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重生之科技教父

第五十六章無圖無真相

重生之科技教父 半畝青竹 2118 2020-01-20 22:30:00

  事實上,TRON系統(tǒng)誕生后也確實逐漸成為行業(yè)標準,幾家島國的大型電機制造企業(yè)為此進入PC領域,開始開發(fā)搭載TRON系統(tǒng)的PC設備;島國電力在1985年宣布了第一個基于ITRON / 86規(guī)范的ITRON系統(tǒng);就連美國的IBM也加入了TRON系統(tǒng)的開發(fā)陣營。

  習慣了制定標準的美國人驚慌失色,美國軟體業(yè)界律師哈威爾公開警告:“一旦TRON成為標準,島國資訊業(yè)將擺脫對美國軟體工業(yè)的依附,美國再打入島國市場,將難如登天?!?p>  就在TRON系統(tǒng)失控前夜,美國祭出了《超級301法案》,向島國的“人造衛(wèi)星、超級電腦、TRON”等商品,單方面設下了貿(mào)易壁壘。據(jù)TRON項目官網(wǎng)的一篇文章介紹,TRON系統(tǒng)此后失去了在美國市場被公平對待的機會,很多先前合作的企業(yè)也以上述方案為由,斷絕了與TRON系統(tǒng)的合作關系,就這樣美國憑借著自己的強大力量把島國的TRON系統(tǒng)扼殺在搖籃里。

  Windows在失去了TRON系統(tǒng)這個最有潛力的競爭對手后,在整個九十年代一路狂奔。

  Windows系統(tǒng)的銷售數(shù)量從1987年的100萬套飆升至1999年的3億2430萬套,微軟市值也在1999年底第一次超過了6000億美元。Windows的崛起也自然成就了創(chuàng)始人比爾·蓋茨,自從1995年登上世界首富的寶座后,他就一直是這個名詞的同義詞。

  沈瑞根本沒有想過在在計算機信息產(chǎn)業(yè)上挑戰(zhàn)美國,尤其是在美帝國主義實力最巔峰的八十九十年代,想跟美國掰腕子,這無疑是在找死,所以,他這次投資思科的目的,只不過是想跟風喝口湯賺點小錢而已。

  在經(jīng)過一番艱苦的談判后,沈瑞和萊昂納德夫婦達成投資協(xié)議,沈瑞代表中華高科向思科投資50萬美元,獲得思科28.5%的股份。

  簽完投資合約后,沈瑞又馬不停蹄的趕往得克薩斯州,花了100萬美元投資一家名字叫PC's Limited的創(chuàng)業(yè)公司,獲得PC's Limited公司30%的股份,這家PC's Limited公司在兩年后改名為Dell Computer,也就是大名鼎鼎的戴爾。

  沈瑞這次之所以花了這么大的代價,是因為戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾根本不像MIPS的約翰·軒尼詩和萊昂納德夫婦那樣缺錢。

  邁克爾·戴爾于1965年出生在休斯敦,他的父親是一位牙醫(yī),母親是一個經(jīng)紀人,因此,他們結識了許多中上階層人士。

  這也使得戴爾能有機會經(jīng)常與那些人士相接觸,通過與那些人的交往,小戴爾懂得了許多新鮮的東西,其中也包括電腦。

  1983年,戴爾進入了得克薩斯大學,成為了一名醫(yī)學預科生,戴爾雖然是醫(yī)學生,但是事實上他只對電腦行業(yè)感興趣。

  于是他從當?shù)氐碾娔X零售商那里以低價買來了一些積壓過時的IBM的PC電腦,自己進行改裝升級后轉(zhuǎn)手又賣出去,很快便銷售一空,而他也靠電腦賺得了他的第一筆收入。

  這筆錢讓戴爾獲得了信心,大學第一學年結束以后,戴爾打算退學創(chuàng)業(yè),不過遭到了父母的堅決反對。

  為了打破僵局,戴爾提出了一個折中的方案,如果這個夏天的銷售額不令人滿意的話,他就繼續(xù)讀他的醫(yī)學。

  戴爾的父母接受了他的這個建議,因為他們認為戴爾根本就無法取得這場爭斗的勝利。

  不過事實證明戴爾的父母錯了,戴爾的表現(xiàn)使得他沒有留任何機會給他的父母,因為僅在第一個月他就賣出了價值18萬美元的改裝PC,從此戴爾和比爾蓋茨一樣,成為了輟學創(chuàng)業(yè)的典型。

  在公司創(chuàng)始人掌握主動權的情況下,投資人當然要花更多的代價才能得到自己想要的東西,好在戴爾公司還接受投資,要不然沈瑞也只能放過這個發(fā)財?shù)臋C會了。

  花100萬美元買戴爾公司的30%的股份,雖然現(xiàn)在看起來代價太大,但是從上帝視角來看,按照戴爾巔峰時期市值高達一千億美元來計算,中華高科所擁有的30%股份,也值300億美元來。

  當然了,肯定是不能這么簡單計算的,不過不管怎么說,這30%的股份最起碼也值幾十億美元,從這個角度來看,這筆生意還是非常劃算的。

  就在沈瑞買大肆買買的時候,羅天成和市場部的另外五個同事也在芝加哥努力的推廣街機游戲。

  在沈瑞和倪廣南飛往美國后沒幾天,羅天成的離職手續(xù)也辦好了,想到現(xiàn)在沒人可以,而且專業(yè)的事情讓專業(yè)的人來干,沈瑞把組建市場團隊的任務全權交給羅天成負責,而羅天成也沒有辜負沈瑞對他的眾望,在得到沈瑞的允許之后,他立刻就從前東家太古集團哪里挖了五個人到中華游戲來。

  五月下旬,他們就帶著八臺街機的零部件飛往美國,然后租一輛車帶著這幾天街機在芝加哥向那些游戲廳老板推銷。

  他們推銷的方法很簡單,就是把沈瑞以前在香江用過到營銷手段復制到芝加哥來。

  與香江、島國和中國大陸這些地方不同,美國由于地廣人稀的關系,他們的街機游戲廳一般置于酒吧、小鎮(zhèn)上雜貨店、超市、電影院、加油站等人群聚集的地方,專門的游戲廳只有在人群密集的地方才會出現(xiàn)。

  羅天成六人和雜貨店、超市、電影院的老板溝通好后,就把帶來的街機從車上搬下來,放到他們的門口讓玩家試玩,試玩期間所得的收益歸這些老板所有。

  事實證明,《塞達爾傳說》和《中華方塊》這兩款游戲是非常游戲的,不到三天美國玩家就徹底迷上這兩款游戲了。

  在這期間,他們從這些老板嘴里打探到很多二級代理商的信息之后,就立刻和這些二級代理商聯(lián)系,通過與這些二級代理商交流,他們收集到了美國大量游戲銷售行業(yè)信息以及幾個一級代理商的信息,然后逐一拜訪一級代理商推銷。

  當然,羅天成他們?nèi)グ菰L這些一級代理商的時候,也沒忘記把在各地方玩家們排著長龍玩《塞達爾傳說》和《中華方塊》的照片帶上。

  有句話說得好,無圖無真相,中華游戲在美國一點名氣都沒有,幾乎所有代理商們都沒有聽過中華游戲這個公司,貿(mào)然登門拜訪肯定是不受重視,甚至吃閉門羹,到了這個時候,這些照片就能派上用場了。

  

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