在王森他們在公安局分析案子的同時，白雨雪也在向清江水的領(lǐng)導(dǎo)和縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作清江水廠的產(chǎn)品市場營銷方案。
白雨雪知道王森父親的事后，立即把自己手上的工作交給其他同事，過來陪王森，陪了兩天后王森勸她回去工作說他自己沒事，她看王森也沒有什么事，心里也恢復(fù)了平靜，也就回到自己的營銷團隊繼續(xù)工作！
經(jīng)過這一個多月白雨雪的團隊對清江縣礦泉水廠產(chǎn)品的研究和對清江縣的整體市場調(diào)研，整個團隊對營銷方案作出了幾個不同方案，而再經(jīng)過大家的商討和爭論，最后得到一個從產(chǎn)品包裝，宣傳，銷售方案，銷售人群劃分等相關(guān)信息的研究得到了一個最終的市場營銷方案。
白雨雪還是和往常一樣畫了一點淡妝穿著公司的職業(yè)裝，很穩(wěn)重的站在清江縣礦泉水廠的辦公室里，把市場特別是清江縣城市場上所賣礦泉水品牌作了一翻詳細的分析后，說道：“我們團隊經(jīng)過這一個月對清江縣礦泉水廠產(chǎn)品，礦泉水中所含元素的研究，和對整個縣城消費群體收入情況了解，還有消費細分，我們認為現(xiàn)在確定的目標市場主要是清江縣城，產(chǎn)品先占領(lǐng)了縣城再往周圍輻射擴大其銷售，即先占領(lǐng)中心點再擴大其市場份額，這主要是根據(jù)清江礦泉水廠的資產(chǎn)情況和現(xiàn)金流的實際情況作出的總體營銷方案。
根據(jù)對清江縣城的市場調(diào)查和對市場的細分情況看，我們銷售目標先從兩部分消費群體如手，一部分是學(xué)生另一部分是中老年人，對過對這兩部分消費群體詳細調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在清江縣他們的購買習慣有一定的隨意性，對品牌缺乏忠實度，購買商品時既有隨意性?！?p> 白雨雪說到這刻意停頓了一會，喝了一口水，她聽到下面有人在小聲的議論，她認為這個時候應(yīng)該讓大家討論一下不同的看法，如果自己一直一個人講下去，由于信息量太大，對方可能接受不了，但時不能太長。
所以她停頓了約兩分鐘左右后由繼續(xù)講道：“我們來看學(xué)生這部分群體，這部分群體雖然沒有收入，但在他們消費能力泛圍內(nèi)，他們的購買力是很強的，經(jīng)過我們的調(diào)查，在縣城里這部分群體消費能力一般在5元左右，在象消費吃和喝的產(chǎn)品時，他們對品牌不關(guān)心，他們關(guān)心的是酷?！?p> 這時下面有一個人脫口而出道：“酷！什么意思？”
白雨雪接著他的話說道：“對，就是酷，現(xiàn)在的青少年特別喜歡很酷的東西，特別想在群體中表現(xiàn)自己以眾不同！所以根據(jù)這種情況，我們對這部分目標消費群體在產(chǎn)品包裝上作了重新的設(shè)計，改變以前單一的模式，在包裝上設(shè)計各種卡通式樣或者不同的造型，水的顏色上也作了調(diào)整，不當是簡單的無色，而是有不同的顏色?！?p> 這時礦泉水廠的管銷售張科長提出了疑問道：“你好，白小姐，我有一點疑問如果按你們的這種設(shè)計方案，那不是增加了產(chǎn)品成本了嗎？學(xué)生們會購買嗎？”
白雨雪微笑著很有禮貌回應(yīng)道：“張科長的疑問有一定的道理，但剛才我講過經(jīng)過我們的調(diào)查，在清江縣一個學(xué)生平均每天可支配的錢大約在5元上下，在水或者飲料方面又是開支最多的一項，我們把產(chǎn)品價格定在二元左右他們是完全可以接受的，另外清江縣城有四所小學(xué)，四所初中，兩所高中，還有一所職高。所以這部分消費群體人數(shù)是很大的。銷售渠道以學(xué)?；?qū)W校周邊的商場為主?！?p> 講到這時，白雨雪停了下來，讓王凱，李華把設(shè)計好的幾瓶礦泉水抬上來讓大家參觀！