面。
“他去談生意了。”劉軼說(shuō)道，“你之前不是給了我另外一個(gè)計(jì)劃么，他看到之后，就去做了?！?p> “這么雷厲風(fēng)行么？”蘇陽(yáng)笑起來(lái)。
五月份的時(shí)候，蘇陽(yáng)給劉軼了一份新的計(jì)劃表，當(dāng)時(shí)的時(shí)候，劉軼已經(jīng)在東海第一大學(xué)完全穩(wěn)住了場(chǎng)子，可以進(jìn)行下一步。
蘇陽(yáng)一共給了兩條。
第一，招集商家進(jìn)行聯(lián)盟。
說(shuō)到底，劉軼開(kāi)店的目的是為了滲透進(jìn)這所學(xué)校的餐飲行業(yè)，而蘇陽(yáng)他們的本意并非如此，外賣行業(yè)利潤(rùn)在第三方，也就是渠道身上。蘇陽(yáng)他們必須抓住訂餐配送這條渠道。
而要想能更快的抓住，首先要做的就是盡可能多的拉攏商家，當(dāng)然，不排除有些商家自己搞了自家店面的配送模式，只需要商量著并攏就好。
第二，拉攏學(xué)生。
在大學(xué)里做這種吃螃蟹的事情，最重要的就是有人愿意陪著你一起吃。
學(xué)生是最喜歡嘗試新鮮事物的群體，在目前這個(gè)時(shí)代，外賣還沒(méi)有興起，所以這個(gè)市場(chǎng)是完全空白的，他們需要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓所有學(xué)生的腦子里全都是他們的信息，這樣就可以把市場(chǎng)完全吃掉。
“常河遠(yuǎn)是去和其他商家談判了吧？”蘇陽(yáng)問(wèn)。
“沒(méi)錯(cuò)?！眲⑤W點(diǎn)點(diǎn)頭，他看著蘇陽(yáng)，眼中散發(fā)著金光，“你小子有點(diǎn)意思啊，這一步一步走得這么穩(wěn)健，老實(shí)說(shuō)你讓我自己搞，我還真不知道要搞什么東西?！?p> “慢慢來(lái)吧。”蘇陽(yáng)輕聲說(shuō)道，“盡量早點(diǎn)完整產(chǎn)業(yè)鏈，我們時(shí)間不多了?！?p> 確實(shí)不多了，按照歷史的進(jìn)程，某家餓了么已經(jīng)在后臺(tái)準(zhǔn)備登場(chǎng)了。
而且...距離全球電競(jìng)浪潮的興起也不是很遠(yuǎn)了，在此之前必須積累足夠的資金財(cái)富，否則誰(shuí)有能力涉足這些燒錢的行業(yè)啊。
“我明白，這條商業(yè)街一共一百三十戶做餐飲的，我們已經(jīng)談下了三十家，剩下的一百家，估計(jì)也能那些二十家左右?！?p> “這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很好了。”蘇陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)實(shí)在的，你讓商家愿意出頭試水，那真的太不容易了，都是小本買賣，誰(shuí)敢亂嘗試啊。
劉軼這是生意夠火爆，而且人有很隨和，和其他商戶混得很不錯(cuò)，這才能有那么多商家愿意跟著他試一試。
“最近留意一下干運(yùn)輸行業(yè)的?！碧K陽(yáng)想了想，“配送環(huán)節(jié)也得開(kāi)始準(zhǔn)備了。”
“不過(guò)...這些得等我考到這邊來(lái)之后，再開(kāi)始擺上臺(tái)面?！碧K陽(yáng)沉吟。
“為什么？”劉軼不解，“找到之后就趕緊動(dòng)手，這不是你說(shuō)的嗎？”
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃??！”蘇陽(yáng)說(shuō)道，“你這么搞，學(xué)校那邊雖然不會(huì)拒絕，但也絕對(duì)不會(huì)支持，可如果我能考上東一大，這事兒就變了?！?p> 劉軼擰著眉頭想了好久，豁然開(kāi)朗。
“我還真沒(méi)想到，你小子那么多彎彎道道?！眲⑤W笑罵。
蘇陽(yáng)說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，商家和學(xué)校，本質(zhì)上是相互獨(dú)立，但商家是稍微受制于學(xué)校的。商家做什么，只要不犯法，不欺詐學(xué)生，那學(xué)校那邊理都懶得理。
這是好事，也是壞事，蘇陽(yáng)他們的目標(biāo)又不是只在東海第一大學(xué)校內(nèi)搞這個(gè)東西，如果想要發(fā)展起來(lái)，那就需要名號(hào)。
東海第一大學(xué)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)名號(hào)，夠響亮，也夠吸引力。
“這么想想，不帶上你，我還真搞不出什么大事兒啊?！眲⑤W捧了蘇陽(yáng)一句，換來(lái)蘇陽(yáng)一個(gè)大白眼，他知道這是劉軼開(kāi)涮他。
“關(guān)店了嗎？”蘇陽(yáng)看著門口的打烊時(shí)間，下午四點(diǎn)關(guān)門，應(yīng)該是早就關(guān)門了，劉軼是在這里專門等著蘇陽(yáng)的。
“關(guān)了，走吧，我?guī)闳プ〉牡胤??！眲⑤W鎖好門，從店鋪后面開(kāi)出來(lái)一輛桑塔納。
“臥槽，小車都開(kāi)上了啊?！碧K陽(yáng)感嘆，“這半年收益挺不錯(cuò)啊?！?p> “不是，家里漲房租了?！?p> “草?！碧K陽(yáng)心中暗罵一聲，萬(wàn)惡的包租公。
......
沒(méi)出校門，劉軼直接開(kāi)車去了家屬區(qū)。
家屬區(qū)是學(xué)校專門修建出來(lái)給老師和他們的家屬住的，不過(guò)大學(xué)老師一般來(lái)說(shuō)是不吃工資的，他們都在學(xué)校外邊兒有產(chǎn)業(yè)，因此家屬區(qū)一般都是腿腳不好的老教授們住，空余出來(lái)的房子，那些年輕老師就會(huì)出租給想要考研的學(xué)生們住，也當(dāng)個(gè)房東。
劉軼直接租下了一間兩層的房子。
進(jìn)門之后，蘇陽(yáng)都驚呆了。
這裝潢，也太精致了，木質(zhì)地板，墻紙，沙發(fā)電視，還有跑步機(jī)！
“我問(wèn)一句...你這房子一個(gè)月租金多少??？”蘇陽(yáng)咽了咽口水。
“不是很多，頂我家兩套房子一個(gè)月的租金吧?！眲⑤W盤算一下，“我在老家開(kāi)店賺的錢我都用來(lái)租住這個(gè)房子了，簽了五年的合同?！?p> “五年？什么人會(huì)樂(lè)意一次性簽?zāi)敲淳冒??！碧K陽(yáng)皺皺眉，東海市發(fā)展明眼人都看得出來(lái)，五年的房?jī)r(jià)能漲幾倍不止，怎么還會(huì)有人愿意一次性租出去那么長(zhǎng)時(shí)間。
“這個(gè)房子的主人，是一個(gè)副教授，要去法國(guó)參加合作項(xiàng)目，回來(lái)之后就是升任教授，去四年。而且這套房子本來(lái)是一層的，他買了兩層打通，結(jié)果因?yàn)檫@，大家都租不起，也不想和太多人一起住，所以一直都租不出去。就讓我撿了個(gè)漏。”劉軼嘿嘿一笑，他也能感覺(jué)撿了個(gè)不小的便宜。
“你睡樓下的主臥吧，我和河遠(yuǎn)喜歡樓上，所以下邊空了三間臥室?！?p> 蘇陽(yáng)無(wú)所謂地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那就這樣，你先收拾收拾，等著河遠(yuǎn)回來(lái)，咱們?nèi)齻€(gè)出去喝一頓。”劉軼拍拍蘇陽(yáng)肩膀，“小子，這畢業(yè)了，這頓酒，躲不了了啊?！?p> “放心，這次來(lái)就沒(méi)打算躲酒?！碧K陽(yáng)淡然一笑，但他想到了常河遠(yuǎn)離開(kāi)時(shí)修車廠的那些人的酒量，笑容瞬間凝固。
你妹的，忘了談判大戶都是酒量杠杠的。
劉軼交代了一些事情，出門辦事，然后甩給蘇陽(yáng)一把鑰匙，這是真兄弟。
我的就是你的，當(dāng)然老婆除外，所以沒(méi)帶過(guò)來(lái)。
“明天早上六點(diǎn)，商業(yè)街門口?！?p> 正當(dāng)蘇陽(yáng)收拾東西的時(shí)候，沈初遙發(fā)來(lái)了短信。
“沒(méi)問(wèn)題。”雖然不知道為什么這么早，但既然沈初遙說(shuō)了，蘇陽(yáng)自然不會(huì)拒絕。
“還有一件事，有個(gè)人想跟過(guò)來(lái)，可以嗎？我不太好意思拒絕?！?p> “男的女的?！?p> “男的?！边^(guò)了很久，沈初遙那邊發(fā)過(guò)來(lái)兩個(gè)字。
“可惜，我還以為你要給我介紹學(xué)姐呢?！碧K陽(yáng)調(diào)笑道，“無(wú)所謂，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都行，想來(lái)就來(lái)唄。怎么，是要看看你的青梅竹馬是什么樣子優(yōu)秀的超級(jí)大帥哥？那我得好好打扮一下?！?p> “你的節(jié)操也隨著高考結(jié)束一起畢業(yè)了？”
看到這里，蘇陽(yáng)忍不住哈哈大笑起來(lái)，和沈初遙斗嘴太有意思了。
“嘛...雖然是開(kāi)玩笑......”蘇陽(yáng)看了看自己帶來(lái)的衣服，準(zhǔn)備好好挑一挑。
“這面子還是不能落下啊。”
......