第50章 一支付的發(fā)展計(jì)劃
“想必王記者的這篇名為《記我省的“一支付”聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行為第三方支付平臺(tái)開(kāi)啟全新時(shí)代——快捷支付》的報(bào)道，大家都看了吧？”
會(huì)議室內(nèi)，此刻溫暖正開(kāi)口向到場(chǎng)的公司管理層問(wèn)道。
“已經(jīng)看過(guò)了?！?p> “嗯?！?p> “看過(guò)了?！?p> 眾人紛紛點(diǎn)頭，表示已經(jīng)看過(guò)了，畢竟這是今天開(kāi)會(huì)的主題，能不看嗎？
“那么我來(lái)首先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，王記者在報(bào)道中，將我們公司的一支付與農(nóng)業(yè)銀行的合作模式，稱(chēng)之為快捷支付，所以，以后我們的這種全新支付理念，就按王記者說(shuō)的來(lái)，就叫快捷支付，因?yàn)槲覀兇_實(shí)要比其他第三方支付平臺(tái)快捷嘛！”
“既然我們這個(gè)全新的支付理念命名了，那么，以后公司的宣傳重點(diǎn)，就放到快捷支付上來(lái)。這個(gè)事情，公司宣傳部要做好！”
“其次，第二個(gè)問(wèn)題，王記者的報(bào)道，對(duì)于我們新生的一支付來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。為什么這么說(shuō)呢？機(jī)遇，是因?yàn)樗龓臀覀償U(kuò)大了名氣，能快速增長(zhǎng)用戶，挑戰(zhàn)，是因?yàn)槲覀儗⒁淙胗行娜说难壑校?，第一，周總，支付安全這一塊，你一定要抓好！切記不可讓黑客成功攻破我們的一支付，不然，這就是一個(gè)災(zāi)難！”
“溫總，這點(diǎn)你就放心吧！我們公司有那位大牛坐鎮(zhèn)，我相信沒(méi)有幾個(gè)黑客攻破得了我們?！敝苜槐砬檩p松地說(shuō)道。
溫暖知道周倩說(shuō)的是秦壽，只不過(guò)因?yàn)榍貕鄣恼鎸?shí)身份只有幾個(gè)人知道，也不適合公開(kāi)，所以周倩只是用“大牛”來(lái)指代，不過(guò)不管怎么說(shuō)，有秦壽這種傳奇級(jí)黑客坐鎮(zhèn)，確實(shí)能讓人放心不少！
所以，溫暖也是點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)可了周倩的說(shuō)法，不過(guò)，預(yù)防針還是要打的，因此溫暖說(shuō)道：“也不能掉以輕心，該注意還是要注意，另外，他現(xiàn)在被李總安排了其他的工作，在這方面，你要跟他協(xié)商好！”
“沒(méi)問(wèn)題。”
見(jiàn)周倩應(yīng)承了下來(lái)，溫暖也沒(méi)有多說(shuō)，而是繼續(xù)下面的議題：“支付安全是第一個(gè)挑戰(zhàn)，那么第二個(gè)挑戰(zhàn)，就來(lái)源于我們的同行——微支付！”
“微支付幾乎是國(guó)內(nèi)最早的第三方支付平臺(tái)，他們背靠著國(guó)內(nèi)最大的電商企業(yè)阿貍集團(tuán)，已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)最大，幾乎是第三方支付平臺(tái)市場(chǎng)的霸主！我相信，王記者的這篇報(bào)道，一定會(huì)被他們看到的，所以，我們這個(gè)快捷支付的理念，我相信，他們很快就會(huì)跟進(jìn)，而且跟進(jìn)的速度會(huì)很快，我甚至估計(jì)如果我們不做任何行動(dòng)的話，我相信有一天，快捷支付將會(huì)變成他們提出的全新理念！所以，我們不能求進(jìn)，一定要穩(wěn)固我們自己，保證我們不被這股巨浪拍死！”
面對(duì)微支付和阿貍集團(tuán)，溫暖信心是有所不足的，但是她說(shuō)的也是實(shí)情，確實(shí)如果一支付就這么躺在功勞簿上度日的話，確實(shí)是會(huì)被巨浪怕死，而且是拍的渣滓都不剩！
在場(chǎng)其他人，也得可溫暖的說(shuō)法，他們有的人甚至?xí)J(rèn)為，這不是溫暖信心不足，而是對(duì)手太強(qiáng)大，根本就生不出信心來(lái)！
“如何穩(wěn)固我們自己？根據(jù)我們公司的情況，我想到了幾個(gè)方面，主要以求穩(wěn)不求進(jìn)為主?！?p> “第一，砸錢(qián)做推廣是不可能的，公司沒(méi)這么大的資本去砸，砸也砸不過(guò)阿貍集團(tuán)，李總也不認(rèn)可這個(gè)理念。所以，我們一定要想辦法穩(wěn)住我們的用戶，不讓他們流失，等我們公司壯大了，能跟阿貍集團(tuán)扳手腕了，我一定會(huì)向李總提出砸錢(qián)做推廣的申請(qǐng)。我們現(xiàn)在，還是以?xún)?yōu)化用戶體驗(yàn)，穩(wěn)住用戶為主！”
“第二，我們不主動(dòng)去跟微支付搶市場(chǎng)，不去招惹他們，目前我們守好我們滾團(tuán)網(wǎng)這一畝三分地就好，不主動(dòng)尋求其他需要第三方支付平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。當(dāng)然，如果對(duì)方找上門(mén)，我們不可能將人拒之門(mén)外！
說(shuō)到這點(diǎn)可能大家會(huì)覺(jué)得我太慫，可是我必須得說(shuō)，一支付目前對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，最主要還是為了產(chǎn)業(yè)布局，并不是為了盈利！所以暫時(shí)沒(méi)必要沖出去！其次，以我們公司目前的體量，招惹上阿貍集團(tuán)絕不是什么好事情，當(dāng)然，對(duì)方招惹我們也不要怕，見(jiàn)招拆招便是！”
“第三，其實(shí)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，穩(wěn)固自身市場(chǎng)了，目前，我們的快捷支付只與農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行了合作，所以，這方面，俞總你就得多用點(diǎn)心了，爭(zhēng)取多談判下幾家銀行來(lái)。”
“好的。”雖然這很困難，畢竟她可沒(méi)這么多做行長(zhǎng)的表姐夫，但是俞思穎還是答應(yīng)了下來(lái)！
盡量去做吧！能做成多少算多少！
“第四，還是做優(yōu)化用戶體驗(yàn)的工作，我相信，無(wú)論我們的支付安全做得多好，會(huì)有很多人，甚至我們?cè)趫?chǎng)都有人會(huì)擔(dān)心我們一支付的安全問(wèn)題，所以，在這點(diǎn)上，我們要向微支付學(xué)習(xí)，他們不是提出了‘你敢付，我敢賠’的承諾嗎？
這個(gè)承諾，我們也要提出來(lái)，而且，因?yàn)槲覀児镜捏w量問(wèn)題，沒(méi)有阿貍集團(tuán)那么高的企業(yè)信譽(yù)度，所以，我們?nèi)ケｋU(xiǎn)公司為用戶資金安全買(mǎi)上一份保險(xiǎn)！這件事情，我親自來(lái)做，我會(huì)跟保險(xiǎn)公司談好相關(guān)的合作的！”
“第五點(diǎn)，同樣是優(yōu)化用戶體驗(yàn)的工作。微支付前段時(shí)間不是推出了公共事業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目嗎？我們也跟進(jìn)，這個(gè)交由王飛你來(lái)做，你們市場(chǎng)部這邊去跟洪城的水、電、煤、通訊等行業(yè)的相關(guān)企事業(yè)單位商談，能談下幾個(gè)算幾個(gè)！”
“沒(méi)問(wèn)題?！蓖躏w也答應(yīng)了下來(lái)。
雖然他自己給市場(chǎng)部定的商圈計(jì)劃要推進(jìn)，但是現(xiàn)在溫暖把任務(wù)分配過(guò)來(lái)，他也不能拒絕??！況且，王飛并不是偷奸?；?，一個(gè)商圈計(jì)劃，還占用不了他的全部精力，再給他加這一份重?fù)?dān)，他還是承受的來(lái)的。
“暫時(shí)就先說(shuō)這么多吧！反正，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，是擺在第一位的！我們現(xiàn)在不求進(jìn)，先求穩(wěn)，穩(wěn)住我們滾團(tuán)網(wǎng)這一畝三分地，吸引更多的一支付用戶，然后最好是趁著王記者的這篇報(bào)道，盡量快速地把洪城市這塊公共事業(yè)繳費(fèi)的市場(chǎng)給占下來(lái)，不讓微支付搶走，畢竟這里是我們的大本營(yíng)！至于其他的市場(chǎng)，等以后我們有了跟他們扳手腕的底蘊(yùn)，再去跟他們拼一個(gè)你死我活！”
……
“咦，怎么這么快就散會(huì)了？”
李余在辦公室里，看了一會(huì)兒王小彤的報(bào)道，發(fā)現(xiàn)完全看不進(jìn)去，因?yàn)樗謸?dān)心溫暖開(kāi)會(huì)的內(nèi)容會(huì)把他給背刺到死，所以，他也坐不住了，干脆出了辦公室的大門(mén)，來(lái)到了會(huì)議室，可是他一走過(guò)來(lái)，會(huì)議已經(jīng)結(jié)束，人都差不多走光了，只剩下溫暖和周倩在商討些什么。
“哦，李總，我們這邊剛散會(huì)，主要討論了一下有關(guān)一支付的發(fā)展問(wèn)題?！睖嘏卮稹?p> “那討論的怎么樣了？”李余將手插在褲兜里，盡量不暴露他的緊張，用裝作輕松的語(yǔ)氣問(wèn)道。
“主要是定了一個(gè)發(fā)展基調(diào)，就是先求穩(wěn)，不求進(jìn)！”
這個(gè)好！
就是要不求進(jìn)！
只要不求進(jìn)，以現(xiàn)在一支付大貓小貓三兩只的用戶數(shù)量，對(duì)虧本計(jì)劃產(chǎn)生不了什么威脅！
李余松了一口氣，他感覺(jué)，溫暖還是不錯(cuò)的嘛！不愧是自己親自挑選的CEO！
放松下來(lái)的李余，也就不用將手藏在褲兜里了，他非常放松地拿了出來(lái)，還從會(huì)議桌上拿起一份文件，裝作瞄了一眼，然后“漫不經(jīng)心”地說(shuō)道：“哦，你定的這個(gè)發(fā)展基調(diào)挺好的，我們現(xiàn)在確實(shí)比不過(guò)人家微支付，冒冒失失地跟他們對(duì)著干，著實(shí)討不到什么好，是要先求穩(wěn)?！?p> 可是李總這二傻子不知道，求穩(wěn)不求進(jìn)才是對(duì)他的虧損計(jì)劃影響巨大的！他根本就沒(méi)有想到，一旦一支付的發(fā)展要求進(jìn)不求穩(wěn)，那錢(qián)可就嘩啦啦如流水一般地虧損出去了！
不是看不起誰(shuí)，現(xiàn)在的一支付，就算弄出了快捷支付的全新理念，也完全沒(méi)有跟微支付扳手腕的資格！微支付想要捻死一支付，輕而易舉！
再者，這二傻子也沒(méi)有想到，在如今支付牌照沒(méi)有下來(lái)，第三方支付平臺(tái)還處于灰色產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，第三方支付平臺(tái)在大眾眼里，更多的只是類(lèi)似于虛擬貨幣的東西！
大家根本不會(huì)在里面存放多少錢(qián)，更多的人，還是選擇用網(wǎng)銀，將錢(qián)放在銀行卡里！
就如世界未修改前騰訊的財(cái)付通，也很早就推出了，在沒(méi)出現(xiàn)微信支付之前，騰訊也曾砸過(guò)錢(qián)推廣，可大家還得覺(jué)得這就是跟騰訊的Q幣差不多的東西，甚至，微信支付這個(gè)財(cái)付通旗下的產(chǎn)品火了之后，沒(méi)注意到微信支付是財(cái)付通旗下產(chǎn)品的人，都還有不少認(rèn)為財(cái)付通是跟Q幣差不多的玩意兒。
這個(gè)時(shí)候，身為灰色產(chǎn)業(yè)的第三方支付平臺(tái)，更沒(méi)有什么如余額寶這樣的理財(cái)產(chǎn)品，盈利能力極為有限，基本就是虧損！也吸引不到多少用戶把錢(qián)放在第三方支付平臺(tái)里。
不然別說(shuō)俞思穎的表姐夫是行長(zhǎng)，就是她親爹是行長(zhǎng)，跟銀行的快捷支付合作也不可能談的下來(lái)！
因?yàn)檫@是在搶銀行的根本業(yè)務(wù)，挖銀行的墻角啊，一個(gè)銀行的分行長(zhǎng)，怎么可能決定得了這種事情！
所以第三方支付平臺(tái)這個(gè)被多數(shù)人看作是虛擬貨幣，沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品，吸引不到多少存款的存在，這個(gè)時(shí)候哪怕扳手腕扳得過(guò)微支付，那又怎樣，目前階段，第三方支付平臺(tái)就是一個(gè)賠錢(qián)的玩意兒，出名了也依然是！一支付作為第三方支付平臺(tái)的一種，對(duì)于滾一邊去公司的作用，如溫暖所說(shuō)，這主要是為了產(chǎn)業(yè)布局！
盈利，是不可能盈利的！
所以，求進(jìn)不求穩(wěn)，才是真正對(duì)虧損計(jì)劃有利的！
可惜李總現(xiàn)在一心想著如何防著別人背刺他，防著別人給公司賺取利潤(rùn)，從而破壞他的虧損計(jì)劃！卻沒(méi)有想過(guò)，別人還可以幫他防止虧損，同樣嚴(yán)重影響他的虧損計(jì)劃！