孟啟出去跟樹斌他們商討業(yè)務(wù)了，小艾一直在家里等著他，她不放心他在外面呆太久了。
小艾剛吃完晚飯正在整理著家務(wù)，孟啟回來了。他今天心情不錯(cuò)，回到家里長長地吁了口氣。見到小艾，他高興地叫了一聲：“小艾，我回來了。”
小艾看了他一眼說：“你們這么早就散了？你們今天幾個(gè)人開會(huì)什么事？”
“是的，開完了會(huì)，大家都有事，就各自散了。今天的會(huì)呀，有點(diǎn)意思，我們每個(gè)人都做了個(gè)分工了?！泵蠁⒌靡獾卣f。
小艾沒理會(huì)他，繼續(xù)一邊做著家務(wù)一邊問：“哦？你負(fù)責(zé)什么？”
“我嗎？我主要負(fù)責(zé)鋼材市場的那些鋼制品的運(yùn)輸，現(xiàn)在開始你要叫我孟總了啊。”孟啟眉飛色舞地描繪起來。
聽到孟啟說要叫他孟總，小艾來了興趣，“什么孟總，說得詳細(xì)點(diǎn)，讓我也樂一樂?！?p> 看到小艾來了興趣，孟啟賣起了關(guān)子，說：“這個(gè)啊，一句話可說不清了?！?p> 看孟啟這神情，小艾更想知道是個(gè)什么結(jié)果，急切地說：“那就長話短說，揀重要的說。”
“今天大家在一起，覺得為了方便業(yè)務(wù)的開展，因此給大家自行決斷的權(quán)力就大了起來，現(xiàn)在給了個(gè)業(yè)務(wù)副總的稱呼，更有利于業(yè)務(wù)開展了吧?！泵蠁⒄f。
“原來是這樣，你們總共分了幾個(gè)副總？”
“現(xiàn)在每個(gè)人都是啊，我就具體負(fù)責(zé)鋼制品運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)了，如果將來還有業(yè)務(wù)進(jìn)來，就算在我的名下，也由我分管的。幸好現(xiàn)在人員少，業(yè)務(wù)才剛剛起步，不然都分不過來了?！?p> 聽到孟啟的解釋，小艾臉上未免有了一份失望，說：“你這是什么副總啊，還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員而已。”
“也不能這么說吧，我如果能網(wǎng)羅些關(guān)系，把業(yè)務(wù)做起來，我就是這塊業(yè)務(wù)的老大，到時(shí)就不用什么事都自己親自去處理了，我感覺這一塊我應(yīng)該行的。”孟啟說。
“那你們的報(bào)酬呢？怎么算的。還是三千底薪？”小艾想了想，問。
“你說報(bào)酬啊，這個(gè)今天沒有說，先把業(yè)務(wù)做起來再看吧，真正的業(yè)務(wù)起來了之后，報(bào)酬肯定也不會(huì)少的。”
“這可不一定，錢不到手，一切都有不確定性的，你別太樂觀了。”小艾提醒說。
“這個(gè)你放心吧，樹斌在這方面都是說到做到的，你又不是不了解，他在朋友圈里口碑還是不錯(cuò)的。你就放心好了，再說將來有些什么事，我們一起商量著來的，不會(huì)有問題的?！泵蠁参啃“f。
聽到孟啟這么一說，小艾臉上的興奮消失了，說：“行吧，那說不定也是一個(gè)機(jī)會(huì)，不管怎么樣，做了總有個(gè)底薪的。另外，鋼材商店的事你不能耽擱了，那可是我們生活的來源。”
小艾去核對當(dāng)天的賬目了，留下孟啟一個(gè)人在客廳里。
看著小艾去忙活自己的了，孟啟的高興勁開始消失了。他開始謀劃如何開始自己的業(yè)務(wù)來。
說起鋼材市場的業(yè)務(wù)，孟啟心里還是有幾底的，畢竟他在鋼材市場已經(jīng)做了好幾年了，而且他也知道鋼材市場那些鋼材不是他的目標(biāo)，他的目標(biāo)就是鋼材制品了。因此他開始思考哪些制品會(huì)有運(yùn)輸?shù)男枨蟆?p> 他想到了秦月，秦月生產(chǎn)的鋼制品是有優(yōu)勢的，主要是他的手藝好，別人做不來。因此，他知道跟秦月的關(guān)系一定要搞好。不過有利的是跟他已經(jīng)開展了好幾次業(yè)務(wù)，孟啟并不陌生了。但別的鋼材加工廠還在觀望中，不過意向也很明顯了。
想到這里，他把小艾叫了過來。
“小艾，你覺得那些鋼材加工廠的老板怎么樣？”孟啟問。
小艾過來了，問：“什么怎么樣？”
“就是他們的鋼材制品的運(yùn)輸業(yè)務(wù)啊！你說能不能拿下來。”
“這個(gè)可不太好說，那些人如果你返點(diǎn)多就好辦，他們對錢看得比較重。而且還有一個(gè)問題，鋼材制品一般都是客戶比老板急，很多客戶都是自己帶車過來提貨的，那些老板們也就不太上心了?！?p> “對，這也是我擔(dān)心的，還是要從客戶入手才好辦?！?p> “如果你真要做這個(gè)業(yè)務(wù)，還是得跟老板搞好關(guān)系，在給他們做加工的時(shí)候就把運(yùn)輸這事順便談掉更有效些，否則到交貨的時(shí)候再來談是有點(diǎn)晚了。相當(dāng)于老板介紹一車貨你就要給他們一次錢一樣了，給些介紹費(fèi)，他們就會(huì)更上心的，上心了自然就好開展業(yè)務(wù)了。”
孟啟說：“如果這樣的話公司的利潤就少了，不過也確實(shí)沒有辦法了，看來平時(shí)給點(diǎn)煙什么的還不如直接給錢實(shí)在了?！?p> “是的，你可以做些小名片，讓那些老板在給客戶介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候就送給他們，到時(shí)成功介紹一車業(yè)務(wù)就給他們返點(diǎn)就是了，公司那邊去跟樹斌商量一下，這個(gè)要算入公司成本的，不然到時(shí)說不清楚。”小艾說。
“你說的這個(gè)意思，今晚樹斌也提到了，只要在公司里說明了就可以了。”孟啟說，他看了看小艾，想了一下說：“沒想到你還是挺有商業(yè)頭腦的嘛，多商量一下問題就解決了?！?p> 聽到孟啟夸自己，小艾微微笑了一下，接著嘆了口氣說：“說這些都是沒用的，要趕緊把業(yè)務(wù)做起來，現(xiàn)在鋼材生意不好做了，我看了一下這幾個(gè)月的賬目，一個(gè)月比一個(gè)月差了。”
“嗯，我們趕緊把業(yè)務(wù)做起來，一切都會(huì)好的。”看到小艾發(fā)愁的樣子，孟啟心里不忍了，趕緊安慰她，“我們做生意都會(huì)有這樣一個(gè)過程的，鋼材生意還得靠大客戶的關(guān)系，而且現(xiàn)在做的人越來越多，已經(jīng)飽和了，肯定難做的。如果我們跟樹斌他們公司合作，人多力量大，各種力量都來了，至少這些天我感覺比以前更有希望了，確實(shí)有個(gè)公司自己少操了很多心，我今后只要想盡心思去拓展業(yè)務(wù)就可以了。”
小艾無奈地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“今后你多花點(diǎn)時(shí)間去管店里的事吧，沒事的時(shí)候就多去店里看店吧，我去跟那些老板們多溝通一下?！泵蠁⒄f。
“你跟那些老板不是都挺熟了嗎？”小艾一聽讓她多去店里，有些不情愿了。
“不是那些鋼材加工的老板，我們要多拓展業(yè)務(wù)，拓展的業(yè)務(wù)到時(shí)都會(huì)歸在我們的業(yè)績之下。到時(shí)我們的提成也就高了?！?p> “行，你去多聯(lián)系些人脈，店里我照顧得過來的?！甭牭矫蠁⒁ネ卣剐聵I(yè)務(wù)，小艾愉快地答應(yīng)了。