第29章 我再斟酌下

　　“喂，是付總么，我是吉大輪胎的胡孟德！”

　　“哦，原來是胡總嗦，囊個(gè)嘛，我給合同提的建議，你那邊想通了嗦？”

　　想通了，想通了！

　　聽到對(duì)方得意的語氣，胡孟德獰笑著，心想你個(gè)狗東西，別怪老子給你挖坑，誰叫你個(gè)狗日的做了初一？而且得罪了老子也就罷了，還得罪了劉昂劉總，合該你個(gè)狗東西倒霉！

　　他在心里暢快地想道，嘴上卻低聲下氣，

　　“那個(gè)付總啊，真的，我給的都是最低價(jià)了，再低就真的是虧本買賣了，您吃肉，也得給兄弟留口湯喝不是？”

　　付元慶心里呵呵一笑，虧本？

　　他給的單價(jià)雖然比市場(chǎng)價(jià)低了不少，但絕對(duì)不可能虧本，關(guān)鍵是他的訂單量大啊，雖然他在其他廠家那里也絕對(duì)拿不到這樣的價(jià)格，做生意討價(jià)還價(jià)不是理所當(dāng)然的嗎？

　　再說了，江州市做輪胎的又不只你一家，大不了就不跟你合作就成，最多多付一點(diǎn)兒運(yùn)費(fèi)，還是能拿到原來的價(jià)！

　　心里不屑一顧，嘴上也強(qiáng)勢(shì)：“那就沒辦法了……人家牛犇輪胎那邊，就是我給的這個(gè)價(jià)格嘛。也就咱們是老朋友了，合作了這么多年，不然的話，我早就把訂單給牛犇輪胎那邊啰！”

　　電話的那邊，胡孟德的聲音明顯消失了一陣，看來是在糾結(jié)當(dāng)中。

　　良久，付元慶這才聽到話筒里傳來一陣咬牙切齒的心痛：“付總，做生意的真不是你這種做法！唉，算了算了，大不了我一分不賺，就當(dāng)是員工的開工錢！咱們什么時(shí)候簽約？”

　　付元慶嘴角微微上翹：“當(dāng)然是越快越好嘍，你再讓員工把合同拿過來，我立馬就簽。”

　　“那好，一言為定！”胡孟德那邊，仿佛下了很大的決心一般，“那個(gè)，付總，其實(shí)我這里還有另外一種簽法，不知道您那邊，感不感興趣？”

　　付元慶愣了愣：“哦？你說來聽聽?！?p>　　胡孟德露出了一個(gè)老狐貍一般的微笑：“是這樣的，如果您那邊一次性從我這里訂購35萬條輪胎的話，我這邊，還能按照現(xiàn)在的價(jià)格打個(gè)九折?！?p>　　“九折？”付元慶下意識(shí)一愣。

　　輪胎的生產(chǎn)成本他大概也能估算，就按照他現(xiàn)在準(zhǔn)備的一年7萬條輪胎的需求，報(bào)價(jià)是80元一條來計(jì)算，而吉大輪胎那邊，大概能有5~10元的利潤(rùn)，如果真按照72元每條來算的話，那么就真的是成本價(jià)了，這還不算隨著時(shí)間的推移，原料成本和人工成本逐年上漲，那就更沒有利潤(rùn)可言。

　　胡孟德那家伙的葫蘆里，到底賣得什么藥？

　　付元慶有些摸不著頭腦。

　　他從來不相信天上掉餡餅的好事，不過如果真的白紙黑字兒的話，他還是敢挑戰(zhàn)一下。

　　 35萬條輪胎，差不過也就日新5年的消耗量，雖然5年的時(shí)間把他捆綁在吉大輪胎廠上有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但每條便宜了8元，總價(jià)就是280萬！

　　 280萬啊，差不多頂他半年的純收入了，再加上平時(shí)吉大輪胎廠那邊的供應(yīng)也從來沒有出現(xiàn)過問題，有這樣的好事，為何不嘗試一下呢？

　　“胡總，你確定真的是九折？”付元慶懷疑道。

　　“當(dāng)然！”胡孟德露出了開心的笑容，他知道，魚兒開始咬鉤了。

　　 35萬條胎，正好把廠子里剩下的庫存全部清空了，剩下的20多萬條，等到新輪胎賣瘋了，想必這家伙也不會(huì)再要下去。

　　呵呵。

　　“我也是沒有辦法啊，這些年制造也本來就不好做，你們電瓶車行當(dāng)也不知道還能做幾年，政策一到說不定明年就做不下去了呢？到時(shí)候殃及到我們輪胎廠，我這也是未雨綢繆啊……給您這邊的報(bào)價(jià)雖然不賺錢，但有訂單廠子還能掙扎著勉強(qiáng)活下去，而要是沒有了訂單，就真的只能等死了。”

　　付元慶理解性地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　這些年C國(guó)制造業(yè)的困境所有人都是有目共睹的，然而對(duì)于電瓶車行業(yè)，他卻有著不一樣的看法。

　　 C國(guó)什么都不多，但窮人多。

　　雖然上面在逐漸收緊電動(dòng)車行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逼著人去買汽車，但沒錢就是沒錢，上有政策下有對(duì)策，電瓶車依然是大多數(shù)底層民眾的剛需！

　　只要是剛需，消費(fèi)就不會(huì)疲軟！

　　再加上江州本來就對(duì)禁摩限電的政策不感冒，說不定其他地方電瓶車廠都開不下去了，對(duì)于江州本地的電瓶車企業(yè)來說，還是一件好事呢，平白無故少了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

　　付元慶相信，未來的電瓶車行業(yè)絕對(duì)不會(huì)死，尤其是江州，還會(huì)更加紅火也說不定，這從日新電動(dòng)車今年提前了半年完成的銷量當(dāng)中就能看得出來。

　　“35萬條胎，這可是咱們?nèi)招码妱?dòng)車差不多5年的消耗了，胡總，這里面的風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大??！”付元慶猶疑道。

　　然而，胡孟德的嘴角卻掛起了勝利的笑容。

　　以他對(duì)這家伙多次接觸下來的了解來看，這廝多半已經(jīng)動(dòng)心；而他現(xiàn)在只需要徹底打消這家伙的猶疑，坑就徹底埋了下來！

　　“您放心，35萬條胎，我這邊可以分4年供貨，每年差不多9萬條，只比你們現(xiàn)在多了2萬條的標(biāo)準(zhǔn)；2萬條，想必付總消耗起來，應(yīng)該沒有多少困難吧？”

　　“咱們簽約雖然簽的是4年，但依然可以按照之前的標(biāo)準(zhǔn)，每年結(jié)一次賬，不過預(yù)付的定金，還是得按照35萬條的標(biāo)準(zhǔn)來，當(dāng)然，可以由原來的30%下降到10%！”

　　“付總，機(jī)會(huì)難得啊，兄弟幾乎都是以虧本價(jià)給你了，甚至連通貨膨脹的因素都沒有考慮在內(nèi)，您這邊付出的，不過是10%的定金而已，加起來也就比之前多了84萬的預(yù)付款。84萬，相比于您的家業(yè)來說，毛毛雨都算不上！”

　　“而且，咱們可以規(guī)定違約金，如果咱們雙方有哪一方違約的話，不管是從哪一年開始違的約，依然要按照35萬條輪胎的總價(jià)格作為賠償，全額的話就是2520萬！寫入合同！”

　　一聽簽訂這么高的違約金，付元慶最后一點(diǎn)猶疑也被打消。

　　他這人雖然喜歡變卦，但真要是下定了決心的東西，并且白紙黑字兒簽了合同的話，他比誰都講究契約精神，這從他開廠20多年，還從來沒有一次違約經(jīng)歷當(dāng)中就能看得出來。

　　和他做生意，只要簽下了合同，對(duì)方只管一萬個(gè)放心！

　　“那好，你那邊把兩份合同都擬出來，我再斟酌一下?！?