“什么事也瞞不過(guò)青田先生！”
沈瑞拍了一下青田賢一的馬屁，然后才把自己的條件說(shuō)出來(lái)，“我的條件只有一個(gè)，我希望在街機(jī)板的生產(chǎn)研發(fā)上能夠得到貴公司的全面支持！”
中華游戲和日立公司的實(shí)力過(guò)于懸殊，沈瑞知道自己在日立面前根本沒(méi)有資格談太多條件，因此，他只是打算派幾個(gè)人到日立公司學(xué)習(xí)開發(fā)硬件，其他條件一個(gè)也沒(méi)提。
“哈哈哈，我非常喜歡沈君的坦誠(chéng)，我希望我們雙方接下來(lái)合作愉快！”
兩人經(jīng)過(guò)一番試探之后，差不多摸清對(duì)付的底線和誠(chéng)意了，沈瑞沒(méi)有提什么過(guò)分的要求，這讓青田賢一非常滿意，沈瑞提的這個(gè)條件對(duì)日立公司來(lái)說(shuō)根本不算什么，而且也在青田賢一的職責(zé)范圍之內(nèi)，因此他非常爽快的答應(yīng)下來(lái)了。
既然雙方都有合作的誠(chéng)意，那接下來(lái)的事就簡(jiǎn)單了，由于不是專業(yè)人士，具體合作條款是需要專業(yè)的人來(lái)談，最后沈瑞代表中華游戲和日立（香江）半導(dǎo)體草簽了一份合作協(xié)議，然后返回公司找專業(yè)的人繼續(xù)和日立洽談。
……
“沈總，玩家們對(duì)《塞達(dá)爾傳說(shuō)》和《中華方塊》的反響非常熱烈，好多人都是從別人那里聽說(shuō)之后，專門跑到游戲廳試玩我們的游戲，我們的街機(jī)游戲什么時(shí)候正式上市，我看時(shí)機(jī)差不多成熟了?！?p> 新的一天開始，沈瑞剛打完卡回到自己的辦公室，硬件部門負(fù)責(zé)人趙文斌就過(guò)來(lái)向他匯報(bào)，過(guò)去一周兩款游戲的試玩情況。
街機(jī)逆向研發(fā)成功后，沈瑞就讓硬件部門制造出幾臺(tái)樣機(jī)，送到幾個(gè)游戲廳讓玩家試玩，而且專門派人收集游戲的各種數(shù)據(jù)和玩家的反饋，然后把這些數(shù)據(jù)匯總起來(lái)，作為下一步改進(jìn)游戲的參考依據(jù)。
游戲廳的老板，之所以讓中華游戲的街機(jī)進(jìn)場(chǎng)，是因?yàn)橹腥A游戲開出的條件很誘人，試玩期間所得的收入全部歸他們所有，而且中華游戲的人天天在游戲廳了，機(jī)器壞了立刻就能修，可以說(shuō)除了提供一小塊場(chǎng)地，他們什么都不用管，在這樣的條件下，游戲廳的老板很爽快的讓中華游戲公司的街機(jī)進(jìn)駐自己的游戲廳。
為了確保街機(jī)正式上市后能夠大獲成功，中華游戲全體員工都非常努力工作，這一周來(lái)，杜達(dá)、梁寧和趙文斌三人各自親自帶人到游戲廳蹲守，和試玩的玩家交談，詢問(wèn)他們的意見，從中進(jìn)一步改進(jìn)的地方。
“還要再等一周才行，我們和日立的游戲主板合同剛剛簽完，還要等兩三天他們才能小批量發(fā)貨，而深城工廠那邊組裝也需要時(shí)間，所以這事是不能急的?！?p> 本來(lái)沈瑞是想把整個(gè)街機(jī)生產(chǎn)都外包給日立公司的，可惜日立只想代工主板這個(gè)最有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，因此，沈瑞只能退而求其次，把組裝環(huán)節(jié)交給深城工廠了。
好在組裝是沒(méi)有什么技術(shù)含量的東西，深城工廠可以搞定的，雖然他們組裝出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量不如那些大型的電子廠，但是在目前的情況下，沈瑞也只能這樣解決了。
就在前天，經(jīng)過(guò)一周拉鋸式的談判，中華游戲和日立公司終于正式簽約。
之所以談這么久，是因?yàn)槿樟⒐痉椿诹耍麄兿胗脙砂偃f(wàn)美金的價(jià)格買斷《中華一游戲》和《塞達(dá)爾傳說(shuō)》兩款游戲的全部版權(quán)，沈瑞直接拒絕了，他提出的條件是日立生產(chǎn)的每一臺(tái)街機(jī)，要向中華游戲支付五百美元的授權(quán)費(fèi)，日立公司可以用日元支付，但是少一分都不行。
沈瑞的態(tài)度非常強(qiáng)硬，而日立公司覺(jué)得授權(quán)金額太高不肯接受，雙方就授權(quán)金額的問(wèn)題上的分歧太大，雙方誰(shuí)都不肯讓步，談判就這樣僵持下來(lái)了。
這兩款游戲有多大的利益，沈瑞最清楚不過(guò)了，在他看來(lái)，把島國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷售權(quán)授權(quán)給日立公司已經(jīng)是極大的讓步了，如果日立公司不能接受原本的條件，大不了一拍兩散。
停止談判三天后，看到沈瑞沒(méi)有服軟的打算，再加上中華游戲正在和精工愛(ài)普生接觸的消息傳過(guò)來(lái)，日立雖然知道這是沈瑞通過(guò)這種方式向自己施壓，但是進(jìn)軍游戲行業(yè)是是他們的既定方針，因此他們不敢賭，最終他們只能向沈瑞妥協(xié)了。
最后達(dá)成的合作協(xié)議是，日立公司生產(chǎn)一臺(tái)街機(jī)要向中華游戲支付五百元美金，支付方式是日元支付。
中華游戲把島國(guó)的市場(chǎng)打包給日立，換句話說(shuō)就是中華游戲生產(chǎn)的《中華方塊》和《塞達(dá)爾傳說(shuō)》不能銷往島國(guó)。
當(dāng)然了，合同協(xié)議中只包含街機(jī)，家庭游戲機(jī)和掌機(jī)并沒(méi)有包含在內(nèi)，知道電子游戲未來(lái)發(fā)展方向的沈瑞，是不不可能把家庭游戲機(jī)和掌機(jī)的版權(quán)都打包給日立的。
……
“沈總，這就是我們自主研發(fā)出來(lái)的噴墨打印機(jī)，相關(guān)的專利我們已經(jīng)申請(qǐng)了，這臺(tái)打印機(jī)可以說(shuō)是我國(guó)第一臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的噴墨打印機(jī)……”
中華高科研發(fā)部辦公室內(nèi)，李建軍指著一臺(tái)打印機(jī)向沈瑞匯介紹道：“噴墨打印機(jī)采用技術(shù)主要有兩種：連續(xù)式噴墨技術(shù)與隨機(jī)式噴墨技術(shù)。
兩種技術(shù)的區(qū)別在于，連續(xù)循環(huán)的噴墨系統(tǒng)能生成高速墨水滴，所以打印速度高，可以使用普通紙，不同的打印介質(zhì)皆可獲得高質(zhì)量的打印結(jié)果。
但是，這種噴墨打印機(jī)的結(jié)構(gòu)與隨機(jī)式噴墨打印機(jī)的結(jié)構(gòu)相比比較復(fù)雜：需要墨水加壓裝置，終端要有回收裝置，在墨水的循環(huán)過(guò)程中須設(shè)有過(guò)濾器過(guò)濾混入的異物及氣體，成本較高。并且工作效率不夠高，而且不精確。
我們采用的是隨機(jī)式噴墨技術(shù)，隨機(jī)式噴墨系統(tǒng)中墨水只在打印需要時(shí)才噴射，所以又稱為按需式噴墨系統(tǒng)。
它與連續(xù)式噴墨系統(tǒng)相比，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低，可靠性也高，但是，因受射流慣性的影響，墨滴噴射速度低，為了彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)，我們這臺(tái)打印機(jī)采用了多噴嘴的方法來(lái)提高打印速度?！?p> 聽完李建軍的介紹，沈瑞出聲問(wèn)道:“我們的打印機(jī)技術(shù)和惠普的ThinkJet相比如何?”
沈瑞之所以有此一問(wèn)，是因?yàn)榛萜論碛羞@個(gè)時(shí)代最頂級(jí)的打印機(jī)技術(shù)——熱發(fā)泡噴射打印技術(shù)，而且惠普在去年的時(shí)候就推出了ThinkJet桌面噴墨打印和 HP LaserJet Classic激光打印機(jī)，發(fā)起了桌面激光打印機(jī)革命。
和惠普一樣擁有類似技術(shù)的是島國(guó)的佳能公司，按照歷史的發(fā)展軌跡，今年佳能的首款噴墨打印機(jī)BJ-80就會(huì)上市。
自此之后，全球打印市場(chǎng)開始進(jìn)入惠普和佳能兩強(qiáng)爭(zhēng)霸時(shí)代，一直到九十年代精工愛(ài)普生研發(fā)出微壓電打印技術(shù)，這個(gè)局面才會(huì)打破。