第四十四章:營(yíng)銷手段
“明白就帶著你的人快滾!”劉華星啐了一口,然后向鄭智揮了揮手:“走!”
“打得真痛快!”鄭智呲牙笑著向劉華星伸出了拳頭。臉上還有些新的傷口,畢竟劉華星也不可能把他照顧得面面俱到,他多少還是受了一些輕傷。
“嘖,小鬼?!眲⑷A星對(duì)他幼稚的行為感到好笑,但還是伸出拳頭和他碰了碰,“你趕緊回家吧,今天這事不管別人怎么說(shuō)你都不要承認(rèn),就當(dāng)沒(méi)發(fā)生,明白了嗎?”
“知道了?!编嵵菓?yīng)了一聲,蹦蹦跳跳的向他家住的小區(qū)趕去。
而劉華星看著他離開(kāi)的背影默默嘆了口氣:可能對(duì)于鄭智來(lái)說(shuō)這是一場(chǎng)精彩的戰(zhàn)斗,但是對(duì)于他來(lái)說(shuō)可是不知道讀了多少次檔才達(dá)到了這個(gè)最終的結(jié)局,而這期間鄭智被那些不良用各種方法暴揍,在劉華星看來(lái)就是“鄭智的一百種死法”。
可能這就是觀眾看到的電影成片和導(dǎo)演剪輯的電影的區(qū)別吧。
打完這一場(chǎng)架,劉華星就回到了家里,今天一天的運(yùn)動(dòng)量都?jí)蛄?,所以接下?lái)的時(shí)間他準(zhǔn)備休息一下,假裝什么事都沒(méi)發(fā)生。
星期一的早上,他和往常一樣來(lái)到班上,進(jìn)教室的時(shí)候楊瀟瀟已經(jīng)在座位上了。
但是和上次劉華星看到的不一樣,這次她的臉上沒(méi)有傷痕,她托著香腮坐在那里,臉上滿是自信的笑容,漂亮的及肩直發(fā)就像一襲黑色的瀑布那般披散開(kāi),那柔順的質(zhì)感讓人忍不住想要輕撫一下。
糟了,是心動(dòng)的感覺(jué)。劉華星忍不住在心底感嘆道:怎么可以這么漂亮?
楊瀟瀟沒(méi)有看他,但似乎已經(jīng)注意到他的視線了,臉上的笑容多了一絲得意。
“美美美。”劉華星拍了拍手笑道,然后轉(zhuǎn)向了秦雨璐,“都快趕上我們雨璐了?!?p> “我覺(jué)得瀟瀟比我漂亮?!鼻赜觇摧笭枺锌系恼f(shuō)。
“那是因?yàn)槟悴淮虬缱约骸!眲⑷A星嚴(yán)肅的說(shuō),仔細(xì)打量著秦雨璐的臉,“你要打扮一下絕對(duì)不比瀟瀟差,稍微換個(gè)發(fā)型,然后挑幾件衣服,搞個(gè)發(fā)飾之類的……”
秦雨璐有點(diǎn)難為情的扭開(kāi)了臉看著窗外:“我還是初中生呢,那太夸張了?!?p> “有什么夸張的,適當(dāng)?shù)拇虬缫幌峦玫难??!睏顬t瀟莞爾道。
“我不是特別感興趣……”秦雨璐捋了捋自己的辮子扭扭捏捏的說(shuō),劉華星倒是能猜到一點(diǎn)原因:秦雨璐不喜歡太過(guò)顯眼,如果有男生喜歡上她會(huì)讓她很苦惱。
而這也是劉華星苦惱的地方,很顯然秦雨璐現(xiàn)在是鐵了心不會(huì)談戀愛(ài)了,不過(guò)這也沒(méi)關(guān)系,不想談戀愛(ài)不代表她不會(huì)喜歡上某個(gè)人。只是,如何讓秦雨璐喜歡他喜歡到愿意放棄自己的志愿和他考到同一所學(xué)校,才是困難的地方。
不過(guò)劉華星知道要慢慢來(lái),所以他也沒(méi)有著急,他讀檔回來(lái)才一個(gè)月而已。所以他也就專心的上早讀了?;焱暝缟系恼n程,中午來(lái)到了奶茶店這邊,調(diào)奶茶吃中飯。
今天來(lái)的客人比往常要多多了,大家的興趣自然都是他的“特供”。上個(gè)星期那幾個(gè)小丫頭應(yīng)該是把特供的事傳開(kāi)了,現(xiàn)在特供奶茶在年級(jí)里已經(jīng)開(kāi)始流行,大家都對(duì)這奶茶很感興趣,想要來(lái)看看它到底有什么與眾不同的。
“生意變好了呢,這家店?!睏顬t瀟饒有興趣的看著柜臺(tái)那邊人來(lái)人往的情況嘟囔道,“都是你的功勞啊,我們就只是在這邊吹空調(diào),總覺(jué)得有點(diǎn)虧……”
“別亂動(dòng)?!眲⑷A星抓著畫(huà)本皺眉道,楊瀟瀟撇了撇嘴,繼續(xù)低頭看書(shū)了。
趁著中午在這邊有空調(diào)吹,劉華星也剛好拿楊瀟瀟和秦雨璐兩人當(dāng)模特來(lái)練素描,上次是秦雨璐,這次就輪到楊瀟瀟了。剛好今天楊瀟瀟也換了新發(fā)型,美美的做他的模特。劉華星在這邊專心的畫(huà)著,似乎沒(méi)有關(guān)注收銀臺(tái)那邊的吵鬧。
“哎喲,賣完了賣完了!特供嘛,一天只有三十份,明兒趕早吧,中午十二點(diǎn)十分開(kāi)始賣!”老板娘有些焦急的看著門(mén)口的那些學(xué)生說(shuō),“要不,點(diǎn)一些普通奶茶?”
說(shuō)著,老板娘求救似的看了看劉華星這邊,但劉華星只是繼續(xù)專注的畫(huà)畫(huà)假裝沒(méi)看到。
“畫(huà)好了?”見(jiàn)劉華星滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭,楊瀟瀟好奇的問(wèn)。
“差不多了,還得修一下陰影方面的?!眲⑷A星看著手中的畫(huà)說(shuō)。
楊瀟瀟站起身來(lái),湊到他邊上低頭看著,好像在跟他炫耀自己完美的側(cè)臉?biāo)频?,一股異香撲鼻而?lái)。和秦雨璐身上那柔和的桂花香不同,楊瀟瀟身上的香味特別的強(qiáng)烈,但卻很好聞,有點(diǎn)像青蘋(píng)果和草莓混合的味道,酸澀、清甜。
“我覺(jué)得畫(huà)的沒(méi)有雨璐那張好看?!睏顬t瀟微微垂下了眼瞼,斜睨著劉華星,“偏心?!?p> “是因?yàn)槟悴粔蜃匀?,你只是在?jiǎn)單的當(dāng)模特而已。而雨璐那張是她在不知情的情況下完全自然的表現(xiàn)。”劉華星解釋道,“好了,也快上課了,回教室吧。”
但是,這時(shí)候老板娘來(lái)到了劉華星面前。
對(duì)方不開(kāi)口,他都知道這老板娘說(shuō)什么,果不其然,對(duì)方的第一句話就是:“那個(gè),這特供,要不咱們商量一下,每天多調(diào)一些吧?你這也看到了,銷量太好了啊?,F(xiàn)在這還是暑假呢,等到時(shí)候開(kāi)學(xué)了,這每天還不得賣一個(gè)一百多杯?。俊?p> “三十杯?!眲⑷A星干脆的回道,“這個(gè)數(shù)量差不多了,等開(kāi)學(xué)之后我可以給你提到五十杯。但是現(xiàn)在就這么多。你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一句話叫‘物以稀為貴’?限量供應(yīng)才是特供,特供的目的就是宣傳人氣,如果分量太多那就不算特供了,你可以抬高價(jià)格啊,一杯賣三塊,不就相當(dāng)于多賣了一倍嗎?”
“這樣,你每天中午來(lái)我們這,五十杯,每個(gè)月我給你一百塊?!崩习迥镆慌男馗f(shuō),好像一百塊是一筆巨款似的??赡軐?duì)于一般初中生來(lái)說(shuō)一百塊確實(shí)很有魄力,但劉華星壓根一點(diǎn)感覺(jué)也沒(méi)有,所以他還是淡淡的搖頭。
“三十杯。開(kāi)學(xué)之后增加到五十杯。”劉華星搖了搖頭,“每天三十杯,他們會(huì)來(lái)?yè)屍祁^,但是每天一百杯,你可能都賣不完。要聽(tīng)我的建議嗎?把你家其它飲料的質(zhì)量提升一下,我也只能說(shuō)這么多了?!?p> 特供不是為了賺錢(qián),而是一種營(yíng)銷手段。雖說(shuō)特供的味道確實(shí)很好,但奶茶而已,又不是必需品,人家不喝又不會(huì)死。初中生就是很喜歡追捧那些特殊的東西,讓他們有優(yōu)越感的東西。如果特供人手一杯,可能當(dāng)時(shí)大家圖個(gè)新鮮感,但是很快就會(huì)膩了。
但是,如果特供每天要靠搶才能搶到,那這些小鬼就會(huì)每天都來(lái)?yè)?,因?yàn)槊刻炷玫绞值娜硕疾灰粯印H绻习迥飰蚵斆?,提升一下自家別的商品的品質(zhì),這生意就會(huì)跟著好起來(lái)了,但是他懷疑老板娘并沒(méi)有那種商業(yè)頭腦,否則也不會(huì)從他初一到現(xiàn)在還只是一家小奶茶店了。
劉華星不想把精力放在奶茶店這邊,畢竟又不是他的店,更何況這是他讀檔回來(lái)的第五個(gè)星期了,也就是說(shuō)這周會(huì)舉行第二次月考。