次日中午時(shí)分。蘇云剛走出校門，就在門口周圍看到有一男一女穿著特制的晨光MP3宣傳馬甲，熱情有序的發(fā)著傳單。
蘇云接過(guò)一份傳單，書頁(yè)般大小的紅色單頁(yè)，正中間兩款銀色的晨光MH-128及MH-256的機(jī)型耀目生輝，兩個(gè)金色的問(wèn)號(hào)在下面引人注目，圍繞著四周的是相關(guān)贈(zèng)送的禮品，最下方還有還大大的印著“前200購(gòu)買者可搶輝原超市滿300-100元限量神劵，”最下方注明了活動(dòng)開(kāi)始的地點(diǎn)和時(shí)間。
回到教室座位上，一旁的趙麗看到蘇云手中的單頁(yè)，有些好奇的說(shuō)道：“你也收到了一份啊，剛剛我聽(tīng)見(jiàn)班上好幾個(gè)準(zhǔn)備買MP3的同學(xué)都說(shuō)星期六的天去星云廣場(chǎng)那看一看呢，要是能搶到那個(gè)神卷就更不錯(cuò)?！?p> “對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)晨光是我們蜀都這面的一個(gè)本土的一個(gè)牌子，這上面價(jià)格也沒(méi)有，你說(shuō)會(huì)賣多少錢一個(gè)，看著確實(shí)好漂亮哦?！?p> 蘇云順著趙麗的話往四周一看，班上確實(shí)有好幾個(gè)同學(xué)都正拿著傳單討論，看來(lái)這個(gè)傳單的效果還是有的，就是不知道會(huì)有多少能去。
這次的宣傳地址主要是初高中及以上的學(xué)校，以及還有蜀都市的各大商務(wù)樓，MP3這種電子產(chǎn)品更多的受眾群體是年輕人，主要集中地首先是在高中以及大學(xué)的學(xué)生，其次還有就是剛畢業(yè)上班不久的年輕上班族群體。
所以這次的宣傳采用的是針對(duì)性的覆蓋，而且要采用持續(xù)幾天的宣傳，讓這件事真正的被大部分潛在用戶所知道，蜀都市所有高中以上的人群，和幾大集中區(qū)域的年輕上班族人群至少有近8萬(wàn)人以上，只要其中有1/10人的人能到現(xiàn)場(chǎng)，再有1/10的人能夠在當(dāng)天完成交易，那么這次的活動(dòng)及基本成功了，再加上周六天廣場(chǎng)的人本來(lái)就多，只要產(chǎn)品質(zhì)量合格，價(jià)格優(yōu)惠，宣傳也到位，那么基本上結(jié)果都不會(huì)太糟糕。
接下來(lái)的幾天，蘇云每天下午放學(xué)后都前往周世明處，在周四當(dāng)天放學(xué)后蘇云過(guò)去的時(shí)候，小超市的門口的位置已經(jīng)整理出來(lái)了20平左右的位置，明亮的兩個(gè)大柜臺(tái)并排擺放，里面整齊有序的擺放著各種顏色型號(hào)的配件，正中間處兩個(gè)比底部略高的圓臺(tái)擺放了兩臺(tái)晨光MH的MP3，墻上也渲染著關(guān)于晨光MH的宣傳內(nèi)容。
蘇云和周世明一同前往廣場(chǎng)處，發(fā)現(xiàn)中間一個(gè)大大的位置的已經(jīng)整理出來(lái)，已經(jīng)有人在開(kāi)始往這個(gè)方向運(yùn)輸搭建材料，蘇云疑惑的看了眼周世明。
周世明笑了笑后說(shuō)道：“本來(lái)說(shuō)是明天才能開(kāi)始搭建的，但是后來(lái)考慮到明天還有相關(guān)的測(cè)試這些，我這就想辦法和物業(yè)溝通了一下，畢竟我們給了錢的，后面他們也同意了，于是我就聯(lián)系他們今天晚上些就開(kāi)始先搭建部分了。”
“對(duì)了，周叔，另外的那1600臺(tái)新品到了沒(méi)？還有你這和晨光胡總說(shuō)了周六天來(lái)的事情沒(méi)有？”
蘇云對(duì)于這兩款MP3的推廣計(jì)劃才真正準(zhǔn)備完畢。
整個(gè)計(jì)劃分為四步。
第一步。由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，再加上現(xiàn)在宣傳方式大多是采用電視宣傳的形式，所以蘇云經(jīng)過(guò)考慮排除了電視宣傳的方式，一個(gè)是沒(méi)有那么多的經(jīng)費(fèi)，二是沒(méi)辦法保證能夠精確的把信息傳播到潛在用戶那里，所以就采用了相對(duì)傳統(tǒng)，卻很有效果的發(fā)傳單。
第二步。在保障宣傳已經(jīng)到位的情況下，在宣傳費(fèi)用不多的情況下，最終還是決定在廣場(chǎng)在租賃一個(gè)快區(qū)域，搭建了一個(gè)舞臺(tái)，用著召開(kāi)一個(gè)簡(jiǎn)陋的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)晨光產(chǎn)品的胡永順來(lái)未這兩款產(chǎn)品背書，訴說(shuō)這兩款產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中遇到的挫折和其最后是怎么克服相關(guān)困難保障了這款產(chǎn)品的產(chǎn)生。
而與此同時(shí)，周世明在胡永順背書完成后，則會(huì)將兩款產(chǎn)品與幾款性價(jià)比相差不大，卻價(jià)格比之高上幾百塊的產(chǎn)品做對(duì)比，主要從產(chǎn)品的功能和零件來(lái)開(kāi)展，由于沒(méi)有相關(guān)投影和大屏幕，到時(shí)候?qū)?huì)有人把已經(jīng)懸掛好的巨大橫幅的放下，方便圍觀的觀眾觀看，同時(shí)也方便周世明解說(shuō)。
整個(gè)過(guò)程采用的是當(dāng)天宣傳，第二天一早8點(diǎn)開(kāi)始搶購(gòu)的策略，即是周六當(dāng)天早上10點(diǎn)開(kāi)始相關(guān)的宣傳，但是商品的正式銷售的時(shí)間是第二天早上的8點(diǎn)。
第三步。宣布兩大致勝法寶，第一個(gè)，就是之前已經(jīng)在傳單上已經(jīng)宣布的前200名購(gòu)買者，將獲得輝原超市滿300-100元神劵，這樣能保障第二天一早的銷售現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)太過(guò)于冷淡，同時(shí)也是為了營(yíng)造一個(gè)百人排隊(duì)搶MP3的現(xiàn)象，方便第二天一早的記者的拍照采訪。
是的，蘇云已經(jīng)讓周世明提前聯(lián)系了蜀都當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)電視臺(tái)的記者，并提前給了一筆潤(rùn)筆費(fèi)。
第二大致勝法寶，就是7天包退，30天包換這個(gè)后期很多電商平臺(tái)必有的法寶。
提前推出的目的，一個(gè)是現(xiàn)在的晨光的顧客認(rèn)知度不高，很多顧客會(huì)對(duì)此呈現(xiàn)一個(gè)觀望的態(tài)度，會(huì)懷疑其品質(zhì)是否靠譜。
但是現(xiàn)在不同了，周世明成為了晨光全省唯一的一個(gè)渠道商，而輝原超市也是它的第一個(gè)售賣專柜，雖然這個(gè)專柜是在超市里面的，相對(duì)小了一點(diǎn)，但這樣會(huì)給顧客一種安全感，就是不擔(dān)心出問(wèn)題找不了人。
第四步。就是其比同類型商品低上近300元的價(jià)格。
四步連貫，將會(huì)給顧客的感官一種巨大的沖擊感，只要產(chǎn)品的質(zhì)量和性能能得到足夠的保障，那么這兩款產(chǎn)品一定會(huì)爆火。
而為了保障產(chǎn)品的質(zhì)量，周世明后來(lái)還去晨光和胡永順簽訂了一個(gè)產(chǎn)品合格率保障協(xié)議，對(duì)于由于質(zhì)量問(wèn)題和顧客退換貨導(dǎo)致的商品晨光將無(wú)條件更換。
當(dāng)然也已經(jīng)在相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書中加上了能退換貨的相關(guān)條件，避免顧客無(wú)理來(lái)鬧事。
……
周六早上九點(diǎn)五十分，星云廣場(chǎng)內(nèi)。
蘇云看著滿滿圍觀的人群，為了保障后期的宣傳和顧客體驗(yàn)。
一早就聯(lián)系相關(guān)工作人員將整個(gè)舞臺(tái)周圍用布條圍了起來(lái)，對(duì)內(nèi)還用紅色布條將里面做了區(qū)分，保障每一個(gè)觀看人群都能站得整齊些，同時(shí)每一個(gè)進(jìn)去顧客，都能在特定入口處免費(fèi)領(lǐng)取一瓶礦泉水和一包紙巾，這些東西都是由周世明提供，整體成本并不高。
看著前面密密麻麻的人群，周世明看著蘇云有些緊張的說(shuō)道：“蘇云，我現(xiàn)在感覺(jué)好緊張啊，待會(huì)兒忘詞了怎么辦？”
“周叔，深吸一口氣，待會(huì)兒記不住就看一下我給你的那些小紙條，這樣的機(jī)會(huì)多了，你就會(huì)慢慢喜歡上這種感覺(jué)的?！?p> 蘇云看著周世明笑著說(shuō)道說(shuō)道。
看著周世明在臺(tái)上由一開(kāi)始的緊張慢慢進(jìn)入狀態(tài)，蘇云也就慢慢放心了。
在周世明不時(shí)宣布一個(gè)個(gè)重大的優(yōu)惠時(shí)，臺(tái)下不時(shí)傳來(lái)一陣陣的掌聲和歡呼聲，當(dāng)然其中有提前安排的幾個(gè)引導(dǎo)人員。
而當(dāng)周世明宣布前200名購(gòu)買者可得滿300-100元?jiǎng)坏臅r(shí)候，臺(tái)下自發(fā)的發(fā)出了陣陣歡呼聲，隨之而來(lái)的七天包退，三十天包換的巨大保障將現(xiàn)場(chǎng)的氛圍帶向了一個(gè)新的高潮。
在周世明將之前做對(duì)比的幾個(gè)品牌的價(jià)格逐步展現(xiàn)出來(lái)，并在最后放下兩個(gè)巨大的橫幅，橫幅上展現(xiàn)了兩個(gè)巨大數(shù)字“899”和“1099”時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)引來(lái)最大的驚訝聲和歡呼聲。
看著活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)個(gè)沒(méi)有離開(kāi)，而是詢問(wèn)能不能現(xiàn)在就交錢買產(chǎn)品的顧客，蘇云就知道，這段時(shí)間的準(zhǔn)備和辛苦不是白費(fèi)了。
就是不知道明天早上的輝原超市會(huì)是一番怎么樣的風(fēng)景。
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