第72章 非典型談單

　　包貝引著小倆口在會客桌坐下，轉(zhuǎn)身去飲水機接開水。

　　“小芳，這一家好像很厲害！”眼鏡男跟女的低聲說話，他們買完房子也去過不少家裝修公司了，這一家，看起來辦公室也沒有太大，但是能裝修到這么又漂亮又舒服的，這是他們遇到的第一家。

　　“可是你看他們好像沒什么人！”女人天生就要比男人敏感，她一進門就發(fā)現(xiàn)這一家居然只有一個人在，早兩天來看新房路過這里，地上放鞭炮的紙屑她見到過，就算是新開張，應(yīng)該也不至于這么寒酸吧？

　　“恭喜你們成為云苑的業(yè)主！”包貝給兩人送上白開水，“云苑這里很好住，我們也是里的住戶?！?p>　　至于為什么這里很好住，包貝也不知道該怎么跟他們說，不過，大家都是云苑的，給點面子吧。

　　“嗯，嗯，是啊，這里很好！”倆口子忙不迭點頭，難得有人認同，太激動了，這里很好，比別的樓盤便宜！

　　“你們準備馬上裝修嗎？對新房子有什么樣的期望？”包貝準備了一個小本本，打算對這小倆口做一個采訪，這樣應(yīng)該顯得很正規(guī)吧？

　　這算是強貝頭一個上門的生客吧？好緊張哦！

　　小倆口也是瞬間就繃緊了全身，這么正式啊？又抬頭環(huán)視了一圈店內(nèi)，要這么正式的態(tài)度才能配得上這么高檔的裝修吧！

　　“嗯~，我們希望住得舒服，……”眼鏡男開口答話。

　　“一定要漂亮，跟得上潮流，質(zhì)量要好，我們不希望剛住兩年就到處是問題，……”那女的不等眼鏡男說完，馬上插話，“還有，要便宜點！”

　　“呵呵~！”包貝好尷尬，咱沒見過這種事啊，好處你全都要，還要便宜，難怪馭峰的鐘老板后來沒有在云苑碰到過了。

　　“你們準備多少預(yù)算？”包貝心里思索著，強子對控制成本比較有心得，不知道可以做到多便宜。

　　一場極其怪異，又不專業(yè)的談判就這么開始了。

　　“四萬能不能做？”這回女的閉嘴了，換男的在問。

　　“那個，一般來說，裝修的價錢跟你們選用的材料，施工的師傅，裝修的效果是直接相關(guān)的！”這不是比出租房還便宜嗎，這兩個人是認真的嗎？

　　“知道，這個我們知道，就是我們現(xiàn)在可能……”男的想解釋一下，又被女人打斷了。

　　“你們能不能做那種便宜一點，好看一點的設(shè)計吧？”

　　這回包貝大概能從他們的說話和穿著上看出來了，他們應(yīng)該也是咬緊牙關(guān)剛剛買完房，現(xiàn)在囊中比較羞澀。

　　“你們是哪個戶型？”

　　“九十五……”

　　“三房的?！?p>　　“九十五平米三房的戶型，對吧？”這是云苑最小的戶型了。

　　“這樣，我給你們看一下設(shè)計方案，你們可以從里面選擇，具體到時候怎么算，我們再看著來，好不好？”包貝本來就是一個耐心極佳的人。

　　“你們看，這是我們專門針對現(xiàn)在的年輕住戶設(shè)計出來的后現(xiàn)代主義裝修方案，有很多風格可選！”其實還不是就一個“黑白灰”？看客戶也是什么都不懂的樣子，包貝慢慢進入了狀態(tài)。

　　包貝暗中輕撫胸口，幸好姐姐走之前把這一個系列整理出來裝訂成冊了，要不怎么辦??？

　　果然，開公司不是頭腦一熱就能開成功的！姐姐快回來啊！

　　小倆口接過裝訂精美的畫冊，光是封面就很漂亮了。

　　“后現(xiàn)代極簡主義——黑白灰系列簡析（年輕人不可不知道的最新潮流）”

　　封面上的這幾行字，包貝覺得好羞恥，明明就是強子為了省錢弄出來的裝修，結(jié)果姐姐這本畫冊上把這種裝修風格夸得包貝每回看見都會臉紅！

　　深呼吸，深呼吸~，這小倆口也是同樣沒見過世面的人，應(yīng)該不能拆穿封面上的謊言！包貝在心里安慰自己。

　　“哇~！”小倆口異口同聲地驚呼，然后對視一眼閉嘴了，買東西的時候怎么可以表現(xiàn)出對要買的東西的喜愛呢？虧了！

　　可是這樣的裝修真的很漂亮啊，如果價錢只是再貴一點點的話，說不定再找親戚朋友借一些，緊巴緊巴也可以的吧？

　　又有兩個人也被強子迷住了！包貝一臉蜜笑在旁邊看著。

　　要不要跟他們解說一下呢？

　　用姐姐的話來說，就是我們這個設(shè)計所需要表達的空間立意、思想，應(yīng)該觸及客戶的情感以及靈魂！

　　恰好小倆口翻到系列當中“溫馨風格”的頁面，包貝甜美的聲音如旁白一般響起。

　　“‘黑白灰’是永恒的經(jīng)典，在服裝上，在藝術(shù)上，現(xiàn)在，在裝修上，‘黑白灰’它永遠不會過時，即使再有精力和實力的人也難以追求時時變化的潮流，所以我們可以選擇這一款不老的經(jīng)典。

　　給自己留白、給生活留白、給空間留白，在喧囂的世界中給自己留一處極簡的清凈所在，‘黑白灰’搭配簡單，整齊干凈。

　　你們現(xiàn)在選擇的這個風格最適合年輕人，輕盈的紗窗，溫馨的布藝，再搭上一抹亮色，整個房間就會顯得極為靈動溫馨?！?p>　　簡直就是魔音，那女的在桌子底下緊緊握住了眼鏡男的手，她想告訴眼鏡男，“我想要！”可是在包貝面前，這話可不能說出口。

　　眼鏡男心底忐忑不已，這裝修不光看上去絕美，這聽上去也絕了，快要控制不住錢兜兜了啊！

　　“那……，這個需要多少錢才能裝修？”眼鏡男小心翼翼地問包貝。

　　“我們設(shè)計師現(xiàn)在出去了?！边@個絕對不是騙人哦，包貝盡量讓回答顯得專業(yè)，“要不，你們留個電話吧，我們設(shè)計師回來后可以做好報價單，我再通知你們過來談！”

　　好遺憾啊，不能當場報價！這個需要完善，包貝在心里給自己又定下一個任務(wù)，每種風格在某個戶型，統(tǒng)一做好預(yù)算，就算設(shè)計師不方便的時候，我也可以跟客人談呀！

　　小倆口很爽利地在包貝遞過去的紙上寫下手機號碼。

　　“你們有沒有裝修好的樣板房可以看看？”女人也是聽人說起過，正規(guī)的裝修公司一般都可以提供實際裝修過的樣板房給客人參觀。

　　幸好是給你們看的這個，“現(xiàn)在店里就我一個人，不好走開，這樣吧，我留你們電話了，晚上下班后我打你們電話去看樣板房，正好可以順便看看燈光效果，怎么樣？”

　　強子不在包貝不太敢?guī)吧嘶丶摇?