第4章 如此說服最好

　　從對方感興趣的話題入手

尚元是一名保險公司推銷員。在保險行業(yè)摸爬滾打十多年，尚元熟悉了整個行業(yè)規(guī)則，也摸清了人與人之間的相處之道。進入大客戶部后，尚元接觸的都是團體保險項目，和他會談的也是對方的重量級代表——經理、總裁級別的人物。一次，尚元通過朋友關系聯(lián)系上某制藥公司的總經理孫總。孫總的公司有正式員工300人，如果孫總為每一個員工買一份保險，尚元一年的工作業(yè)績就完成了。

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