說實話,沈瑞現在非常想給荒川實頒發(fā)一個一噸重的勛章,要不是荒川實組織了這么一個利益共同體,然后又背信棄義背叛聯盟和中華游戲私下接觸,這件事也不會進展得這么順利。
不得不說荒川實的計劃非常好,這個計劃要是真的成功實施了,肯定會給中華游戲帶來巨大的麻煩,畢竟中華游戲不想世嘉和任天堂一樣,在北美市場有完善的分銷渠道,這些代理商要是真的能做到步調一致,中華游戲除非花費大量的資金和精力在北美建立自己的分銷渠道,要不然只能向這些代理商低頭。
但是建立自己的分銷渠道是需要時間的,市場不等人,等到中華游戲來建立和完善自己分銷渠道的時候,任天堂的《超級馬里奧兄弟》已經上市了,不管中華游戲做出任何選擇,任天堂都可以從中獲利,從這一點就可以看得出來,荒川實的如意算盤打得非常妙。
可惜的是可能是因為時間太倉促的原因,荒川實的計劃并不完美,甚至可以說是出現了一個巨大的漏洞,任天堂在1980年就成立了美國分公司,經過5年的發(fā)展,他們在北美市場建立和完善了屬于自己的分銷渠道,這件事對任天堂來說是一件好事。
擁有自己分銷渠道的任天堂可以不用經過一級代理商直接跟二級代理商聯系,甚至直接把自己公司生產的游戲機送到游戲廳老板手中,這樣一來減少了中間商賺差價,任天堂不僅可以獲得更多的利潤,還可以降低游戲機的成本,在競爭中擁有更多更靈活的市場策略。
不過,任天堂這么干,對皮特和克里斯這些一級代理商來說就不是一件好事了,任天堂繞過他們給二級代理商發(fā)貨,這也就意味著任天堂侵犯了他們這些大代理商的利益,這是任天堂,還有世嘉這些大公司和大代理商之間不可調和的矛盾。
因此,一聽到荒川實和中山隼雄背著他們和中華游戲私下接觸的消息,皮特和克里斯等大代理商們?yōu)榱吮WC自己的利益,根本不去打聽這件事情的真相,直接就向中華游戲屈服了,在巨大利益面前,面子什么的都不算個事兒了。
因為皮特和克里斯他們的訂單已經出乎了沈瑞他們的要求,因此展會進行到最后一天的時候,大家都心情都非常好,也沒有前幾天那么緊張了,展會一結束,他們就坐飛機飛往香江了。
在這次芝加哥CES展會上,中華游戲一共簽了四萬六千臺《塞達爾傳說》,三萬五千臺《中華方塊》的整機訂單,此外還有八千塊《塞達爾傳說》和六千塊《中華方塊》的游戲主板。
也就是說,他們這次簽下的訂單金額達到了一億六千四百五十萬美元,可以說是大獲全勝了。
由于《中華方塊》的游戲數據比《塞達爾傳說》少了很多,因此游戲主板用到的儲存芯片也少了很多,也正因為如此,兩款游戲的主板價格是不同的。
日立公司給中華游戲提供游戲主板的價格是,《塞達爾傳說》每塊280美元,《中華方塊》每塊200美元,算上其他配件和人工成本,《塞達爾傳說》整機成本每臺在600美元左右,《中華方塊》整機成本每臺在400美元左右。
沈瑞坐在辦公室里計算了一下,發(fā)現單憑芝加哥展會這一筆訂單,中華游戲的稅前利潤就達到一億一千九百四十六萬美元,而且這還只是個開始,算上歐洲以及東南亞地區(qū)的訂單,沈瑞覺得中華游戲一年下來有個兩億美元的稅前利潤應該是沒有問題的。
這個時代電子游戲行業(yè)的利潤實在是太高了,另一個時空,從1985年開始任天堂每年的利潤就沒有低于5億美元這個數字。
1993年任天堂正處于巔峰時期,按照人均創(chuàng)利計算,人均創(chuàng)利80萬美元的任天堂硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國際馳名大企業(yè)甩在后面,在1994年公司稅前利潤排名,任天堂更是排在全島國上市公司的第二位,僅次于汽車行業(yè)的霸主豐田,相對于豐田數萬員工人數,這個時候任天堂的員工人數不足千人,由此可知,這個時代的電子游戲有多暴利了。
這個時代,游戲開發(fā)商開發(fā)出一款游戲游戲從而一夜暴富的例子屢出不窮,大名鼎鼎的雅達利和太東公司就不用說了。
另一個時空,島國的小波公司與任天堂簽約后,營業(yè)額從1987年的1000萬美元一躍而為1991年的3億美元,其中從1989年到1991年三年間營業(yè)額增長了2500%;
東方之珠公司與任天堂簽約不久年營業(yè)額就達 1億美元,是公司初期的10倍;卡卜康公司與任天堂簽約沒多久就成為年銷售額1.6億美元的大企業(yè);
康利美公司1986年與任天堂簽約,1989年開發(fā)出忍者神龜電子游戲軟件,到1990就售出400萬套,凈賺1.25億美元,到1991年贏利3億美元,成為美國第八大軟件公司,并成為幾大玩具公司之一。
中華游戲靠《塞達爾傳說》和《中華方塊》兩款游戲賺到兩億美元,看起來雖然很夸張,但是在八十年代這個電子游戲的黃金時代,這根本算不了什么。
2億美元就算是在2025年也是一筆巨款,更不要說是在1985年了,要知道中國這么大的一個國家,1985年的外匯儲備只有區(qū)區(qū)26.44億美元,2億美元相當于中國外匯儲備的十三分之一了,由此可知,2億美元在1985年這個年代,是一筆多大的財富了。
雖然這2億美元不是一下子就到中華游戲公司的賬戶上,但是在芝加哥簽的這一批合同,按照定金百分之五十計算,也有六千二百二十萬美元的銷售收入和五千九百七十三萬美元的稅前利潤,也就是說沈瑞可以動用錢至少在五千萬美元以上。
沈瑞以前總是覺得錢不夠花,但是現在情況卻反過來了,此時此刻,他卻在為如何合理花掉這五千萬美元而煩惱。
如果亂花錢,雖然五千萬美元看起來很多,但是花掉這筆錢還是非常容易的。
不過,這筆錢沈瑞是打算用來投資科研的,所以,這五千萬美元肯定要花在刀刃上,這樣一來,這錢花起來就要非常講究了,怎么花,要花到哪個方向都要做個全盤計劃才行。