第10章 冒險(xiǎn)

　　就像小孩子被開(kāi)水燙了以后會(huì)遠(yuǎn)離開(kāi)水，每個(gè)人都一樣，隨著年齡的增加，會(huì)根據(jù)自己的人生經(jīng)歷和所見(jiàn)所聞，總結(jié)出自己的一些人生經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)，“遇到困難找警察”、“不要跟陌生人說(shuō)話”、“人不狠站不穩(wěn)”等等，這些都是一些人的人生經(jīng)驗(yàn)。

　　姑且先不討論這些經(jīng)驗(yàn)的對(duì)錯(cuò)，這些總結(jié)出人生經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)在自己后面的人生中，遇到事情的時(shí)候，用這些人生經(jīng)驗(yàn)去指導(dǎo)自己進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

　　其中有一些人生經(jīng)驗(yàn)，可以幫助一個(gè)人很好的處理生活中遇到的各式各樣的問(wèn)題，這樣的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)被人在記憶中強(qiáng)化，以后再遇到這類(lèi)事情還是這么辦。這就是人生智慧的體現(xiàn)。

　　另外一些人生經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)“見(jiàn)到敢瞅我的人就往死里打”，在處理事情的時(shí)候會(huì)造成事態(tài)惡化，后續(xù)也會(huì)給當(dāng)事人帶來(lái)更多的麻煩。這樣的人生經(jīng)驗(yàn)，在事后就會(huì)被重新修正，或是干脆棄置不用。

　　張征平他們幾人，經(jīng)歷過(guò)官場(chǎng)沉浮，也經(jīng)歷過(guò)生意場(chǎng)上的起起落落，自然總結(jié)出了自己的一套生意經(jīng)。其中一條就是：“如何打好擦邊球是一門(mén)學(xué)問(wèn)?！?p>　　我們的總設(shè)計(jì)師當(dāng)初就說(shuō)過(guò)，要摸著石頭過(guò)河。

　　能把擦邊球打好的都是高手，體現(xiàn)在做生意上面就是，先上車(chē)后補(bǔ)票才能占盡先機(jī)。張征平他們自己的職業(yè)培訓(xùn)的生意，就是靠打擦邊球做起來(lái)的，要不然他們現(xiàn)在還在鐵路局里混日子呢。

　　一門(mén)生意，大家都不知道該怎么做的時(shí)候先一頭扎進(jìn)去占住位子再說(shuō)，然后再慢慢摸索做這門(mén)生意的經(jīng)驗(yàn)。如果等政策什么的都完善了再去做，市場(chǎng)的大頭早就被別人占完了，剩下的只有些邊邊角角了。

　　還有他們觀察到的很多其他行業(yè)，也提供了大量的事例來(lái)支持他們的“擦邊球”理論。

　　比如說(shuō)當(dāng)初房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)還不太規(guī)范的時(shí)候，他們就見(jiàn)過(guò)了周?chē)泻枚嘞壬宪?chē)后補(bǔ)票的例子。一邊先把房子蓋起來(lái)，一邊跑相關(guān)的建房手續(xù)，這樣操作，就連等項(xiàng)目審批的時(shí)間都不會(huì)浪費(fèi)。后面手續(xù)辦下來(lái)了，這就是正規(guī)的商品房，賣(mài)房子的利潤(rùn)大的能?chē)標(biāo)纻€(gè)人。

　　手續(xù)辦不下來(lái)的那些弱雞，那就只能當(dāng)小產(chǎn)權(quán)房賣(mài)了，也賠不了本。再實(shí)在不行的，就自認(rèn)倒霉，項(xiàng)目變爛尾樓了。

　　再比如說(shuō)，前幾年開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)支付的，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他們干的就是網(wǎng)上資金結(jié)算的生意。開(kāi)始做的時(shí)候不也一樣沒(méi)有拿到網(wǎng)絡(luò)銀行的牌照嗎？網(wǎng)絡(luò)上的銀行就不是銀行了？

　?。ㄉ厦娴念}外話扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)，也沒(méi)往深了寫(xiě)，404大神的威懾力還是挺強(qiáng)大的。這兩章做了這么多鋪墊的意思，就是想說(shuō)，張征平這些人跟其他的商人沒(méi)什么不一樣，腦門(mén)上雖然貼著唯利是圖的標(biāo)簽，但沒(méi)有人從一開(kāi)始就是壞人。就像那幾千家暴雷的屁兔屁公司，從公司注冊(cè)開(kāi)始就是打譜騙投資者的錢(qián)的？我覺(jué)得不是，大多數(shù)老板剛開(kāi)屁兔屁公司的時(shí)候，想的只是跟風(fēng)進(jìn)入一個(gè)新興行業(yè)，去賺取超額利潤(rùn)。最后的結(jié)局證明他們后來(lái)做了巨騙和大盜，不代表他們從一開(kāi)始的時(shí)候就決定要做一個(gè)壞人。）

　　張征平他們幾個(gè)人這么幾年生意做下來(lái)，總體來(lái)說(shuō)也算順風(fēng)順?biāo)?jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，慢慢的膽子也肥了，這次又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)打擦邊球的機(jī)會(huì)，就摩拳擦掌的準(zhǔn)備開(kāi)始發(fā)球了。

　　至于習(xí)慣了打擦邊球，夜路走多了會(huì)不會(huì)遇到鬼，就不是他們考慮的范疇了。人在風(fēng)光得意的時(shí)候，是不會(huì)想到自己將來(lái)會(huì)有倒霉的一天的。

　　細(xì)節(jié)決定成敗。張征平幾人湊一起商量方案的具體執(zhí)行步驟，集思廣益，眾人拾柴火焰高，就把想到的問(wèn)題和漏洞完善了個(gè)差不多。然后幾個(gè)人根據(jù)各自所長(zhǎng)分一分工，之后各展其能，開(kāi)始全力推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施。

　　張征平做了多年的中層領(lǐng)導(dǎo)，官威養(yǎng)出來(lái)了，長(zhǎng)著一副嚴(yán)肅臉，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)刻意逢迎沒(méi)有問(wèn)題，但是對(duì)于比他地位低的人一向比較嚴(yán)厲，周?chē)娜藳](méi)事都不愿意跟他打交道，員工都是盡量躲著他走。他也知道自己這樣不好，但是多年的習(xí)慣改不了，他自己也沒(méi)有真的想改的意思。

　　這樣在張征平他們的計(jì)劃里有個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他自己去做就不合適了，于是就安排他們幾人里面一個(gè)叫黃明禧的去辦。

　　黃明禧這人，為人處世特別的圓滑，從來(lái)不主動(dòng)得罪人，不管是對(duì)上級(jí)也好，還是對(duì)下級(jí)也好，見(jiàn)了面從來(lái)都是不笑不說(shuō)話，先笑再說(shuō)話。雖然相書(shū)上說(shuō)這種人是“未語(yǔ)先笑奸詐人”，但是絕大多數(shù)人還就是吃他這一套。

　　黃明禧借助工作的關(guān)系，打著維護(hù)網(wǎng)站的名義，把那家網(wǎng)絡(luò)公司跟他們對(duì)接的數(shù)據(jù)維護(hù)人員小郭叫到公司里來(lái)，網(wǎng)站隨便維護(hù)一下裝個(gè)樣子，就拉著小郭出去大吃大喝。連著這么吃喝兩次下來(lái)，兩個(gè)人的交情就到位了，黃明禧就在酒桌上對(duì)小郭說(shuō)，自己有個(gè)朋友，想做一個(gè)網(wǎng)站，又想少花一點(diǎn)錢(qián)，你們公司有沒(méi)有程序猿愿意接私活的，給介紹一下唄？

　　小郭表示，這是小事一樁，我把我們公司的技術(shù)大牛介紹給你行吧？給多少錢(qián)你們自己去商量，價(jià)格肯定要比從公司走便宜。

　　沒(méi)兩天，小郭就把他們公司技術(shù)部的頂梁柱小賈給帶過(guò)來(lái)了，給黃明禧做介紹，說(shuō)小賈可是我們公司的大寶貝，技術(shù)上的事就沒(méi)有他搞不定的。要說(shuō)這小賈也是個(gè)妙人兒，他不光網(wǎng)站做得好，PPT做的也漂亮。三人在酒桌上把酒言歡，頗有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚的意思。

　　對(duì)于老黃這種老油條來(lái)說(shuō)，搞定一個(gè)程序猿那還不是手到擒來(lái)的事？先請(qǐng)小賈喝酒吃飯，吃完飯?jiān)俳o小賈安排點(diǎn)大場(chǎng)面讓他做做體驗(yàn)，最后在回頭開(kāi)始談?wù)碌臅r(shí)候，厚厚的紅包往懷里一塞，就輕松搞定。

　　小賈就拍著胸脯給老黃做保證：“黃哥你的事就是我的事，只要是能辦到的，我絕沒(méi)有二話，今天你讓我辦的這點(diǎn)事，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是小事一樁，絕不會(huì)出紕漏。啥時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)，你給我打個(gè)電話就行，一準(zhǔn)給你辦利索了。萬(wàn)一以后被公司發(fā)現(xiàn)了我動(dòng)過(guò)手腳，大不了拍屁股走人，今天這錢(qián)就當(dāng)你提前給我發(fā)過(guò)補(bǔ)償金了?！?p>　　鏈條里最關(guān)鍵的一環(huán)被補(bǔ)齊，張征平他們幾人團(tuán)結(jié)一心，就像一輛意氣風(fēng)發(fā)的公路機(jī)車(chē)，開(kāi)始轟隆隆的向著前路勇往直前。

　　他們找來(lái)真實(shí)的模板作參考，造出來(lái)一批可以以假亂真的合同、介紹信等相關(guān)的文件和手續(xù)，就斗志昂揚(yáng)地組團(tuán)出發(fā)前往楠京。

　　張征平他們?yōu)樯哆x擇了楠京呢？經(jīng)過(guò)他們內(nèi)部的集體討論，有這么幾個(gè)因素在里面：

　　第一個(gè)，楠京及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人均收入比較高，適合他們后續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　第二，楠京離他們的老家比較遠(yuǎn)，過(guò)去楠京那邊基本不會(huì)在關(guān)鍵的場(chǎng)合遇到認(rèn)識(shí)他們的人，也就不存在被當(dāng)場(chǎng)拆穿的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三，同樣的道理，楠京也遠(yuǎn)離廠東省，飛躍航空的高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)去楠京的可能性很小，不會(huì)撞破他們做的這個(gè)局。至于飛躍航空的基層員工，對(duì)公司的業(yè)務(wù)布局不了解，就算遇到了他們打著飛躍航空的旗號(hào)做生意，一般人也分辨不出來(lái)他們是真李逵還是假李鬼。

　　（聲明一下，現(xiàn)實(shí)中楠京的領(lǐng)導(dǎo)都是火眼金睛，不會(huì)被這些江湖肖小的伎倆所欺騙。）