看孟啟自己否定了自己說的話，司機(jī)們面面相覷，引來了他們的一片噓聲。
過了一會(huì)，司機(jī)們中倒是有人說起話來了，說：“你說的有些話還是有道理的。”
“怎么有道理了？”孟啟問，他此時(shí)正因?yàn)橹暗暮┒幵趯擂沃?，有人說話正好給他解了圍。
“象你說的車不能停下來，一停下來就不能賺錢不就是嗎？”司機(jī)指著外面的車說，“你看我們外面停著的車，都占車隊(duì)的一半了，上午運(yùn)了點(diǎn)貨，下午就沒有事做了，這樣肯定賺不了錢的?！彼緳C(jī)們自己反省起來。
“可在我們公司運(yùn)輸時(shí)間是不確定的，有時(shí)還要出去一兩天的，根本達(dá)不到你們要求的準(zhǔn)時(shí)上班，我們有些車還得白天黑夜地跑，不然完不成客戶的送貨要求，也是不行的。我們現(xiàn)在運(yùn)送的都是五六百公里之外的貨，一個(gè)來回沒有兩天怎么可能呢？”孟啟趕緊說著公司里現(xiàn)狀來。
聽孟啟這么一說，司機(jī)們安靜了下來。
看到司機(jī)們安靜了，孟啟終于松了一口氣，他心里想既然公司里已經(jīng)一致同意了暫緩合作，再跟他們都說也沒有什么益處，于是說：“我們這種公司也是沒辦法的，不可能象原來一樣了?！?p> 他希望司機(jī)們別再跟他討論公司里的事，但他又覺得沒有說夠?？粗緳C(jī)們的熱情慢慢減退了，內(nèi)心里的一種表達(dá)欲又讓他開始吹噓起來，他開始把自己對(duì)業(yè)務(wù)的期待當(dāng)成了自己心里的那個(gè)夢(mèng)想來解釋了。
于是他又繼續(xù)說：“象你們剛才有人說一個(gè)月六千塊，在我們公司能不能達(dá)到？當(dāng)然能，要我說，舍得干的還遠(yuǎn)不只呢。但那種苦，那種累也不是一般人能吃得了的?！?p> “怎么個(gè)不只法？能有多高？”聽到孟啟的吹噓，司機(jī)們卻開始當(dāng)了真。
孟啟聽到有人跟他打聽怎么去創(chuàng)收，他的表達(dá)欲又起來了?！斑@樣講吧，以我們跑三山縣的車為例，一個(gè)來回需要兩天，公司里給每位司機(jī)月保底工資三千塊，出去一天補(bǔ)貼一百五，兩天就是三百，一個(gè)月按十趟跑就是六千了?！?p> “沒日沒夜跑也才六千吧，那又不算多?！彼緳C(jī)們說，開始有些不屑了。
孟啟一聽也對(duì)，這樣跑六千一個(gè)月確實(shí)對(duì)司機(jī)們沒有多少吸引力。于是他故做神態(tài)地說：“那只是最基本的，這里面還有很多沒有包括進(jìn)來的。”
“還有什么？”
這時(shí)王隊(duì)長(zhǎng)給孟啟端來了一杯茶，孟啟喝了一口茶，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，繼續(xù)說：“還有什么？還有各種獎(jiǎng)勵(lì)啊，象節(jié)油的錢，這是歸司機(jī)的，大家都是老司機(jī)了，都知道這筆費(fèi)用就夠意思了。如果攬了貨源，又有提成。如果負(fù)責(zé)了哪條線路、哪個(gè)片區(qū)，這些都是有補(bǔ)貼的......總之，這些東西一下子也說不清的。”
聽著孟啟講的那些自己都說不清的東西，司機(jī)們又開始議論起來。
雷經(jīng)理看大家議論得熱鬧，也出來說話了，“大家聽了孟總講的這些東西，感覺到我們的差距還是比較大了吧。我們要大家加個(gè)班的時(shí)候挑肥撿瘦的，要出個(gè)差都使勁往別人身上推，我們做到今天這個(gè)局面不是沒有原因的?！?p> “話可不能這么說，咱運(yùn)輸公司也是有優(yōu)勢(shì)的?！泵蠁⒅雷约和绷藗€(gè)大的馬蜂窩了，于是趕緊轉(zhuǎn)了話題。
“有什么優(yōu)勢(shì)？孟總你說說。”有司機(jī)說起來了。
“這個(gè)......”孟啟被司機(jī)們一追問，竟然想不出話來，他乞求的眼光看著雷經(jīng)理，希望雷經(jīng)理出來幫他解圍，可沒想雷經(jīng)理也想問他這個(gè)問題，說：“孟總認(rèn)為我們有優(yōu)勢(shì)就給我們說說吧?！?p> 孟啟一下就尷尬起來了，恨不得給自己兩嘴巴，都怪自己只圖嘴巴爽快，沒辦法了，他在飛快地想著如何回答。
“這個(gè)......這樣說吧，我以前也在工廠里干了這么多年，我能理解大家的心情?！泵蠁⑹箘诺鼐幹f辭。
“你孟總這句話就沒有意思了，你還沒說我們的優(yōu)勢(shì)呢！”司機(jī)們開始起哄了。
孟總被逼得有點(diǎn)無地自容了，有點(diǎn)惱羞成怒了，說：“你看你們這些人，有心情在這里做策神，就沒有心情去外面跑跑車。”
大家一聽孟總這么一說，立刻安靜了下來，開始覺得無趣了。
孟啟看著大家要散去，知道自己情急之下又說錯(cuò)話了，趕緊解釋說：“看你們外面停著六七臺(tái)車我就心疼，如果給我這六七臺(tái)車，我會(huì)讓這些車全跑起來。”
準(zhǔn)備散去的司機(jī)們聽他說能讓這幾臺(tái)車跑起來，又聚了回來，說：“你想讓我們?cè)趺磁芷饋恚俊?p> “給你們運(yùn)貨啊，讓你們沒有心情停下來?！?p> “你就吹牛吧，能跑起來我們?cè)缗芷饋砹?，還在這里閑聊干嘛！”
孟啟趕緊給每人發(fā)煙緩和一下氣氛，說：“這得從長(zhǎng)計(jì)議，主要還是要能吃苦的，我們公司里就是太累了?！?p> “孟總，你說了大半天，別光說不練了，這樣吧，你有什么貨就讓我們派幾個(gè)人去試試，先試兩臺(tái)車看到底能不能賺錢。”
“這個(gè)......好說?！泵蠁ⅹq豫了一下，他想還是得跟樹斌商量一下才好，但一想到樹斌早就讓自己去決定了，他硬著頭皮承諾了起來。
他轉(zhuǎn)向了雷經(jīng)理，說：“司機(jī)們都想試試，要不讓他們?cè)囋?？?p> “這個(gè)怎么試？”雷經(jīng)理猶豫了起來。
“對(duì)啊，你們說想怎么試？”孟啟也不出辦法，便問起了司機(jī)們，“要怎么試你們問問雷經(jīng)理，由雷經(jīng)理決定?！泵蠁⑦@次不再去吹牛了，把皮球踢給了雷經(jīng)理。
司機(jī)們開始圍著雷經(jīng)理了，說：“雷經(jīng)理，咱運(yùn)輸量不飽滿，也不是個(gè)辦法，還不如把多余的運(yùn)力分一點(diǎn)出去試試，說不定還真有別的賺錢的途徑。”
看著大家圍著雷經(jīng)理了，孟啟終于松了口氣。
“經(jīng)理，要不咱們弄兩臺(tái)車徹底地做一次試驗(yàn)，到時(shí)就知道我們的成本到底是多高，這樣今后兄弟們也好去闖一闖，實(shí)在不行再想辦法?！庇兴緳C(jī)說。
“這個(gè)會(huì)有誰愿意去？”雷經(jīng)理想了想，問。
“還是問問孟總什么樣的人更合適去試吧?！庇谑谴蠹矣謫柶鹆嗣蠁?。
孟啟也不知道要什么樣的條件更合適，便按漣縣那些運(yùn)礦的司機(jī)的要求胡編了一通，最終，雷經(jīng)理找出了兩名愿意去試的司機(jī)介紹給了孟啟。