趙燦的名號(hào)那可是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，如雷貫耳。不僅呂景山知道，其他眾多經(jīng)銷商也都略有耳聞。
如果趙燦是一個(gè)油膩大叔，那么他所取得的成功不會(huì)被媒體那般放大，但趙燦卻是一個(gè)15歲的少年，15歲的少年能夠取得那么大的成就，這就不得不令人刮目相看了，乃至于整個(gè)香港都在流傳著他的傳說(shuō)！
經(jīng)銷商一聽(tīng)完杜輝的介紹，立即像吃了一顆定心丸一樣，對(duì)黃河塑膠花工廠放心百倍。
“趙老板你好，真是少年英才??！我們可是久仰你大名，今日終于得見(jiàn)真容了！”
“沒(méi)想到趙老板竟然是黃河塑膠花工廠的老板，難怪貴廠能夠做出如此精美絕倫、惟妙惟肖的塑膠花！”
“……”
經(jīng)銷商們一個(gè)個(gè)走上前跟趙燦寒暄，套近乎，甚至還有人拍起趙燦的馬屁。
趙燦沖他們微微一笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后不緩不慢的說(shuō)道：“大家好，歡迎你們前來(lái)參觀黃河塑膠花工廠，大家也都別在門外站著了，請(qǐng)隨我進(jìn)廠吧，待會(huì)兒我將親自給大家介紹一下黃河塑膠花工廠的一些情況……”
“好好好?！北娙它c(diǎn)頭，然后跟隨趙燦進(jìn)廠參觀。
趙燦領(lǐng)著眾人到各個(gè)生產(chǎn)車間參觀，時(shí)不時(shí)還會(huì)介紹一下生產(chǎn)設(shè)備和工藝流程。
事實(shí)上，當(dāng)經(jīng)銷商們一走進(jìn)車間，看到那一臺(tái)臺(tái)油光锃亮，正在發(fā)出“轟鳴”運(yùn)轉(zhuǎn)聲響的機(jī)器設(shè)備時(shí)，早已信服。
而工人們熟練的操作著，雙手既快又穩(wěn)，沒(méi)有絲毫出錯(cuò)，簡(jiǎn)直令人賞心悅目，驚嘆不已。
趙燦笑道：“我們的員工都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，之后才能上崗。像這樣熟練的動(dòng)作，屬于基本操作。”
“我們工廠采購(gòu)了一批先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，因此生產(chǎn)工藝都要遠(yuǎn)超一般工廠！”
趙燦說(shuō)完，一些經(jīng)銷商暗暗點(diǎn)頭，他們?nèi)ミ^(guò)不少工廠，但像黃河塑膠花工廠這樣舍得花錢購(gòu)買先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的工廠比較少。
半個(gè)小時(shí)后，經(jīng)銷商們大致參觀完工廠，趙燦和杜輝將他們帶到一間臨時(shí)改裝的大型會(huì)議室。
趙燦的目光在眾經(jīng)銷商的臉上掃過(guò)，然后說(shuō)道：“塑膠花樣品你們也都看過(guò)了，如今工廠也已經(jīng)參觀了，我想，你們對(duì)我們工廠的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)能力，應(yīng)該不會(huì)再持有任何懷疑了吧！那么接下來(lái)，有合作意愿的經(jīng)銷商們可以跟杜輝廠長(zhǎng)詳聊，并且可以當(dāng)場(chǎng)簽署訂單合約！”
說(shuō)到這，趙燦轉(zhuǎn)頭對(duì)杜輝示意。
杜輝點(diǎn)點(diǎn)頭，朝眾人開(kāi)口說(shuō)道：“黃河塑膠花的出廠價(jià)為1.5港元，市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)為2港元……”
眾經(jīng)銷商們心里不由盤算起來(lái)，意大利塑膠花零售價(jià)為4港元，歐美地區(qū)賣的也不便宜，而黃河塑膠花直接將價(jià)格打下一半，那些意大利塑膠花廠商們還不得哀鴻遍野？
黃河塑膠花工廠這是要走薄利多銷的路子嗎？
“杜廠長(zhǎng)，貴廠的塑膠花零售價(jià)定為2港元，而出廠價(jià)為1.5港元，我們經(jīng)銷商也有很多開(kāi)支花費(fèi)，利潤(rùn)將遠(yuǎn)低于0.5港元，你看是否可以把出廠價(jià)調(diào)低一點(diǎn)，我覺(jué)得1.2港元比較合適！又或者將零售指導(dǎo)價(jià)提高0.5港元，這樣一來(lái)，大家的利潤(rùn)空間都會(huì)上漲一大截。我相信，即便是賣到2.5港元，也比意大利塑膠花擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)！”呂景山站起身，大聲說(shuō)道。
其他經(jīng)銷商們聞言，則紛紛附和！
“對(duì)啊，提高0.5港元的零售價(jià)，意大利塑膠花也干不過(guò)黃河塑膠花！”
“沒(méi)錯(cuò)，我贊同提高零售價(jià)！”
經(jīng)銷商們也都知道，想要讓廠商降低出廠價(jià)是比較難的，那么干脆讓廠商提高零售指導(dǎo)價(jià)，這個(gè)相對(duì)而言，應(yīng)該比較容易一點(diǎn)。
杜輝看了看趙燦，還是讓老板來(lái)拿主意。
趙燦想了想，如果提高零售指導(dǎo)價(jià)格，那么可能導(dǎo)致塑膠花的銷量有所降低，畢竟東西賣的貴了，買的人就少了。不過(guò)也不盡然，因?yàn)榻?jīng)銷商們的利潤(rùn)大了，他們的動(dòng)力也就大了，會(huì)主動(dòng)推廣黃河塑膠花。再者，考慮到目前黃河塑膠花工廠的產(chǎn)能問(wèn)題，那么，稍微提高一點(diǎn)塑膠花的零售指導(dǎo)價(jià)，也未嘗不可。
想到這，趙燦大聲說(shuō)道：“好吧，那就把零售指導(dǎo)價(jià)定為2.5港元！”
經(jīng)銷商們一陣大喜，零售價(jià)定為2.5港元，他們的利潤(rùn)就十分可觀??！
當(dāng)下，幾乎所有經(jīng)銷商們都表示要跟黃河塑膠花工廠合作。
兩個(gè)多小時(shí)過(guò)后，黃河塑膠花工廠拿下了近1200萬(wàn)港元的訂單！其中多數(shù)為來(lái)自歐美經(jīng)銷商們的訂單，而來(lái)自香港經(jīng)銷商的訂單才110萬(wàn)港元左右。果然，還是外國(guó)佬財(cái)大氣粗一點(diǎn)。
廠長(zhǎng)杜輝看著1200萬(wàn)港元的訂單，心里不禁興奮萬(wàn)分，粗粗一計(jì)算，黃河塑膠花工廠的利潤(rùn)就有800萬(wàn)！
真是暴利?。?p> 塑膠花作為一種新型產(chǎn)品，確實(shí)暴利的很。生產(chǎn)成本0.5港元，出廠價(jià)1.5港元，凈賺1港元。
不過(guò)以后隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這等好事肯定沒(méi)有了。比如說(shuō)，等李嘉城回到香港，他的長(zhǎng)江塑膠廠制作的塑膠花想要打開(kāi)市場(chǎng)，那么唯一的辦法就是低價(jià)策略，打價(jià)格戰(zhàn)。
黃河塑膠花工廠為了繼續(xù)壟斷市場(chǎng)，不得不跟進(jìn)。不過(guò)黃河塑膠花工廠有規(guī)模效應(yīng)，可以大幅度降低生產(chǎn)成本，之后等到臺(tái)塑投產(chǎn)了，那么，塑膠花的原材料采購(gòu)價(jià)格將進(jìn)一步降低，所以說(shuō)，黃河塑膠花工廠根本是一點(diǎn)都不怕對(duì)方的價(jià)格戰(zhàn)！
趙燦這時(shí)拍了拍杜輝的肩膀，笑道：“別看利潤(rùn)高，但我們也要花錢做宣傳，推廣我們的塑膠花。酒香也怕巷子深，如果塑膠花賣的不好，經(jīng)銷商們就會(huì)紛紛退貨……好了，從現(xiàn)在開(kāi)始，就要在報(bào)紙上打廣告了，另外還要在電影中植入廣告。歐美地區(qū)，還可以考慮電視廣告！”
趙燦很有野心，香港彈丸之地，市場(chǎng)太小，他要把黃河塑膠花賣到全世界?。?！
香港是亞洲出口加工制造+貿(mào)易航運(yùn)中心，這便是黃河塑膠花工廠的優(yōu)勢(shì)所在，前世的李嘉城能夠成為“塑膠花大王”，與他所處在香港，不無(wú)關(guān)系！
“嗯！”杜輝興奮地點(diǎn)頭，這天才老板就是牛逼，都已經(jīng)著眼于全球市場(chǎng)了。杜輝不禁感到熱血上涌，有這樣的老板，仿佛時(shí)刻都在鞭策著自己進(jìn)步！
百剎
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