第029章 抄襲發(fā)家致富
畢竟她是老姐的boss，林文茵還在享受著升職的喜悅呢。二是在當(dāng)模特展示或跟富婆交流之間，下意識(shí)的就傾向了后者。
這不是說(shuō)小狼狗之魂覺醒什么的，只是無(wú)聊時(shí)跟老姐的調(diào)侃罷了。趙姐是有錢，但錢不錢的不重要，主要是欣賞氣質(zhì)。
咳咳，主要是他做私募的習(xí)慣，日常需要拓展社交關(guān)系、需要展示自己的能力，要結(jié)交各種潛在的LP（有限合伙人/出資人，不是老婆）。
在林文華眼里，趙姐是個(gè)潛在的LP，因?yàn)樗娴挠绣X，聊天中得知，這些連鎖化妝品店、服裝店都屬于她的日化企業(yè)，她還持有商場(chǎng)的股份。
絕大部分這年紀(jì)、這年代的人們還盯著實(shí)體行業(yè)時(shí)，她已經(jīng)有意識(shí)想要在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展，想要借助一張網(wǎng)傳向全國(guó)。
雖然時(shí)代帶來(lái)了局限性，但這時(shí)候有這眼光的人相當(dāng)厲害了！在了解足夠后，林文華拋掉了小狼狗這種無(wú)聊想法。
現(xiàn)在他認(rèn)真了，如果他以后有錢了，想要發(fā)揚(yáng)壯大投資公司，想要做天使、投VC，或者為PE項(xiàng)目尋找LP時(shí)，你的朋友自然越多越好！
因?yàn)橛绣X人都是一個(gè)圈子的！
前世他做PE這一行體會(huì)最深刻，老板們的朋友圈子都互通的，平時(shí)看似兩個(gè)不相關(guān)的人，私底下喝酒吹牛哥倆好，太常見了。
不管趙姐能耐大不大，在目前來(lái)說(shuō)她的資源都比自己多，林文華有了結(jié)交之意，但知道憑自己目前資格不夠。
所以獻(xiàn)上一束花，幫人解決一點(diǎn)難題，是最容易的增進(jìn)辦法了。林文華對(duì)準(zhǔn)了趙姐比較重心的服裝產(chǎn)業(yè)上。
“聽您說(shuō)了這么多，您是想主打中等消費(fèi)人群，女人，特別是小資群體的錢？”
趙姐回應(yīng)：“女人和小孩的錢最好賺不是嗎？”
她對(duì)這個(gè)健談的大男孩也蠻有好感的——面對(duì)好看的異性，人們總是會(huì)有更多的交談興趣。
“您的切入點(diǎn)不錯(cuò)，定位很精準(zhǔn)，目的也明確?！?p> 林文華先給了幾分贊許。
“但我想問(wèn)，您走精品路線，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到推廣上市，也就是你們的前導(dǎo)時(shí)間，周期多長(zhǎng)？”
趙姐見他很認(rèn)真，也思索：“我手底下有許多設(shè)計(jì)師，會(huì)時(shí)刻保持對(duì)日韓、歐美市場(chǎng)走向的把握，從掌握到設(shè)計(jì)，再到推出，起碼三個(gè)月?！?p> “那么市場(chǎng)反響，庫(kù)存積壓呢？”
“反響還不錯(cuò)，積壓率目前有50％。”
“反響不錯(cuò)，但銷量不好，庫(kù)存積壓也高于同行水平？”林文華關(guān)注點(diǎn)。
趙姐看了看他，這年輕人有著敏銳的洞察力，讓她認(rèn)真起來(lái)：“因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)的成本太高，只能增加到商品上，消費(fèi)者喜歡，但買的不多，所以就想轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，看看有沒有出路?！?p> 林文華一針見血指出：“你們跟隨流行的步伐太慢了，有能力入手的消費(fèi)者，也有能力買更貴、更新款的品牌，所以你們叫好不叫座，所以你們庫(kù)存很大?！?p> 趙姐苦惱的所在：“我知道這個(gè)原因，但總不能虧本經(jīng)營(yíng)吧？”
“你們對(duì)設(shè)計(jì)的支出很高？”
“為了保持精致，都是要高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師?！壁w姐說(shuō)。
林文華心有成竹的說(shuō)：“我想我明白你們的問(wèn)題了。”
從他的對(duì)話、條理中，趙姐沒了跟年輕人聊天的隨意，同樣認(rèn)真起來(lái)：“如果你能提供有效的辦法，我愿意支付咨詢酬勞。”
“酬勞就不算了，小小幾點(diǎn)建議而已?！绷治娜A微笑著，“趙姐，聽說(shuō)過(guò)Zara嗎？歐洲的一個(gè)品牌?！?p> 她點(diǎn)頭：“我去巴黎買包的時(shí)候，有見過(guò)?！?p> “這就容易說(shuō)了，Zara的模式是什么呢？那就是抄！不用自己費(fèi)心設(shè)計(jì)了，直接派他們幾百個(gè)設(shè)計(jì)師去各大時(shí)裝周、各大秀場(chǎng)蹲點(diǎn)，看到了馬上抄回來(lái)！”
“省卻了很多設(shè)計(jì)費(fèi)和耗時(shí)，再火速開動(dòng)它們的工廠，它們走的是快時(shí)尚模式，小批量火速投入市場(chǎng)，你們需要三四個(gè)月，他們只需要十幾天就能擺出來(lái)賣！”
“成本降低下來(lái)后，他們就能以中低的價(jià)格，賣出媲美中高市場(chǎng)價(jià)的商品，款式流行與大牌高度相似，卻只有大牌十分之一的價(jià)格，你說(shuō)消費(fèi)者喜不喜歡？”
趙姐想著頻頻點(diǎn)頭，只是問(wèn)：“但你抄襲別人的，會(huì)有官司吧？”
“有，Zara每年都要面對(duì)許多來(lái)自大品牌的官司，經(jīng)常要賠好多錢，但他們不在乎，因?yàn)榭窟@種方式賺的錢，足夠賠償官司再吃盈利了！”
“還能這樣？”
趙姐突然間有了豁然開朗，能做生意的人頭腦都很清醒，會(huì)舉一反三。
林文華再說(shuō)：“而且國(guó)內(nèi)目前的產(chǎn)權(quán)環(huán)境，說(shuō)實(shí)話，政策是偏向自己人的，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)那么激烈的。”
趙姐一連串思索起來(lái)：“照這種形式，它們推出的款式肯定很多，因?yàn)椴恍枰嘣O(shè)計(jì)的成本，只需要一昧追趕潮流就行了。”
林文華是重生了，才知道Zara的款式更新簡(jiǎn)直瘋狂，哪怕是熱銷款，他們都很少有庫(kù)存的，商店基本賣完就不補(bǔ)貨了，這就是抄抄抄的優(yōu)勢(shì)。
但一個(gè)當(dāng)代人，能夠這么快想到這一點(diǎn)？林文華都有點(diǎn)想當(dāng)她合伙人了，不過(guò)想了想自己還是沒錢，等有了錢，他就有更好的項(xiàng)目。
目前純粹就是出力吧，賺一個(gè)富婆的好印象，日后給自己介紹一些商圈朋友，就算是這場(chǎng)友誼的良好回報(bào)了。
林文華再肯定她：“您對(duì)這一塊的想法很正確，快時(shí)尚就是需要速度、需要豐富，款式賣得再好也不能積壓，把庫(kù)存率降到最低，把樣式提到最多，如果有必要就打造更多的工廠供應(yīng)鏈，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，還能保證供應(yīng)速度的最快！”
趙姐思索了很久，條理方式都已經(jīng)清晰了，再看林文華的眼神時(shí)，完全沒有了對(duì)待小輩的輕視，眼界使得她直接拋出了橄欖枝：“你的想法很超前很精準(zhǔn)到位呀，很多我這一輩的都沒有，我想問(wèn)問(wèn)你，如果我開出一份高薪聘請(qǐng)你當(dāng)顧問(wèn)，你愿不愿意來(lái)我這邊工作？”
林文華驚訝對(duì)方的賞人眼光，甚至不在意自己的年齡，這當(dāng)老板的確實(shí)有幾桶水，不過(guò)拒絕了：“謝謝趙姐賞識(shí)，但我已經(jīng)有了自己的事業(yè)和投資了?！?