1984年，香江金山公司其實(shí)只有十幾個(gè)人，營(yíng)業(yè)額不到100萬(wàn)美元，業(yè)務(wù)有組裝機(jī)器，代理IBM機(jī)器，但不是IBM的正式代理，因?yàn)榻鹕焦咎?，IBM不讓它做代理，所以，只能做IBM代理的代理，或者IBM代理的代理的代理。
但是，到了大陸金山就是大公司，此時(shí)的金山主要和部委做生意，有株洲電子研究所寫進(jìn)政府工作報(bào)告的招牌，身為金山公司總經(jīng)理的張炫龍混在各部委如魚得水。
由于“巴統(tǒng)”嚴(yán)格控制芯片等高科技產(chǎn)品進(jìn)入大陸，因此這些科研單位以及部委們只能通過(guò)香江的金山公司購(gòu)買芯片，張炫龍這次這次來(lái)大陸主要是幫部委和科研院所做進(jìn)出口貿(mào)易的。
昨天在參觀國(guó)防科工委的時(shí)候，張炫龍第一次接觸到了中華漢卡，在親自體驗(yàn)了一下之后，他就覺(jué)得中華漢卡這個(gè)產(chǎn)品非常不錯(cuò)，在香江以及東南亞等地區(qū)應(yīng)該也會(huì)有市場(chǎng)，因此，張炫龍立刻就決定找到生產(chǎn)中華漢卡的公司，拿下中華漢卡的代理權(quán)。
此時(shí)的張炫龍是各部委的座上賓，他的要求們都會(huì)盡量滿足的，總參掛軍牌的蘇聯(lián)轎車都讓他開(kāi)了，幫張炫龍打聽(tīng)一下生產(chǎn)中華漢卡的公司，這點(diǎn)小小的要求自然不在話下，在有關(guān)部門的幫助下，張炫龍很快就打聽(tīng)到中華高科的辦公地址，所以才有他今天找沈瑞談合作的一幕出現(xiàn)。
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題！”
能把中華漢卡賣到香江甚至國(guó)外去，沈瑞是非常樂(lè)意看到的，他以前也有過(guò)這個(gè)想法，只不過(guò)中華高科沒(méi)有開(kāi)拓海外市場(chǎng)的能力，所以想法也只能是想法而已，根本就沒(méi)有實(shí)施的條件。
最近中華漢卡的銷量是越來(lái)越低了，現(xiàn)在張炫龍找上門來(lái)要拿下海外代理權(quán)，可以說(shuō)是雪中送炭了，沈瑞哪有不答應(yīng)的道理。
“既然沈瑞對(duì)合作沒(méi)意見(jiàn)，那事不宜遲，我們現(xiàn)在就談一下合作的內(nèi)容吧！”
看到沈瑞這么爽快，張炫龍也爽快的說(shuō)道:“貴公司在市場(chǎng)上銷售的漢卡是一塊一千五，我就不壓價(jià)了，我只有一個(gè)條件，那就是希望貴公司能盡快給我們發(fā)貨！”
聽(tīng)了張炫龍的這個(gè)條件，沈瑞忽然想起后世有人對(duì)張炫龍的一個(gè)評(píng)價(jià)。
這個(gè)評(píng)價(jià)說(shuō)張炫龍1984年進(jìn)中關(guān)村，不辦公司，只談合作，不做企業(yè)家，只做商人，與中關(guān)村各色人等，關(guān)系千萬(wàn)重，一個(gè)不漏地把握住了四通、方正、美良心，分別在它們最鼎盛時(shí)期，與它們合作。
他雖然一直躲在幕后，但是卻又一直處在浪尖，喜歡他的人稱他“常青樹(shù)”，艷慕他的人稱他“不倒翁”。在中關(guān)村，這個(gè)人將一個(gè)商人的操守、精明與靈活演繹到了最高水準(zhǔn)。
就張炫龍剛才慷慨解囊的行為來(lái)看，他這個(gè)人要是交不到朋友那才是怪事。
一般人做生意，壓一下價(jià)格那是常事，按照行業(yè)規(guī)則，出廠價(jià)肯定是要比零售價(jià)便宜的，張炫龍主動(dòng)提出按零售價(jià)進(jìn)貨，這讓沈瑞感到意外的同時(shí)也深受感動(dòng)。
“張總，謝謝你對(duì)我們的支持，你的要求我答應(yīng)下來(lái)了，我們公司在深城有一個(gè)工廠下周就投產(chǎn)了，我們簽完合同后，我立刻就給他們打電話，讓他們優(yōu)先給你供貨！”
說(shuō)到這里，沈瑞停頓了一下，然后繼續(xù)說(shuō)道:“我們公司現(xiàn)在也生產(chǎn)數(shù)字尋呼機(jī)，不知道張總對(duì)尋呼機(jī)感不感興趣?”
“能賺錢的生意我都非常感興趣，我能看一下貴公司生產(chǎn)的數(shù)字尋呼機(jī)嗎？”
張炫龍哈哈大笑道，聽(tīng)沈瑞這么一說(shuō)，他對(duì)中華高科這個(gè)公司更加感興趣了，他覺(jué)得中華高科與其他企業(yè)不一樣，其他企業(yè)大部分做的都是技術(shù)含量比較低的產(chǎn)品，而中華高科生產(chǎn)的中華漢卡和數(shù)字尋呼機(jī)，這兩個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量都很高。
“當(dāng)然可以，張總我?guī)闳⒂^一下我們公司的研發(fā)部吧！”
說(shuō)著，沈瑞站起來(lái)在前面帶路。
“沈總！”
沈瑞帶著張炫龍走進(jìn)研發(fā)部辦公室，看到他們進(jìn)來(lái)李建軍站起來(lái)打招呼道。
“這是香江金山公司的張總，把我們研發(fā)出來(lái)的數(shù)字尋呼機(jī)拿給張總看一下吧！”
說(shuō)完，沈瑞又給張炫龍介紹了一下李建軍的身份，“張總，這是我們公司的研發(fā)部經(jīng)理李建軍，數(shù)字尋呼機(jī)就是在他的領(lǐng)導(dǎo)下研發(fā)出來(lái)的！”
“李經(jīng)理，幸會(huì)了！”
聽(tīng)完沈瑞的介紹，張炫龍主動(dòng)伸出手和李建軍握了一下。
“張總過(guò)獎(jiǎng)了，這是我們公司研發(fā)出來(lái)的數(shù)字尋呼機(jī)，請(qǐng)張總多多關(guān)照！”
握完手后，李建軍拿出數(shù)字尋呼原型機(jī)遞給張炫龍，然后介紹道：“我們公司開(kāi)發(fā)的這款尋呼機(jī)，與市面上主流機(jī)型最大的不同就是它能顯示數(shù)字，所以我們稱它為數(shù)字機(jī)。
現(xiàn)在市面上用的尋呼機(jī)都是模擬尋呼機(jī)，模擬尋呼機(jī)只能發(fā)出簡(jiǎn)單聲響，用戶收到呼叫后，只能通過(guò)打電話給尋呼臺(tái)詢問(wèn)呼叫內(nèi)容。
而我們這款數(shù)字機(jī)因?yàn)榭梢栽谄聊簧巷@示數(shù)字，為此我們特別制作了代碼本子，比如說(shuō)101代表姓“李”、180代表姓“曾”、181代表姓“謝”等，用戶在收到對(duì)方的數(shù)字后，再對(duì)照代碼本子上的數(shù)字，就可以知道對(duì)方找自己有什么事了。”
張炫龍拿起尋呼機(jī)仔細(xì)看了一下，然后點(diǎn)點(diǎn)頭道:“這個(gè)產(chǎn)品很好啊，只要雙方都有尋呼機(jī)，那就可以隨時(shí)找到對(duì)方了，對(duì)了，這款數(shù)字機(jī)賣多少錢?”
張炫龍自己就是做生意的，他當(dāng)然知道中華高科新研發(fā)出來(lái)的這款數(shù)字尋呼機(jī)對(duì)做生意的人有多重要。
雖然在七十年代的時(shí)候，美國(guó)的摩托羅拉公司就發(fā)明了“大哥大”，但是動(dòng)則兩三萬(wàn)塊錢的昂貴價(jià)格讓“大哥大”難以普及，現(xiàn)在數(shù)字尋呼機(jī)橫空出世，只要價(jià)格合適，銷量肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。
“兩千六百八十塊錢一臺(tái)！”
沈瑞笑著回答道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)數(shù)字尋呼機(jī)的僅有中華高科一家，而且現(xiàn)在到尋呼機(jī)客戶主要就是先富起來(lái)的一批人，說(shuō)白了此時(shí)的尋呼機(jī)就是為富人服務(wù)的。
所以，沈瑞在對(duì)數(shù)字尋呼機(jī)進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)要走薄利多銷的路子，直接就定了個(gè)“天價(jià)”！
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