第二十七章：爭(zhēng)鋒
第二十七章：爭(zhēng)鋒
陳紹瀚的心情好了，有心思安慰顧明瑜了：
“你放心，外面的那些話，我已經(jīng)處理好了，顧伯伯不會(huì)知道的”
顧明瑜感激地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
陳紹瀚緩緩解釋道：“現(xiàn)在年底了，外面魚(yú)龍混雜，坑蒙強(qiáng)盜，不是很安全，
你輕易不要一個(gè)人出門(mén)，至少要叫上侍衛(wèi)跟著，等放假了，我也可以陪你去。”
想起顧明瑜剛剛的問(wèn)題，繼續(xù)解釋?zhuān)?p> “商人們都忙著做明年開(kāi)春的準(zhǔn)備工作，又要結(jié)算今年的收益，
因此會(huì)比較忙碌，外面市場(chǎng)上也是如此。
看著繁華，其實(shí)多是商販在走動(dòng)，
居民購(gòu)買(mǎi)年貨的話，一般都要在臘八前后了，
那時(shí)才真正的有過(guò)年的氛圍，各種好玩的，好吃的都有，
適合你們小姑娘逛?！?p> 顧明瑜聽(tīng)得恍然大悟：“原來(lái)如此?！?p> “那瀚哥哥，這些商販們年底豈不是能賺好多的錢(qián)，看他們忙碌的都沒(méi)有停下踹口氣的時(shí)間。”
“嗯，只是他們大多數(shù)的錢(qián)又要用來(lái)準(zhǔn)備明年銷(xiāo)售的貨物，一年之計(jì)在于春，他們都要提前做好準(zhǔn)備，要不然待明年開(kāi)市，就要無(wú)貨可賣(mài)了?！?p> 陳紹瀚耐心的解釋?zhuān)瑳](méi)有絲毫的不耐煩。
“那瀚哥哥，如果叫你開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)拥脑?，你?huì)開(kāi)個(gè)什么鋪?zhàn)影?，開(kāi)在哪里？”
顧明瑜再接再厲試探的問(wèn)出了自己茫然了很久的問(wèn)題。
她不知道自己應(yīng)該做什么，從哪里開(kāi)始。她想無(wú)頭蒼蠅一樣沒(méi)有絲毫的思路。
“讓我想想，我還從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題呢。”
“嗯......應(yīng)該是書(shū)畫(huà)鋪?zhàn)踊蚴请s貨鋪吧。”陳紹瀚認(rèn)真的思考了顧明瑜提出的問(wèn)題。
“為什么？”
“因?yàn)榱私獍。沂莻€(gè)讀書(shū)人，也就對(duì)字畫(huà)比較熟悉和感興趣。
還有就是雜貨鋪，因?yàn)槊刻熳约旱纳疃荚诮佑|這些東西。有自己的想法。
選擇地址的話，就有點(diǎn)麻煩了，書(shū)畫(huà)鋪?zhàn)涌隙ㄒx擇文人雅士經(jīng)常要去的地方，
而雜貨鋪的話，可能就要開(kāi)在人口密集的地方了?！?p> “為什么？”顧明瑜問(wèn)出了自己的第二個(gè)為什么
陳紹瀚也不是很明白顧明瑜哪來(lái)那么多的為什么，
只是說(shuō)著自己的思路：我想做生意的話，首先應(yīng)該要考慮的應(yīng)該是自己是否感興趣？有無(wú)門(mén)路？有無(wú)特色？
如果不能做到自己感興趣的話，說(shuō)不定不用多久自己就堅(jiān)持不下去了。
門(mén)路也很重要，從哪里拿貨便宜，哪些客戶是潛在客戶，哪些客戶是大客戶，重點(diǎn)客戶，應(yīng)該都要先了解一下。
特色也很重要，要不然，千篇一律的東西，顧客為什么要來(lái)你這？而不是選擇以前常光顧的店鋪。
“盈盈你為什么問(wèn)這些事情”
“沒(méi)什么，就是好奇而已”顧明瑜敷衍道
她還在消化剛剛陳紹瀚提到的那些問(wèn)題，覺(jué)得挺有道理的。
思路像被打開(kāi)了一扇門(mén)一樣。
“瀚哥哥，你覺(jué)得要成為一名成功的商人，最重要的是什么？”
“應(yīng)該是想人所想，急人之困?！?p> 顧明瑜贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那......”
“喲，在聊什么？討論商經(jīng)啊。這個(gè)你得找我啊，盈盈妹妹，你和一酸腐書(shū)生能討論什么出來(lái)，他只會(huì)之乎者也。”
顧明瑜和陳紹瀚的聊天被這突如其來(lái)的葉千言打斷。
只見(jiàn)葉千言毫不客氣的走到顧明瑜的身邊坐了下來(lái)。
毫不客氣的端起茶壺為自己續(xù)了一杯茶，就優(yōu)哉游哉的坐那不動(dòng)。
顧明瑜看他就這樣大大咧咧的坐在自己的身邊，氣的直嚷嚷：
“你坐我身邊做什么，不害臊，坐那邊去?！?p> 葉千言一臉嫌棄的看了一眼陳紹瀚，和他旁邊的座位，皺了皺眉頭：
“我們兩個(gè)大男人坐在一起也不合適啊。要不盈盈妹妹，你就坐在側(cè)邊幫我泡茶好了?！?p> 顧明瑜見(jiàn)他竟然理直氣壯的使喚自己：
“誰(shuí)是你妹妹，昨天不還讓叫叔叔嗎？”
“那就盈盈侄女”葉千言打蛇隨棍上
顧明瑜被噎的不知道說(shuō)什么，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么不要臉的人，顧明瑜不想一直和他爭(zhēng)，再說(shuō)也沒(méi)有其他的好辦法，想來(lái)如果自己趕他走的話，他這么厚臉皮，也趕不走。
就起身做到了側(cè)邊。
陳紹瀚見(jiàn)顧明瑜真的坐到側(cè)邊去了，臉色比剛剛更黑了幾分
葉千言，作為商行里年輕英俊的掌事，陳紹瀚也有一定的基本了解。
父親是商行的第一代大長(zhǎng)老，陳紹瀚也有見(jiàn)過(guò)
只是不知因?yàn)楹问逻@么年輕就退下去了，由葉千言頂替他的位置
掌管商行東北地區(qū)的所有商業(yè)往來(lái)，而他自己則退到幕后，已經(jīng)不常出現(xiàn)在明面上了，不過(guò)在商行的威信依然很高。葉千言是他的嫡二子，聽(tīng)說(shuō)在經(jīng)商上很有天賦，自小精通術(shù)數(shù)，一直被當(dāng)做接班人來(lái)培養(yǎng)的。
說(shuō)來(lái)陳紹瀚也不知道為什么他對(duì)自己總是有種的敵意
見(jiàn)了面總要說(shuō)幾句酸溜溜的話，陳紹瀚覺(jué)得莫名其妙，從來(lái)都不主動(dòng)理他。
葉千言卻覺(jué)得很得意：“就你一個(gè)酸腐書(shū)生，也敢妄談行商之道，不是帶壞小姑娘嘛。
十年讀出個(gè)秀才，十年學(xué)不成買(mǎi)賣(mài)，
哼.......，你會(huì)讀書(shū)，會(huì)算個(gè)賬就當(dāng)自己是全能了
難道要在一個(gè)一心想做生意的小姑娘面前賣(mài)弄自己的文采不成
人家問(wèn)的是生意經(jīng)，又不是問(wèn)你孔孟之道。講生意你能講的過(guò)我?！?p> 挑釁的看著陳紹瀚：
“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，商人逐利，這才是商人的本源?！?p> 陳紹瀚面對(duì)葉千言的挑釁，放在往常，他肯定就不理他轉(zhuǎn)身走開(kāi)了，但今天在顧明瑜面前，他不想讓自己失了底氣，好像自己不如他一樣：
“君子愛(ài)財(cái)，取之有道，君子有所為，有所不為?！?p> “人無(wú)歪財(cái)不富，馬無(wú)夜草不肥”
“財(cái)自道生，以義為利，利緣義取”
......
“經(jīng)商亦如呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅用法，若智不足以權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，終不足以學(xué)斯術(shù)?！?p> “夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學(xué)同于大道，其功接于社稷......”
兩人你一句，我一句，誰(shuí)也不落后誰(shuí)。顧明瑜聽(tīng)得入神，時(shí)而點(diǎn)頭贊同，時(shí)而搖頭，時(shí)而深思。
沒(méi)想到瀚哥哥這么厲害，連經(jīng)商的大道理都懂得。
自然而然的給陳紹瀚倒了杯茶水，
葉千言將茶杯伸過(guò)去，顧明瑜就和沒(méi)看見(jiàn)一樣，直接給忽略了。
將葉千言氣的跳腳，像一只戰(zhàn)斗中的公雞一樣越戰(zhàn)越勇：
“問(wèn)：今有稚兔同籠，上有三十五頭，下有九十四足，稚兔各幾何?”
陳紹瀚沒(méi)有猶豫的就做出了答案：稚：二十三只，兔：一十二只。
葉千言并不服氣：“這個(gè)太容易了，接著來(lái)：
“今有貸人千錢(qián)，月息三十，今有貸人七百五十錢(qián)，九日歸之，問(wèn)息幾何？”
“六文七錢(qián)”
“錯(cuò)，應(yīng)該是六文八錢(qián)才對(duì)?！?p> 葉千言終于抓到了陳紹瀚的一個(gè)思維失誤，洋洋得意：
作為一名成功的商人，怎么可以讓自己吃虧，
商賈生死為一錢(qián)，懂么
陳紹瀚見(jiàn)他吹毛求疵，有點(diǎn)生氣：“你......”
葉千言故作瀟灑的將杯中水一口飲盡：“我怎么了，難道我說(shuō)的不對(duì)，今天失一文，明日失一文，明日復(fù)明日，明日何其多......”
兩人對(duì)的歡，顧明瑜卻愣神了，
她從來(lái)沒(méi)想過(guò)做個(gè)生意還有這么多的學(xué)問(wèn)，自己能學(xué)的會(huì)嗎？
她有點(diǎn)懷疑自己的智商。
原以為瀚哥哥要科考，每天那么忙，還要做工，又要去學(xué)院，他哪來(lái)的時(shí)間學(xué)這些。
為什么自己從不知道。自己以前不是天天和他在一起嗎？
顧明瑜有點(diǎn)懷疑人生。
“好了，你們不要吵了”顧明瑜回過(guò)神來(lái)，見(jiàn)他倆竟然還在爭(zhēng)的面紅耳赤，
沒(méi)想到瀚哥哥那么淡定的一個(gè)人，遇到葉千言也要變臉色，真是稀奇。
“呵呵，好了，瀚哥哥，他就是一個(gè)賴臉皮，我們不和他爭(zhēng)?！?p> 陳紹瀚見(jiàn)顧明瑜將自己和他化為一道，很開(kāi)心：
“嗯，盈盈妹妹喝茶?！?p> “瀚哥哥，沒(méi)想到你這么的厲害”
“你......，你們......”