在回來的車上，樹斌與小佳終于松了口氣，等到與廠里的供貨協(xié)議一簽，一切都水到渠成了。
“今天易部長(zhǎng)可算給足了你面子了?！毙〖训靡獾卣f，帶著幾分佩服。
“那些人我平時(shí)都是躲著跑的，躲不掉了才碰著頭皮打招呼的。你不知道有多別扭，每次見到了我都是一通說教，煩都被他們煩死?！?p> “你就吹吧！你這個(gè)人真是生在福中不知福了，別人可是求都求不來的?！毙〖颜f。
樹斌從后視鏡里看到鄭總凝重的表情，趕緊把話題叉開，“咱已經(jīng)上了高速，你們后排把安全帶系好了，都休息一下吧，要一個(gè)小時(shí)多呢?！?p> 鄭總聽著他們剛才的聊天，他一句話也沒有說?？粗麄兡昙o(jì)輕輕竟然把各種關(guān)系能輕易做通，做得談笑風(fēng)聲，想起自己在湘市駐點(diǎn)十來年的種種經(jīng)歷，不免心生傷感。
鄭總剛到湘市時(shí)只有三十來歲，那時(shí)漣縣礦業(yè)公司派他駐湘市的時(shí)候礦長(zhǎng)曾經(jīng)跟他說：“小鄭，你去了湘市，一定要跟廠家搞好關(guān)系。咱們礦里最關(guān)鍵的問題就是回收貨款了。如果想要順利快速地回收貨款，跟采購(gòu)部那些人搞好關(guān)系是首位的，最好是能跟上層有比較深的交情，那后面的事就會(huì)好辦多了?！?p> 剛開始的時(shí)候，鄭總很是機(jī)靈，三天兩頭就會(huì)去請(qǐng)各相關(guān)部門的人吃飯、或是送禮什么的，貨款回收倒是挺快?？梢欢螘r(shí)間之后，礦長(zhǎng)問他情況了：“小鄭啊，你這辦事處怎么回事??？三個(gè)月不到的時(shí)間，光請(qǐng)吃飯就花了快二十萬了，咱可是小礦，經(jīng)不起這樣去花銷的?！?p> 鄭總一聽，急了，說：“礦長(zhǎng)啊，大家都這樣請(qǐng)的，我們不請(qǐng)可不行的。”
礦長(zhǎng)沒法子，只得說：“請(qǐng)也可以的，但能省盡量省吧。”
過了幾年，鄭總發(fā)現(xiàn)請(qǐng)客不靈了，貨款回籠的時(shí)間由半個(gè)月，延長(zhǎng)到一個(gè)月，再到三個(gè)月，到現(xiàn)在更是經(jīng)常到六個(gè)月了。幾經(jīng)分析，鄭總弄明白了，那時(shí)貨款回款快，其實(shí)是與廠里的產(chǎn)品銷售資金回籠快有關(guān)。當(dāng)廠里資金回籠慢的時(shí)候，怎么請(qǐng)客送禮效果都不明顯。除非是大礦，那種動(dòng)不動(dòng)就十萬、二十萬噸供貨量的礦才是廠里關(guān)注的重點(diǎn)。慢慢地，他們這些小礦請(qǐng)客送禮的少了。他們都知道廠里上面的領(lǐng)導(dǎo)不批字，下面的辦事人員都是不敢動(dòng)的。相反的，下面的辦事人員也更謹(jǐn)慎，怕接受了請(qǐng)送，沒把事辦成，反而會(huì)被氣憤的礦主們投訴。因此鄭總總結(jié)出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如果辦事人員敢接受請(qǐng)送，那說明廠里的資金肯定就寬裕了。
看到前面開車的樹斌，想起這三個(gè)月的經(jīng)歷，鄭總又心生感激。做礦生意都是些明面上的事，他也能大概算出樹斌賺了多少錢，心想：“這小子確實(shí)比較仗義，而且在仗義的同時(shí)自己把錢給賺了。不管怎么說，讓自己對(duì)礦長(zhǎng)有了個(gè)交待，不管怎么說，讓礦里實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)……”
想到這里，鄭總不禁感嘆了一句：“實(shí)行大客戶政策也好，再也不用為資金回籠操心了。”
回到了湘市，樹斌先把老賈、老黎與小佳送回了自己家里，然后送鄭總?cè)チ怂k事處，讓他先把辦事處的東西整理一下，整理完了再過來接他，然后樹斌回去等鄭總的消息了。
鄭總開始整理起他的辦事處了來。整理完?yáng)|西，他這個(gè)辦事處的地點(diǎn)就要關(guān)閉了，礦里已經(jīng)同意他搬到樹斌的貿(mào)易公司去駐點(diǎn)。根據(jù)他與樹斌的協(xié)議，在貿(mào)易公司里專門給他設(shè)置了辦事點(diǎn)，而且里面吃與住都有現(xiàn)成的條件，這個(gè)辦事處地點(diǎn)已經(jīng)沒有存在的意義了。正好，之前房東已經(jīng)同意了他退回一半租金的請(qǐng)求。鄭總想：“能省一點(diǎn)是一點(diǎn)吧?！?p> 鄭總把東西清理完畢，樹斌過來接他去貿(mào)易公司。鄭總把那塊“漣縣礦業(yè)公司駐湘市辦事處”的牌子取了下來，他要帶回貿(mào)易公司去掛著。樹斌看到了，笑著說：“這個(gè)牌子好，咱把這個(gè)牌子重新清理一下，到時(shí)就與貿(mào)易公司那牌并排掛著，那就顯得更大氣了?！?p> 鄭總聽了，連聲說謝謝。
樹斌將鄭總的東西接上了車，向貿(mào)易公司開去，他想到了什么，對(duì)鄭總說：“如果咱們把所有合作的礦的牌都掛在貿(mào)易公司，你覺得怎么樣？”
鄭總笑了，說：“那到時(shí)你外面掛幾十塊牌，看你掛哪？”
“沒事，外面掛不下了，就掛辦公室的墻上，咱按先來先得的順序掛，我們是合作關(guān)系，每個(gè)礦都有自己掛牌匾的地方，那多好啊。到時(shí)你有時(shí)間的話，順便幫我把那些接待工作也做了，你也可以認(rèn)識(shí)更多人了。”
“你不怕我把你的客戶給搶了？”
“這有什么好搶的，如果是我賈樹斌虧了大家，我禁止你跟他們聯(lián)系也是做不到的，我何必呢？”
到了公司，樹斌幫鄭總卸下了東西，然后讓鄭總?cè)シ滤麄兊呐曝遥约夯丶伊恕?p> 老黎與小佳都在他家里，老黎與老賈還在興奮地聊著今天在易部長(zhǎng)那里的事，小佳在一旁給他們倒著茶，然后陪著樹斌媽聊著家里的擺設(shè)。看到樹斌回來，老賈與老黎又跟樹斌吹噓起在易部長(zhǎng)那里的經(jīng)歷來。
“斌兒，你知道那易部長(zhǎng)今天被我與老黎怎么捉弄的不？”老賈說著大笑起來。
“你們那些事黎叔已經(jīng)跟我說過啦，看你還得瑟！”樹斌說。
老賈聽了，對(duì)老黎說：“這就是你的不對(duì)了，我們之前約好了不跟小孩說起以前的事的。”
樹斌看了看大家，說：“我在想一件事，大家看怎么樣？”大家停了下來聽樹斌講。
“我打算把那些合作的礦的名字全部做成牌子掛在貿(mào)易公司，讓每家公司都把貿(mào)易公司當(dāng)成辦事點(diǎn)，你們覺得怎么樣？”
“這有點(diǎn)不對(duì)吧，在我的印象之中，別的貿(mào)易公司墻上掛的都是地圖，榮譽(yù)之類的，你掛辦事點(diǎn)的牌匾象什么樣呢？”老黎說。
“我覺得我這家貿(mào)易公司其實(shí)就是一個(gè)聯(lián)合體，每家合作的礦山都是一個(gè)組成部分，掛個(gè)牌匾，是讓每家礦來了咱貿(mào)易公司都能找到他們的位置，這樣也可以更讓貿(mào)易公司顯得霸氣。象我這種貿(mào)易公司平時(shí)就不會(huì)有什么人的，掛那些好看的東西給誰(shuí)看啊?！?p> 大家明白了樹斌的意思，老賈說：“這種事你自己拿主意就好了。”