045 全算錯(cuò)了

　　問題出在哪里？其實(shí)齊年在在月底那天到來之前就已經(jīng)知道了。只是當(dāng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)血淋淋地呈現(xiàn)在眼前時(shí)，給人的震撼是驚人的。

　　給齊年發(fā)出預(yù)警的人，是唯一擁有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的陶思婭。

　　有一天齊年回島后，一進(jìn)家門就看見陶思婭陪著阿婆坐在客廳里看電視。

　　阿婆的聽力、語言能力雖然幾乎喪失了，但是眼神還可以，就是不太識(shí)字。她喜歡看電視。聽又聽不見、字幕也看不懂，所以基本上也就是看著人影子晃動(dòng)消遣下。

　　阿婆見齊年回來，招呼過后就主動(dòng)回房去了，把房門關(guān)著不再出來。

　　“思婭姐，這么晚找我有什么事？”齊年坐在阿婆剛才坐的椅子上問。

　　陶思婭說：“好久沒見你了，來看看你?！?p>　　“你來得正好，我正有事想請(qǐng)教你呢。”

　　“說什么請(qǐng)教啊，文縐縐的。啥事兒？”

　　齊年說：“黃魚嘴那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)在碰到了和寸島一樣的問題?？蛻籼稚?、件量太少，所以我想像寸島一樣，也做做營(yíng)銷。想聽聽你的看法。我覺得像我們?cè)趰u上這樣下單就送禮的做法，估計(jì)是行不通?！?p>　　陶思婭說：“當(dāng)然行不通。下單送禮，你不是在給自己做事，是在幫商家做事。在島上之所以管用，是因?yàn)樗麄冞€沒有養(yǎng)成網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。我們用這個(gè)方法教會(huì)了一群人，他們受益了，就會(huì)帶動(dòng)更多的人。黃魚嘴那邊的人本來就是成熟的買家，你去送小禮品肯定是打水漂?！?p>　　齊年說：“就是這個(gè)情況。所以我想請(qǐng)教一下你這位營(yíng)銷專家。碰到這樣的事情該怎么辦？”

　　陶思婭說：“這我得好好想一想?！?p>　　齊年不說話了，等陶思婭想一想，可是等了半天陶思婭東扯西拉的聊邊的話題，根本就沒有真正去想一想的意思。顯然，這不是她今天來找齊年的目的。

　　齊年一直在縣里忙黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)的事。每天一大清早6點(diǎn)就坐陶思婭她爹的船去縣里，到晚上8點(diǎn)才回到島上。和陶思婭根本就沒有什么見面的機(jī)會(huì)。

　　這么久了，也該見一見了。要不然住在一個(gè)島上，弄得像異地戀似的。

　　雖然她和齊年到現(xiàn)在什么關(guān)系也沒有確立。但大家是心知肚明的啊，這么明顯，誰都不是傻子。何況身邊就有一個(gè)田雙雙時(shí)刻覬覦著。壓力山大！

　　陶思婭上次去縣城，著實(shí)展現(xiàn)了一番自己對(duì)男性的殺傷力。但是對(duì)齊年好像沒有起到什么決定性的效果。這齊年是不懂審美呢，還是不懂風(fēng)情，還是……不會(huì)是想左擁右抱吧？不會(huì)不會(huì)，還是不解風(fēng)情的可能性大。

　　最后陶思婭終于說到重點(diǎn)，她把最近在寸島上做營(yíng)銷的近況和齊年說了。她的表現(xiàn)受到齊年的夸獎(jiǎng)。

　　齊年也把為了減小虧損而優(yōu)化配送路由的近況和陶思婭說了，說看看到月底能不能打平盈虧。他的表現(xiàn)受到陶思婭的打擊，而且打擊得很無情。

　　“肯定不能！”陶思婭聽完后用肯定的語氣十分肯定地肯定了自己的分析結(jié)果。

　　齊年很驚訝：“你怎么那么肯定？”

　　陶思婭說：“是因?yàn)槟憧隙]把支出算全?！?p>　　“還有哪些支出？”

　　“阿年，開公司和在寸島開代收點(diǎn)最大的不同是，開代收點(diǎn)就像是當(dāng)山大王一樣，賺到了錢弟兄們一分就可以了，很簡(jiǎn)單。開公司有很多的成本支出，這些是工商有明確要求的?！?p>　　“你是說稅費(fèi)？費(fèi)用我都算了，稅的話沒盈利就沒有?！?p>　　“那是一部分。還有設(shè)備、車輛保險(xiǎn)呢？人員的社保福利呢？他們有沒有超過交稅標(biāo)準(zhǔn)？個(gè)人所得稅是他們交還是你交？”

　　確實(shí)，齊年現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的是一家擁有獨(dú)立法人資格的公司，而不是個(gè)草頭班子。是公司就必須要按《公司法》等法律法規(guī)的要求辦事。除了工商要求的各種稅費(fèi)外，還有一個(gè)比較大的支出，就是員工的社保福利，這幾乎占了員工工資的四分之一到三分之一。

　　沒有交過稅、也從未達(dá)到過交稅標(biāo)準(zhǔn)的齊年這才意識(shí)到一個(gè)主要開支生生地給忘掉了?？爝f員拿的是固定工資和浮動(dòng)的計(jì)件工資，這些一分一毫都是計(jì)算好的。所有超支的部分，都是需要快遞網(wǎng)點(diǎn)支付的。也許這個(gè)月未必有人達(dá)到交個(gè)人所得稅的標(biāo)準(zhǔn)，但不意味著下個(gè)月沒有。快遞員收入越高，相關(guān)的支出就越多。

　　和個(gè)人所得稅不同的是，社保公積金每個(gè)月都發(fā)生，而且金額還不少。全公司加上齊年和陶進(jìn)一共九個(gè)人。按一個(gè)人交1000塊錢來粗算，一個(gè)月要交9000元。

　　把這9千塊錢往財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)里一加，虧損不大才怪。

　　陶思婭的警告對(duì)齊年形成了巨大的心理壓力。齊年頂著這個(gè)壓力一直撐到了月底。

　　一算賬，果然如陶思婭說的一樣，不僅沒能打平盈虧，還虧大發(fā)了！

　　形勢(shì)對(duì)齊年極為不利。雖然說寸島的業(yè)務(wù)是賺錢的，但是拿寸島賺的錢來彌補(bǔ)面積大5倍、人口多10倍的黃魚嘴的虧空，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

　　他不是還想請(qǐng)教陶思婭怎么在黃魚嘴做營(yíng)銷嘛?，F(xiàn)在齊年發(fā)現(xiàn)這是個(gè)兩難之舉：營(yíng)銷做得不好，意味著沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；營(yíng)銷做得好了，意味要雇更多的人，虧空會(huì)進(jìn)一步拉大。

　　齊年終于意識(shí)到了：人不是那么好雇的。

　　齊年在寸島上雇的那些人，與其說是來打工掙錢的，不如說是來陪齊年玩兒的。二陶、田、江他們哪一個(gè)把做快遞掙的錢當(dāng)回事兒了？他們可是一不為名、二不為利，不管老板愿不愿意都把單位當(dāng)家一樣的好員工。每一個(gè)都?jí)虻蒙显u(píng)選“年度感動(dòng)寸島十大人物”的資格。

　　思婭姐、阿進(jìn)、雙雙、江哥，你們真是大好人哪！

　　這些父老鄉(xiāng)親們每天都把他齊年當(dāng)個(gè)老板似地寵著、慣著，他齊年指東、他們不敢往西；他齊年說逮狗、他們不敢抓雞。任勞任怨，始終以最積極、最陽光的面目示人。

　　這么寵著、慣著，還真慣出毛病來了。

　　自打黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)的那一天開始，齊年才頭一次面對(duì)真正的企業(yè)員工，頭一回真正體會(huì)到一個(gè)當(dāng)老板的感受——不是那種“老子當(dāng)老板了”的感覺，而是“孫子才特么去當(dāng)老板”。

　　為此，他還把《孫子兵法》惡補(bǔ)了一晚。