林思奇回到湘市，他與樹斌來到了公司準(zhǔn)備聊三山縣的一些事。
樹斌已經(jīng)將公司注冊這些事都已經(jīng)辦完了，而且辦公地點(diǎn)已經(jīng)裝飾一新。思奇忍不住打量起公司來。
公司并不大，總共就三十來平方的樣子，是一間臨街的門面。這個(gè)門面只是樹斌家買的門面之一，之前開過早餐店，現(xiàn)在湘冶搬遷之后，租戶退租了，一直沒有租出去，現(xiàn)在正好派上了用場。經(jīng)過一番裝修，里面擺著三張辦公桌，還有一些其它的設(shè)備，擺得整齊有致，最里面還專門設(shè)了一個(gè)小會(huì)客廳。對(duì)于礦產(chǎn)品貿(mào)易辦公來說，這些布置已經(jīng)足夠了。
看到樹斌礦產(chǎn)品貿(mào)易公司的牌匾已經(jīng)掛出，思奇心想這就是他們年輕人的夢想，這牌匾掛出來就意味著夢想已經(jīng)開始起步了。他對(duì)樹斌說：“樹斌，公司總算成立了，真不容易，想想三個(gè)月前咱還不知道目標(biāo)哪呢。今后咱就可好好地干一場了?！?p> 看完了陳設(shè)，兩人聊起了思奇在三山縣的事來。
“三山縣的三家較大的礦，我已經(jīng)跟他們簽了相關(guān)的協(xié)議了，還需要回來蓋章返回給他們就可以了，咱們這種合作的方式他們似乎并不太理解，咱們還得跟進(jìn)才行?！彼计嬲f。
樹斌看了看協(xié)議說：“按目前廠里的大客戶政策，咱已經(jīng)滿足他們的大客戶條件了，回款這一塊問題應(yīng)該不大?！?p> “嗯，那邊還有一些小型礦，只有兩三千噸，甚至是幾百噸小礦，雖然量小，但數(shù)量多，如果能與他們再合作，那咱們的礦源會(huì)更穩(wěn)固，公司也會(huì)更有優(yōu)勢的。最好在那邊能弄到兩萬噸以上的礦源。我想，那一片礦區(qū)的礦全納入來就更好了?！彼计嬲f。
“那些太小的礦，弄起來麻煩吧，咱做這礦的生意，麻雀雖小，五臟俱全的。每一個(gè)批次都要進(jìn)行檢驗(yàn)，如果太小，檢驗(yàn)的批次就會(huì)增多，成本會(huì)下不來的，而且聯(lián)系起來也很麻煩?！?p> “確實(shí)有這個(gè)問題，因此我在想，如果公司開始運(yùn)作了，我有時(shí)間就去那邊追蹤礦源，你專門負(fù)責(zé)公司這邊，你在這邊，貨進(jìn)了廠就先將預(yù)付款轉(zhuǎn)過去給我，我再給他們辦理手續(xù)。這樣對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)更有幫助?！?p> “這個(gè)沒有問題的，要想別人愿意跟我們合作，肯定要給他們提供足夠的便利，如果到時(shí)你在那邊的話一切都能當(dāng)場說得清楚?！睒浔笳f。思奇說的這個(gè)并不過分，因?yàn)閰f(xié)議里一直都是這樣約定的，為的就是讓貨主早些收到貨款，以利于他們快速組織生產(chǎn)。
思奇聽樹斌這么一說，心里頓時(shí)放松了下來，夸起樹斌來：“能這樣想就好，不含糊，有做大事的氣魄。”
樹斌被思奇說得有些莫名其妙了，“怎么了？給貨給錢，天經(jīng)地義啊，你剛才說的并沒有什么過分的地方啊?！?p> “也是?！彼计鎸擂蔚匦α诵?，說：“看來是我多心了?！?p> 樹斌突然想起了之前跟林思奇談到過的利潤分成的事，之前他們溝通的時(shí)候形成了一個(gè)五五分成的意向，樹斌想：“那時(shí)只是意向而已，現(xiàn)在公司成立了，是應(yīng)該要說明白的時(shí)候了，不然后面不好開始工作?！敝八X得思奇分五成有些高了，畢竟自己有更豐富的關(guān)系，但跟思奇跑了一次礦區(qū)后他的想法有了改變，覺得五五分成也是合理的。
“之前我們談到了利潤分成的事，要不我們再確認(rèn)一下吧？”樹斌說。
“確認(rèn)什么？哪一個(gè)條款?！彼计鎲?。
“之前我們不是達(dá)成了五五分成嗎？要不我們就按這個(gè)確認(rèn)好了?！睒浔笳f。
“你覺得我們做起來之后一個(gè)月能賺多少？跟你現(xiàn)在相比?！彼计鎲?。
樹斌一聽，心里一涼。一年一萬五千噸的量，價(jià)值接近五千萬了，按二個(gè)點(diǎn)算就是一百萬一年的利潤。自然比自己原來要多，心想：“不會(huì)是坐地起價(jià)吧?！?p> 于是樹斌隨便說了說：“三四萬吧！”他要看思奇是什么想法。
“這樣啊，那我們也不搞五五分成了?！?p> “那想怎樣？”樹斌一聽思奇說不搞五五分成了，心里頓時(shí)冷了一截。心想這個(gè)思奇果然不簡單，莫不成要搞四六分成不成？
“四六分吧，將來做大了三七分也行?！彼计嬲f。
“什么？”樹斌一聽，急了。他平時(shí)就看不起不講信用的人。
思奇看樹斌急了，知道自己沒說清楚，趕緊說：“我的意思是我四，你六，如果將來業(yè)務(wù)再大了，我三你七也行?！?p> 樹斌一聽，奇怪了，問：“為什么你不要五而要四？那你可要想好了?！?p> “沒什么啦，你看你，你看這些門面，公司的運(yùn)作、那廠里的關(guān)系，這些都需要你去打理的。如果做到一萬五千噸，你也只拿到五萬塊一個(gè)月而已，不過我有個(gè)要求，三山縣的礦必須要及時(shí)結(jié)算，做好了這事，就是幫我的大忙了?！?p> 思奇一再堅(jiān)持要四成，樹斌沒有辦法，只好同意了林思奇的要求。
思奇不再說這事了，與樹斌開始一一核對(duì)起出廠價(jià)與到廠價(jià)來，這個(gè)價(jià)格是給礦里報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。所謂的出廠價(jià)需要思奇去組織好運(yùn)輸車輛，運(yùn)輸不含在里面的，到廠價(jià)則是以礦到了廠里做為結(jié)算價(jià)格，是含了運(yùn)輸費(fèi)用的。
兩人忙活了個(gè)上午，終于把報(bào)價(jià)表做出來了。看看已經(jīng)到了吃中飯時(shí)間，樹斌邀請(qǐng)思奇去家里吃飯?？匆呀?jīng)到了飯點(diǎn)，思奇沒有推辭。
來到了樹斌家里，思奇一眼就認(rèn)出了樹斌媽，樹斌媽姓肖。思奇趕緊叫：“肖阿姨好！”然后坐下來吃飯了。樹斌媽看了看思奇，聽他聊了聊離廠之后的事。思奇在樹斌媽面前的話并不多，吃完飯就匆匆告辭了。
看著思奇離去了，樹斌媽說：“斌兒，這思奇好像有什么心事一樣，感覺有幾分神秘了?！?p> “也沒有吧，他呀，你問一句他就答一句的，應(yīng)該是不喜歡說廢話的那種人，上次跟他一起去沙平礦，礦里的人跟他很熟的，那些礦工都叫他林班長，估計(jì)之前在部隊(duì)里是班長吧。你不是說他保密原則強(qiáng)嗎，可能是職業(yè)習(xí)慣了。”
聽樹斌這么一說，樹斌媽覺得有道理。接著樹斌又把上午與思奇利潤分成的事說了，樹斌媽也不解了，說：“這倒是第一次聽說，哪有跑業(yè)務(wù)嫌分成高的道理，他一再提到三山縣的賬一定要及時(shí)結(jié)，莫非里面有什么事？”
到了晚上，樹斌跟小佳講起了林思奇的事。小佳也不明白為什么，最后說：“想不明白就不想這事吧，他肯定有他的原因，你只要不見貨不給錢，風(fēng)險(xiǎn)自然也就可控制住了?！?p> 也罷，樹斌決定先暫時(shí)放下這事。