008 干脆的談判（求收藏、求推薦）
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看地買地，劉文睿是純外行。雖然說(shuō)老家也是在農(nóng)村，但是這邊的土地跟家里邊的土地，那是完全不一樣的。
所以這次雖然有著雄心壯志，他也謹(jǐn)守著一點(diǎn)，那就是不能著急。不管啥事，你著急了，這個(gè)事情肯定就辦得有瑕疵。更不用說(shuō)這次不說(shuō)將自己的身家全都給壓上了，也差不多。
基普科瑞，這幾天也是真給力。每天都是早早過(guò)來(lái)，匯報(bào)一下頭一天晚上探聽(tīng)來(lái)的消息，然后跟劉文睿就開(kāi)始在外邊轉(zhuǎn)。除了正常的車費(fèi)之外，劉文睿也僅僅是帶著他一起吃飯而已。
雖然這哥們很愛(ài)錢，但是也并不是那么挑剔。對(duì)于每天三頓飯劉文睿都給管了的這個(gè)事情，他就很開(kāi)心。
劉文睿每次也多要一些，吃剩下的打包，讓他拿回家給孩子們吃。
有付出，未必會(huì)有收獲。沒(méi)有付出，這個(gè)收獲就更加的渺茫不是？尤其在這里，劉文睿就是個(gè)外人，沒(méi)有個(gè)底實(shí)的人幫忙去打聽(tīng)，他能問(wèn)來(lái)啥。
現(xiàn)在劉文睿就覺(jué)得這個(gè)付出，是真的超值。經(jīng)過(guò)了基普科瑞的多方打探，終于確定了一個(gè)目標(biāo)。
這個(gè)咖啡園占地面積2.6英畝，坐落在蘇布戈山的山坡上。上邊有一棟房子，還有一個(gè)工具間和一套小型的咖啡豆處理設(shè)備。
配置這么齊全，這在肯尼亞來(lái)講還是很少見(jiàn)的。因?yàn)楹枚嘈∞r(nóng)戶種咖啡，都是送到工廠統(tǒng)一處理。當(dāng)然了，需要給人家支付費(fèi)用。
這個(gè)咖啡園的主人，是英國(guó)的小兩口。可能他們有著屬于自己的詩(shī)和遠(yuǎn)方，在五年前購(gòu)買了這里的土地之后，也是雄心萬(wàn)丈，要不然不可能配上這些咖啡豆處理設(shè)備。
只不過(guò)在他們的心中，詩(shī)和遠(yuǎn)方占據(jù)的比重有些大，在管理上用的心思不是很多。這幾年不僅僅沒(méi)賺到錢，反倒還往里賠了一些，所以才打算將這個(gè)咖啡園給轉(zhuǎn)讓掉。
要的價(jià)格可不低，二十三萬(wàn)美元。在肯尼亞這里，美元也是硬通貨，可以直接拿來(lái)結(jié)算的。
“西蒙，你真的就打算買這個(gè)種植園了么？他們的咖啡樹(shù)種植得并不是很多。我還是覺(jué)得那個(gè)三英畝大的比較好，價(jià)格還很便宜一些?！蓖@個(gè)咖啡園走的路上，基普科瑞說(shuō)道。
“放心吧，這個(gè)種植園雖然是第二天咱們過(guò)去看到的。如果今天談成了，那么我也可以給你三百美元的獎(jiǎng)勵(lì)?！眲⑽念Ｐχf(shuō)道。
基普科瑞咧開(kāi)了嘴，劉文睿給了承諾，那就沒(méi)得說(shuō)了。管買哪個(gè)呢，自己能拿三百美元，才是正經(jīng)的。
心情很不錯(cuò)，他又將油門(mén)給踩到了油箱里。都恨不得現(xiàn)在就殺到現(xiàn)場(chǎng)，把合同先簽了，然后再說(shuō)別的。
“西蒙，我的朋友，是不是還是覺(jué)得我的咖啡園最好？”
看到劉文睿下車，咖啡園的現(xiàn)主人英國(guó)小伙弗蘭克林很是熱情的迎了出來(lái)。
“我確實(shí)對(duì)這個(gè)咖啡園很滿意，不過(guò)你的價(jià)格有些高了。跟其余的咖啡園相比，并沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)。”劉文睿也是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“我想這一點(diǎn)你也是知道的，要不然你的咖啡園肯定早就賣出去了，也不會(huì)等到現(xiàn)在。我說(shuō)得對(duì)不對(duì)？”
“不不不，西蒙。在我和蘇珊的心中，她就像我們的孩子一樣，我們一定要找到一個(gè)能夠讓我們滿意的人才可以。您，我們就很滿意。”弗蘭克林一本正經(jīng)的說(shuō)道。
劉文睿直接坐到了凳子上，“我對(duì)這里的情況也做過(guò)一些了解，正常種植密度，在這里一英畝土地范圍內(nèi)，大概五百株左右的數(shù)量。你的咖啡園里，目前一共有咖啡樹(shù)八百八十三棵。還有一些閑置用地，對(duì)吧？”
弗蘭克林點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那些土地原本我跟蘇珊是打算用來(lái)種菜的，我們想過(guò)淳樸一些的生活。自己種菜、自己吃，不過(guò)種菜不比種咖啡樹(shù)容易?！?p> 劉文睿笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“其實(shí)咖啡樹(shù)少一些，我倒是也可以接受。那些空地，將來(lái)我也能夠利用起來(lái)?！?p> “接下來(lái)這個(gè)問(wèn)題才是關(guān)鍵，就是您這個(gè)咖啡園中的咖啡豆在往年的產(chǎn)量上來(lái)講，低于周邊咖啡園平均產(chǎn)量。而且在品質(zhì)上來(lái)講，也是在平均水準(zhǔn)之下?！?p> “在去年，這里就沒(méi)有咖啡公司過(guò)來(lái)直接采購(gòu)了吧？只能送到內(nèi)羅畢咖啡交易所來(lái)拍賣。雖然肯尼亞咖啡豆比非洲其余國(guó)家咖啡豆的價(jià)格都要高上一些，但是送到交易所以后，溢價(jià)也有限，很難衡量真正的價(jià)值?！?p> “您這個(gè)咖啡園的價(jià)格，目前來(lái)看，真的有些高了。如果您是真心想要將這個(gè)咖啡園出售的話，我能夠給出二十萬(wàn)美元。”
“天啊，西蒙，你給的價(jià)錢太少了。我們這棟房子，還是前年新建的呢。房子里的這些家具，就花了我六千美金。”弗蘭克林抱怨的說(shuō)道。
劉文睿抓了抓頭皮，“弗蘭克林，我也理解。不過(guò)你應(yīng)該也理解我，我是華夏人，跟你們的審美觀點(diǎn)還是有些不同的?！?p> “這樣吧，你說(shuō)一個(gè)你能夠接受的價(jià)格。如果我覺(jué)得可以，今天就可以把合同簽好，我留下定金，明天開(kāi)始啟動(dòng)過(guò)戶手續(xù)?！?p> 弗蘭克林有些猶豫了，往房子里看了看自己的蘇珊，“西蒙，最低也要二十二萬(wàn)美元的價(jià)格。我在這個(gè)咖啡園的投入，已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)?！?p> “西蒙，你要知道，用不了多久，就進(jìn)入小采摘季了。對(duì)于你來(lái)講，這也是一筆收入。雖然我這里的產(chǎn)量和評(píng)級(jí)差一些，但是那也是一筆收入，對(duì)不對(duì)？”
劉文睿猶豫起來(lái)，弗蘭克林說(shuō)的也是一回事。只不過(guò)二十二萬(wàn)美元的價(jià)格，他也是真肉疼。
“弗蘭克林，你的那輛車，要如何處理，也要計(jì)算在整個(gè)咖啡園的交易中么？”劉文?？粗孔舆呠噹?kù)里的陸巡問(wèn)道。
“天啊，西蒙。那輛蘭德酷路澤，我買它的時(shí)候花了差不多八萬(wàn)美元呢。在這里我也并不是經(jīng)常使用，它的保養(yǎng)還這么好。即便是我送到汽車交易市場(chǎng)，還能賣四萬(wàn)美元以上?！备ヌm克林搖頭說(shuō)道。
“二十三萬(wàn)五千美元，算上這輛車。如果可以的話，我們現(xiàn)在就可以簽訂合同。”劉文睿很認(rèn)真的說(shuō)道。
弗蘭克林有些懊惱的抓了抓頭發(fā)，這又相當(dāng)于讓自己降價(jià)了。不過(guò)想想現(xiàn)在自己的問(wèn)題，還是艱難的點(diǎn)了點(diǎn)頭。