第二十五章 陳謀的建議
趙天來(lái)想到了解決問(wèn)題的思路，別管這思路怎么樣，至少領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起的時(shí)候，能夠有個(gè)說(shuō)辭。
劉達(dá)這頓飯吃的心情壓抑，趙天來(lái)那邊，這則是一片歡聲笑語(yǔ)。
除了趙天來(lái)和何軍之外，還有其他南華大學(xué)等我畢業(yè)生聚在一起，聊起了學(xué)校里發(fā)生的趣事。
看到這樣的情況，劉達(dá)嘆了口氣，放下手中的筷子，”小子，不要因?yàn)樽约寒厴I(yè)的學(xué)校差一些就感到氣餒，在咱們公司，只看你的能力，他們覺(jué)得你不行，那你就干出點(diǎn)成績(jī)給他們看！”
劉達(dá)能說(shuō)出這樣的話(huà)，讓陳謀有些意外，沒(méi)想到這個(gè)看起來(lái)不修邊幅的家伙，竟然還會(huì)鼓勵(lì)自己。
說(shuō)完這些之后，劉達(dá)拿起筷子繼續(xù)扒飯，眉頭仍舊是擰在一起。
“謝謝劉哥。”陳謀跟劉達(dá)道謝。
劉達(dá)擺了擺手，仍舊是專(zhuān)心吃飯。
“劉哥，關(guān)于擴(kuò)大買(mǎi)多多的用戶(hù)數(shù)量，我也有一些想法?！标愔\見(jiàn)劉達(dá)把面前的午飯吃光，這才開(kāi)口說(shuō)道。
“你有什么想法？”劉達(dá)看向陳謀的目光，有些懷疑。在劉達(dá)看來(lái)，陳謀之所以會(huì)這樣說(shuō)，很大的可能是因?yàn)榭吹搅撕诬娊o趙天來(lái)提供了思路陳謀不想被何軍比下去，才隨便胡謅一個(gè)思路。
陳謀放下了手中的筷子，”劉哥，其實(shí)在我們面試的時(shí)候，孟總也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，所以對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我也有自己的思考?！?p> 陳謀的話(huà)，讓劉達(dá)來(lái)了興趣。
看來(lái)這小子并不是信口胡謅，還真對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)思考。
“那你說(shuō)說(shuō)，這事怎么辦？”劉達(dá)做出了一副洗耳恭聽(tīng)的模樣。
“擴(kuò)大買(mǎi)多多的用戶(hù)范圍，咱們可以提升買(mǎi)多多社交屬性，不見(jiàn)得非得像淘貨和京西他們那樣，跟自己的電商業(yè)務(wù)搞的那么獨(dú)立，我們可以把電商業(yè)務(wù)和社交屬性結(jié)合起來(lái)。”
“我們可以另辟蹊徑。咱們買(mǎi)多多相比其他幾大電商，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？”陳謀說(shuō)話(huà)的聲音不大，在有些嘈雜的食堂里，就有些聽(tīng)不清，劉達(dá)身子微微淺前探，拉進(jìn)了跟陳謀之間的距離。
“這還用說(shuō)，是個(gè)人都知道，咱們買(mǎi)多多最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格啊！”劉達(dá)的話(huà)，沒(méi)有錯(cuò)，買(mǎi)多多之所以能夠下這么短的時(shí)間里崛起，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地，憑借的就是它低廉的價(jià)格。
“對(duì)，價(jià)格，咱們可以把這價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，繼發(fā)揮到極致?！标愔\的眼神中，閃爍著光芒。
聽(tīng)到陳謀的話(huà)，劉達(dá)搖了搖頭，”咱們現(xiàn)在的價(jià)格，可以說(shuō)是低到了極限。你不知道，現(xiàn)在外面對(duì)咱們公司的評(píng)價(jià)就是賣(mài)假貨的！”
因?yàn)榈蛢r(jià)的原因，買(mǎi)多多平臺(tái)上，有著數(shù)量不少的假貨，在消費(fèi)者的眼中，口碑并不好。買(mǎi)多多集團(tuán)現(xiàn)在正在著力解決這個(gè)問(wèn)題，如果繼續(xù)拼價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)低質(zhì)廉的印象，只怕會(huì)更深刻的印到消費(fèi)者的腦海中，到時(shí)候事情就真的不好辦了。
“這方面倒是不需要擔(dān)心，只要咱們能夠拿出足夠吸引人的方案，那么肯定有人愿意投錢(qián)。你也知道，京西集團(tuán)這最近六年的時(shí)間，每年都是巨額的虧損，可是股東仍舊是一直在大量的撒錢(qián)，原因很簡(jiǎn)單，就是京西集團(tuán)讓他們相信，他們有盈利的能力。”陳謀拿京西集團(tuán)做例子。從七年前，京西集團(tuán)決定自建物流，京西集團(tuán)就開(kāi)始了燒錢(qián)之旅。這七年的時(shí)間，京西集團(tuán)少說(shuō)也燒掉了上百億，正是因?yàn)檫@樣的原因，所以京西集團(tuán)一直處于虧損的狀態(tài)，但是這卻不妨礙京西集團(tuán)稱(chēng)為僅次于淘貨的第二大電商。
“那你說(shuō)說(shuō)方案吧?！眲⑦_(dá)被陳謀說(shuō)服了，的確，陳謀說(shuō)的有道理，只要他們能夠拿出足夠吸引人的方案，那么前的確不是問(wèn)題。
陳謀喝了口水，這才繼續(xù)說(shuō)：”方法很簡(jiǎn)單，就是我們買(mǎi)多多集團(tuán)拿出一件商品，這商品不需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，但是需要消費(fèi)者招人砍價(jià)。跟你商品的價(jià)值，來(lái)設(shè)計(jì)砍價(jià)的難度。這樣一來(lái)，如果你想免費(fèi)拿走這件商品，就必須找到足夠的人給你砍價(jià)。砍價(jià)必須通過(guò)我們買(mǎi)多多的app，這對(duì)于買(mǎi)多多來(lái)說(shuō)，自也是一次不錯(cuò)的推廣?！?p> “到時(shí)候，買(mǎi)多多app的下載量，肯定會(huì)水漲船高，投資者看到這樣的數(shù)據(jù)，必然會(huì)大量的投錢(qián)，這樣一來(lái)，我們就可以更快的占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)?！?p> 聽(tīng)到陳謀的話(huà)，劉達(dá)的眉頭，仍舊是沒(méi)有解開(kāi)，”這辦法行嗎？哪有那么多人愿意幫你砍價(jià)？”
現(xiàn)在這社會(huì)，都是事不關(guān)己，高高掛起，雖然只是動(dòng)一下手指頭，可也不是誰(shuí)都愿意幫你這個(gè)忙。
陳謀笑著說(shuō)：”劉哥，這你就不懂女人的心理，當(dāng)你看到別人免費(fèi)拿走了一件商品，而你卻需要花費(fèi)數(shù)百甚至幾千塊才能得到，這種落差的感覺(jué)，是很難接受的。到時(shí)候，她自然也想著能夠免費(fèi)拿走這件商品。只要她動(dòng)了這個(gè)念頭，她就得給你人砍價(jià)，有來(lái)有還嘛，要不然誰(shuí)給她砍價(jià)??！”
陳謀的話(huà)，終于說(shuō)服了劉達(dá)，”那好，咱們回去之后在研究一下，把這個(gè)思路總結(jié)出來(lái)，等領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)就這么答復(fù)他?！?p> 說(shuō)到這里，劉達(dá)對(duì)陳謀笑了笑，”如果這個(gè)方案被老大認(rèn)可，功勞我肯定不會(huì)獨(dú)吞?！?p> 困擾自己的難題解決，劉達(dá)的臉色終于不像之前那么難看，臉上也有了笑容。
陳謀之所以愿意把自己的想法跟劉達(dá)分享，是因?yàn)橹皠⑦_(dá)跟他說(shuō)的那番話(huà)?？吹贸鰜?lái)，劉達(dá)還是一個(gè)不錯(cuò)的家伙。而且，陳謀相信，自己在以后的工作中，肯定還會(huì)有更多的閃光點(diǎn)，這個(gè)功勞送給劉達(dá)，并不算什么大事。
兩個(gè)人返回辦公室，”中午休息一下，下午咱們?cè)倮^續(xù)工作！”
劉達(dá)跟陳謀吩咐了一聲，就離開(kāi)了辦公室，也不知道去干什么。
陳謀坐在辦公椅上，舒服的靠在椅背上，拿出手機(jī)。
昨天新建的讀者群，里面的發(fā)言可是不少，陳謀大致看了一眼，大部分都是催更的。陳謀決定保持神秘感，沒(méi)有理會(huì)讀者群中的催更，而是打開(kāi)了作家后臺(tái)。
收藏已經(jīng)得到了三萬(wàn)五千多。
這個(gè)增長(zhǎng)的速度，實(shí)在是驚人，要知道，陳謀現(xiàn)在還沒(méi)上推薦，每天自然增長(zhǎng)的收藏就能達(dá)到數(shù)千個(gè)，這樣的增長(zhǎng)速度，即便是很多在推薦位上的書(shū)也比不了。
后天試水推，也不知道到時(shí)候數(shù)據(jù)會(huì)怎么樣！
陳謀有些期待。