眼看就到年底了，樹斌與鄭總開始核算起公司成立三個季度以來的賬目來。
“今年盡管只做了九個月，卻完成了一年的協(xié)議供貨量，非常不容易了?！编嵖偤怂阃曩~目說。
“那是，這還虧得你們幾位兄弟艱辛付出才可以取得這個成果的。我看啊，明年我們爭取突破二萬噸供貨量，這樣更有得賺，你的工資也要跟上這個節(jié)奏才行?！?p> “加工資這個可以有?！编嵖偮牭郊庸べY，笑著說。
樹斌想到這一年來的變化，心里開始得意起來，跟鄭總描繪起下來一年的藍(lán)圖來。
這時，小佳急急忙忙地找到公司里來了。
“出什么事了？”樹斌看著小佳這個樣子，急忙問。
“不好的消息，剛才敏姐給我打電話說，明年廠里的結(jié)算政策要變了?！?p> “政策要變了？怎么變？咱現(xiàn)在是大客戶級別，要變也只有可能是對大客戶有利吧?！睒浔蟛灰詾橐?。
“敏姐說現(xiàn)在廠里已經(jīng)完成了升級，產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)標(biāo)，成本也降下來了?，F(xiàn)在廠里的產(chǎn)品價格好，資金回籠好快了，今年的這個年底，她們結(jié)算處都在聯(lián)系貨主趕緊過來結(jié)算。從明年起，只要是廠里認(rèn)證的供應(yīng)商都將實行即時結(jié)算，只要有了磅單與化驗單就可以當(dāng)天結(jié)算了?！?p> “消息可靠嗎？”樹斌不敢相信這個變化，即時結(jié)算對他的公司來說可是致命的打擊。
“應(yīng)該可靠，敏姐讓我們趕緊想辦法，如果沒有應(yīng)對措施，咱們可能要考慮一下其它業(yè)務(wù)了?！毙〖颜f。
“這可不好辦了，我們現(xiàn)在占的便利就是大客戶政策沖量而來的，如果資金回籠快了，我們的優(yōu)勢就沒了。不行，我得把思奇找回來商量一下?！睒浔筅s緊打電話給思奇，讓他盡快的回來商量對策。
聽到這個消息，思奇第二天就趕回了湘市。
“這個對我們來說可不是好消息，看來原來的經(jīng)營方法可不行了。”思奇說。
“可不是嗎？咱靠的就是結(jié)算的便利才有生存的可能的，現(xiàn)在這個空間被壓縮掉了，我們也就很難做下去了?！?p> “那些大一點(diǎn)的礦肯定會想辦法成為認(rèn)證供應(yīng)商了，小礦估計還是有難度的，重點(diǎn)放在小礦上也達(dá)不到那個量了，達(dá)不到量的話，最后也會沒錢賺的。”
“還不只這個問題，如果礦太小了，品位也不穩(wěn)定，品位不穩(wěn)定，價格相差也就大了，一筆不慎，全年都會白忙活。”
“等一下，我理一下，總不可能每一個礦主都跑到這里來送貨吧，應(yīng)該還有什么東西我們忽略了。先不要急于下結(jié)論，我跟三山縣的那些礦里商量一下，聽聽他們的看法再說?！?p> 兩個人商量來商量去沒有個結(jié)果，只好先散了。
樹斌悶悶不樂地回到家里，小佳看到樹斌愁眉苦臉的樣子，知道他們沒有商量出什么結(jié)果。
“這一年，你這公司還是給你賺了六七十萬吧，實在不行，我們就做別的吧。”小佳安慰說。
“做別的？做別的可沒有這么順手的。再說了，好不容易做出了起色，就這樣退出，心里也不甘啊?！?p> “心里不甘又能怎樣？”
“幸好今年的供貨協(xié)議已經(jīng)完成了，不然還得被廠里扣罰違約金了?！睒浔笞晕野参科饋?。
過了幾天，思奇從三山縣回來了，找到了樹斌，兩人在貿(mào)易公司的會客廳里聊了起來。
“這一政策對三大礦確實有影響了，他們都在觀察效果會怎么樣，不過年底前交貨還是沒有問題的，至于小的礦現(xiàn)在還不好說，都在觀望中，工作不好做了?！彼计嬲f。
“這一結(jié)算政策一透露出來我就已經(jīng)預(yù)感到了。沒關(guān)系的，咱這一年還是做得不錯的，總算沒有白忙活?！睒浔蟀参科鹚计鎭砹?。
“只可惜在那邊忙活了一年多了?！?p> “一年多？你之前就在那邊做這些事了？”
“是的，那邊的礦運(yùn)出來很麻煩，那些小礦都賣給了縣里的礦產(chǎn)品公司，賬款回收期長，弄得那些礦山都經(jīng)營不下去了。”
聽他這么一說，樹斌說：“你已經(jīng)盡力了，礦不經(jīng)過咱貿(mào)易公司，咱的業(yè)務(wù)就會大幅萎縮了，咱這公司也做不了多久了。”
樹斌看了看鄭總，說：“鄭總倒還行，可以繼續(xù)做漣縣礦業(yè)公司的總代表了，現(xiàn)在就是咱們倆人看怎么弄了?！?p> 鄭總在一旁聽了，不好意思起來?！暗V里最關(guān)心的就是貨款回籠，如果貨款能及時回籠，礦山里的事就簡單了很多。我看以前那些做礦生意的開始都很興旺，但政策一變，馬上就消失了，這也是我一直不愿意斷了與漣縣礦業(yè)公司的關(guān)系的原因?！?p> 鄭總這話一出，正中了樹斌的痛處，樹斌更加表現(xiàn)出了沮喪。
看到樹斌沮喪的樣子，鄭總趕緊說：“其實就算廠里即時結(jié)算，有些礦也不一定做得好的。如果能找出他們做得不好的原因，咱再加以改進(jìn)，也不是完全沒有機(jī)會吧?！?p> 樹斌知道鄭總是在安慰他，沒有放在心上。
“如果那些礦出貨，也不可能每次都從礦里派人出來吧，他們肯定也要在這里設(shè)點(diǎn)了。既然是設(shè)點(diǎn)，那就讓他們設(shè)我們公司來?！?p> “那咱只能收點(diǎn)辦公費(fèi)了，也沒什么意思，那還不如把這門面租出去收租金了。而且我估計到時廠里應(yīng)該會推出這種便利措施鼓勵礦里去廠里設(shè)點(diǎn)，更方便他們聯(lián)系的?！?p> 三個人越商量越?jīng)]有了頭緒。
“辦法倒還有一個，但利潤會低了很多。”思奇說。
“什么辦法？”
“干脆幫他們代辦，咱們收點(diǎn)傭金，對貨物我們只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，咱風(fēng)險也小?！?p> “傭金比率是多少？這個鄭總應(yīng)該熟悉的了?！睒浔笠宦?，問鄭總。
“這個傭金不高的，一般在0.8%至1.2%之間吧。貨越多，傭金比例越低了，而且還要看是不是老客戶，如果是老客戶的話還有優(yōu)惠的。對你一個公司來說，一年五千萬的貨款，充其量有五十萬的傭金，再扣除那些亂七八糟的雜費(fèi)也沒有多少賺了?！?p> 聽到鄭總這么一算，樹斌苦笑著說：“那還不如出租門面省事了?！?p> 最后樹斌說：“我看先等半年看是什么情況吧，跟廠里的供貨協(xié)議暫時停簽，漣縣礦業(yè)的礦看他們公司自己的怎么弄，如果通過咱公司走貨，那就簽他們礦的供貨量，如果不愿意，咱就申請保留供應(yīng)商資格，到時候再決定怎么做?！?