羅晟笑了笑，從容的道：“許先生，您之前說的都沒錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)艱難，殘酷，但我堅(jiān)信我們能成功，我現(xiàn)在也無法給出有說服力的依據(jù)，您也可以認(rèn)為我是個(gè)天真樂觀派，我們堅(jiān)持是因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信我們正在做一件很有意義的事情并且我們走在了正確的道路上，失敗并不可怕，放棄才是可恥的。”
許成華心里不禁有點(diǎn)略傷腦筋，這位與旁邊幾個(gè)顯得格格不入的大學(xué)生果然不好忽悠啊，偏偏他還是話事人，要是換做旁邊幾個(gè)年輕人。
早就拿下了。
而羅晟這個(gè)年輕人，越來越給他一種別樣的感覺，感覺完全不像是在跟一個(gè)二十歲不到的大學(xué)生交流，而是跟一個(gè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)和閱歷的老手在談判，并且在談判中，完全忽悠不了對(duì)方。
就是這種感覺，非常頭疼。
但越是這樣許成華對(duì)藍(lán)星科技越發(fā)的重視了，如果說在沒有見到羅晟并和他交流之前，許成華給藍(lán)星科技打65%的成功率的話，現(xiàn)在是75%以上的概率。
不過許成華到底是滕訊的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，也再次發(fā)揮了他善談的一面，補(bǔ)充道：“羅先生，我真的很想聽聽你描述一下，你眼里的藍(lán)色空間是什么樣的，或者說你們公司的理想或理念是什么？亦或者說是什么樣的使命賦予了你們團(tuán)隊(duì)動(dòng)力？”
羅晟低頭想了想，過了一段時(shí)間再次與許成華相互對(duì)視，道：“我們創(chuàng)建藍(lán)色空間網(wǎng)站的使命就是希望將全世界的人類連接在一起，我們希望能打造一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)里，只要你想，所有和你生活有關(guān)的人都會(huì)被保留下來。你在哪里？和誰在一起？生活發(fā)生了哪些變化？但這都不重要，重要的是因?yàn)槟阋恢焙湍切?duì)你來說非常重要的人保持著聯(lián)系，你可以將自己的生活分享給他們?！?p> 許成華暗道：80%成概率會(huì)成功，而且會(huì)取得巨大成功！
他見過很多的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在初期取得了一點(diǎn)點(diǎn)小成就之后要么得意忘形，最后公司死掉了，要么就是陷入迷茫。
在此之前，許成華從來沒有見到任何一支初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在有著如此宏大的使命和理想的同時(shí)，對(duì)他們的事業(yè)梳理的如此清晰。
甚至許成華有種感覺，覺得就使命和理想這一點(diǎn)來說，藍(lán)色空間“連接全人類”的使命的格局要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于QQ“用心創(chuàng)造快樂”。
至少就口號(hào)上來說，在逼格上顯然是更勝一籌。
許成華在心中感慨的時(shí)候，羅晟依然侃侃說道：“在過去的五六年間，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿了不切實(shí)際的幻想，但這就是互聯(lián)網(wǎng)，不切實(shí)際卻一切皆有可能，這讓我想到了一個(gè)美妙的互聯(lián)網(wǎng)世界，所有人都能聯(lián)系起來，每個(gè)人都能分享自己的生活。B社在我看來就是這樣一個(gè)神奇而美妙的世界，聽上去太誘人了。”
末了，許成華無話，他在沉思著，但過了一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)了羅晟一個(gè)小動(dòng)作，就是那個(gè)小動(dòng)作讓他結(jié)束了思考，也意識(shí)到不能在問東問西了，更意識(shí)到是時(shí)候以平等的心態(tài)來跟對(duì)方談合作的問題了。
羅晟忽然在剛剛不經(jīng)意的在許成華面前端起茶喝了一口，意思很明確。
端茶，送客！
他不會(huì)出售藍(lán)星科技，繼續(xù)糾結(jié)這個(gè)就是浪費(fèi)時(shí)間。
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)四十多分鐘的暢聊，許成華一改之前對(duì)藍(lán)色空間的看法，這家新型社交網(wǎng)站能夠大獲成功絕非偶然。
收起了所有的思緒，許成華微笑的說道：“實(shí)不相瞞羅先生，我非常看好藍(lán)色空間的未來，現(xiàn)在更加看好你本人，并且我認(rèn)為你比藍(lán)色空間更有投資價(jià)值，甚至勝過藍(lán)色空間十倍。收購(gòu)的事情我想沒有必要再談下去了，那我們談天使輪融資吧，我很榮幸，并且非常期待能夠成為藍(lán)星科技的天使投資人。”
此時(shí)此刻，許勇、陸思明他們幾個(gè)人都一言不發(fā)，內(nèi)心也是無比驚嘆，對(duì)羅晟越發(fā)的佩服，他們是沒有想到滕訊的高層居然給他這么高的評(píng)價(jià)。
這下大家是徹底服氣了，而且也越發(fā)的意識(shí)到并堅(jiān)定自己走在了一條富有前途的道路上。
之前四十多分鐘交流時(shí)間，不僅僅讓許成華印象深刻，對(duì)羅晟的團(tuán)隊(duì)成員也是有非常大的影響。
羅晟和許成華的洽談現(xiàn)在才算是正式開始。
其實(shí)之前跟QQ的人聊這么多，羅晟也是帶著清晰的邏輯目的，首先在確定對(duì)方的身份就判斷出對(duì)方多半是看上藍(lán)色空間網(wǎng)站了，有可能成為投資人。
其次，如果想要以最小的代價(jià)從對(duì)方手里拿到一筆融資，那就得講好一個(gè)故事，一個(gè)引人入勝的創(chuàng)業(yè)故事，為此羅晟跟他談了四十分鐘。
目前來看，故事講的不錯(cuò)，許成華被這個(gè)故事打動(dòng)了。
不過接下來才是重頭戲，羅晟不會(huì)掉以輕心，許成華這個(gè)人表現(xiàn)的極富涵養(yǎng)，各方面挑不出毛病，但他現(xiàn)在代表的可是資本。
而資本絕對(duì)不會(huì)是好好先生。
對(duì)于融資問題，羅晟同樣非常清晰，要少拿錢、少出讓股權(quán)，尤其是天使輪投資的股權(quán)出讓絕對(duì)是宜少不宜多，少拿錢不僅避免這種隱形危害還可以循序漸進(jìn)的使用資本價(jià)值，讓資本跟著人走，而不是人被資本牽著鼻子走。
這一點(diǎn)馬老板就是最好的榜樣，當(dāng)初軟銀決定投資阿貍巴巴4000萬美元，要是換做別人肯定高興，可他覺得錢太多了，最后只要了2000萬美元。
羅晟顯然也很清楚，資本的錢不是拿來白給的，也不是來做慈善的，資本愿意出更多的錢，那就必然會(huì)討要更多的條件，股權(quán)或者干涉公司運(yùn)營(yíng)。
天底下哪有白拿的好處？
這時(shí)許成華說道：“羅先生，我們根據(jù)藍(lán)色空間社交網(wǎng)站現(xiàn)在的數(shù)據(jù)進(jìn)行了綜合分析，現(xiàn)在的估值大約在500萬左右，不過由于其發(fā)展?jié)摿︻H為可觀，但是，藍(lán)色空間現(xiàn)階段是處于發(fā)展早期，一般來說，早期項(xiàng)目，尤其是像藍(lán)色空間這類種子輪項(xiàng)目是非常難以具體估值的，更多的是愿打愿挨的局面。”
羅晟點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)方現(xiàn)在說話總算是有誠(chéng)意的多了，沒有再把他當(dāng)成初出茅廬的小屁孩忽悠。
許成華補(bǔ)充道：“不過我們非?？春盟{(lán)色空間的未來，羅先生你雖然年輕，但我對(duì)你很有信心也放心，相信你能管理好并且你能更好的帶領(lǐng)藍(lán)星科技走向正確的道路，基于這些因素我認(rèn)為藍(lán)星科技融資后的估值可以達(dá)到1200萬的水平?！?p> 羅晟沒有發(fā)言，只是聽著，并且再次點(diǎn)點(diǎn)頭認(rèn)可了他的話。
1200萬的估值就以藍(lán)星科技現(xiàn)在的情況是很中肯的，以現(xiàn)在的發(fā)展階段來衡量，甚至是高估了不少，顯然通過之前的交流，羅晟本人因素為公司的估值加了不少額度。
對(duì)初創(chuàng)公司的估值，除了產(chǎn)品，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)也會(huì)影響到估值。
許勇不由得再次愕然，原來對(duì)方居然壓到了四分之一的價(jià)格，太特么黑了，頓時(shí)暗暗慶幸，幸好老大沉得住氣啊，不然虧大了。
……