楊方今天到得比誰(shuí)都早，陶青子成了第二個(gè)到公司的人，而此時(shí)，還沒(méi)到八點(diǎn)。這是一個(gè)非比尋常的日子，今天，“又一墅”開(kāi)盤(pán)，千紅地產(chǎn)是它的包銷(xiāo)方。
又一墅住于東江市長(zhǎng)新區(qū)海濱路，這其實(shí)是一個(gè)爛了八年多的盤(pán)子，共有三個(gè)開(kāi)發(fā)商摸過(guò)它。幾易其手的同時(shí)，它也從一線海景的優(yōu)勢(shì)位置退居二線——因?yàn)檫@幾年經(jīng)過(guò)種種與時(shí)俱進(jìn)地契合城市規(guī)劃發(fā)展的填海造地，它與海岸線之間，已經(jīng)矗起了一個(gè)高商項(xiàng)目，大美城。
又一墅現(xiàn)在的東主背景深厚，由于它爛尾的時(shí)候，項(xiàng)目里的別墅的框架乃至園林規(guī)劃布設(shè)已經(jīng)初具雛形，基本上屬于只能再接再厲無(wú)法推倒重來(lái)的狀態(tài)，因?yàn)楹笳弑惹罢吒M(fèi)錢(qián)。鑒于當(dāng)時(shí)的卷款匿跡、勞資糾紛、三角推諉、權(quán)責(zé)混亂等原因，加上地段優(yōu)勢(shì)消失殆盡且重造難為，這個(gè)爛攤子數(shù)次在法拍中流拍，最后只能由現(xiàn)東主頂上，在繁復(fù)的權(quán)衡協(xié)商中，重獲新生。
又一墅所在地塊不大，在當(dāng)初低容積率的剛性要求下，當(dāng)年的東主選擇別墅開(kāi)發(fā)的設(shè)想，在打出海景別墅旗號(hào)的同時(shí)，別墅區(qū)與高層住宅一分為二，同門(mén)出入，內(nèi)里繞道分隔，住別墅的“又一墅”，住高層住宅的“宿”出同門(mén)、與“墅”為鄰，都有面子。
此次盛大開(kāi)盤(pán)，又一墅拿出了一直許諾的“非凡住墅”的底氣，雖然沒(méi)有現(xiàn)房交付，但具已呼之欲出。特別是，項(xiàng)目園林已經(jīng)優(yōu)先到位，只剩細(xì)節(jié)需要繼續(xù)精雕，車(chē)宅分離、曲徑通幽、水榭亭臺(tái)，這些都可見(jiàn)可掬。問(wèn)題在于，別墅區(qū)在爛尾之前差不多都已經(jīng)被認(rèn)購(gòu)，這也是當(dāng)初被卷走的錢(qián)，現(xiàn)東主按規(guī)需要繼續(xù)認(rèn)下這筆帳，而這些最初的業(yè)主全都成為神秘人，好容易聯(lián)系上的，也基本不屑于出席開(kāi)現(xiàn)在的開(kāi)盤(pán)儀式。對(duì)東主而言，獲利產(chǎn)品不在別墅而在那四幢高層；對(duì)銷(xiāo)售而言，別墅品調(diào)的造勢(shì)則是那些高層住層順利兌現(xiàn)的重要保障。
這樣的產(chǎn)品，放在兩三年前，不用發(fā)愁，甚至價(jià)格上還能容納天馬行空的想像。
但如今時(shí)移勢(shì)易，東江市房地產(chǎn)頂價(jià)一萬(wàn)七千三，這個(gè)價(jià)格對(duì)又一墅而言，顯得憋屈。
“甚至是掉價(jià)！”楊方敲著會(huì)議室的桌子，悶聲說(shuō)道。
這是大家去案場(chǎng)之前最后的動(dòng)員大會(huì)，也叫雞血大會(huì)。說(shuō)是大室，其實(shí)就是楊總再次和各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行明確任務(wù)和期待。所以，今天，除了需要列席會(huì)議的人和待命的司機(jī)，其它人都會(huì)直接去案場(chǎng)不來(lái)公司。
陶青子一邊聽(tīng)楊方發(fā)言一邊細(xì)細(xì)審看筆記本電腦上的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行表。
“所以這也是我們的挑戰(zhàn)所在。”楊方繼續(xù)說(shuō)道：“按理，這樣的價(jià)格天花板，又一墅應(yīng)該捂盤(pán)，再等等，但這個(gè)盤(pán)現(xiàn)在的宿命是趕緊回款。一萬(wàn)七千三，這本應(yīng)是個(gè)搶購(gòu)價(jià)，現(xiàn)在，我們把它理解為可操作的數(shù)字，具體的細(xì)案在這里我們不再重說(shuō)，但各組必須再次對(duì)我們的初衷清清楚楚，不可以放過(guò)任何可能，不可以產(chǎn)生任何松懈。“
所謂的操作，其實(shí)也沒(méi)什么可隱晦的，無(wú)非兩種方案，一是全款競(jìng)購(gòu)，二是禮包贈(zèng)購(gòu)。所謂全款競(jìng)購(gòu)，即在非禮包購(gòu)買(mǎi)方案里，全款購(gòu)買(mǎi)即為一萬(wàn)七千三，但采取競(jìng)購(gòu)方式，并非有錢(qián)就能買(mǎi)，有兩種情況，一是先到先得，二是評(píng)舉獲購(gòu)，解釋權(quán)歸銷(xiāo)售方；禮包購(gòu)買(mǎi)，指以地下私家停車(chē)位優(yōu)惠價(jià)買(mǎi)斷的形式，折后車(chē)位價(jià)三十五萬(wàn)一個(gè)，連車(chē)位禮包一起買(mǎi)，搖號(hào)購(gòu)買(mǎi)，寶號(hào)有限。在這兩種方式之外，才是一萬(wàn)七千三的按揭價(jià)，這個(gè)席位更加有限，同樣，解釋權(quán)歸銷(xiāo)售方。
陶青子是銷(xiāo)售總監(jiān)，最終對(duì)銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)，這其間，客源、客流運(yùn)作歸她這個(gè)組，此外，案場(chǎng)接待組也對(duì)它負(fù)責(zé)；物料組是后勤組，和策劃組一起，對(duì)案場(chǎng)的創(chuàng)意的氛圍負(fù)責(zé)；此外，還有交通聯(lián)絡(luò)組、現(xiàn)場(chǎng)保障組等?；旧习讶镜娜肆Y源都填了進(jìn)去，除去現(xiàn)場(chǎng)搭建、燈光音響、傳媒制作等進(jìn)行了外包，剩下的都是千紅地產(chǎn)親力半為。
“美人魚(yú)活動(dòng)升級(jí)了？”陶青子問(wèn)道。
“是的，陶總，做了改動(dòng)?！辈邉澖M組長(zhǎng)快速回應(yīng)道：“由體驗(yàn)式表演，改為了純觀賞性表演?！?p> 陶青子抬頭看了看楊方，正好碰見(jiàn)楊方看自己的目光如炬。她多少有些愧疚，這幾天都陪著顏影影了，的確錯(cuò)過(guò)了小伙伴們的一些動(dòng)作。本來(lái)，這樣的事，應(yīng)該有人跟她說(shuō)的，但沒(méi)有。不過(guò)，楊方似乎又在告訴她，這事他已經(jīng)知道了。
“陶總這段時(shí)間有些事情，錯(cuò)過(guò)了一些小組會(huì)議，不過(guò)工作群里的會(huì)議記錄還是要看的。但陶總事情我了解，所以大家不要在意?！皸罘秸f(shuō)道。這話說(shuō)得有點(diǎn)不尷不尬，似在告訴同事們，要理解陶青子，同時(shí)又在明確責(zé)怪陶青子對(duì)工作的關(guān)注度不夠。
“謝謝大家的理解?！碧涨嘧佑行┎粣?，但沒(méi)有讓這份不悅在臉上停留：“不清晰的，我稍候，在會(huì)后再單個(gè)確認(rèn)吧?，F(xiàn)在已經(jīng)是必發(fā)之箭，不存在臨時(shí)抱佛腳，只存在及時(shí)糾錯(cuò)容錯(cuò)，并把做對(duì)的事繼續(xù)做到極致。和以往一樣，我們不唱高調(diào)，是癢是痛，自己先認(rèn)下，一切，為了這個(gè)開(kāi)盤(pán)能有個(gè)響亮的動(dòng)靜?！?p> 楊方接下了她的話茬：“沒(méi)關(guān)系，各組都可以現(xiàn)在再次確認(rèn)自己的進(jìn)度?！?p> 陶青子點(diǎn)頭同意，于是各組重新對(duì)自己的事項(xiàng)做了匯報(bào)。陶青子聽(tīng)著匯報(bào)，一一和執(zhí)行表做了對(duì)照，并不時(shí)在自己的筆記本上做了記錄。
她做了一個(gè)比對(duì)，銷(xiāo)售接待組所邀請(qǐng)的意向客戶(hù)人數(shù)與交通聯(lián)絡(luò)組所組織的觀禮客戶(hù)人數(shù)比，是一比八。而意向客戶(hù)不一定都能到位，觀禮客戶(hù)是收錢(qián)辦事，肯定到場(chǎng)，這樣的的案場(chǎng)，熱鬧是沒(méi)問(wèn)題了，但成交效果會(huì)如何，實(shí)在沒(méi)底。難怪楊方從會(huì)議一開(kāi)始，就表現(xiàn)得有些焦躁。