萬江說道：
“抱歉啊許女士，我們的價(jià)格都是固定，也不會(huì)厚此薄彼，都是統(tǒng)一價(jià)?！?p> 許靈珊說道：
“價(jià)格五萬塊是全包嗎？”
萬江點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“對(duì)，全包！”
許靈珊說道：
“不過我們有個(gè)要求，就是只能讀三所二流學(xué)校中任一一所學(xué)校的本部。如果你們連這一點(diǎn)都無法保證的話，那我們就沒得談了?！?p> 萬江正色說道：
“抱歉，這個(gè)我們真無法保證，我們不能作承諾，只能說盡力送進(jìn)這所學(xué)校的本部，但我們不作承諾?！?p> 聽到這里，許靈珊說道：
“那我們?cè)倏紤]考慮吧?！?p> 在回去的路上，許靈珊和李俊彥都沉默不語。
眼看時(shí)間一天一天地流逝，許靈珊內(nèi)心的焦慮感也在與日俱增。
見妻子眉頭緊皺，李俊彥的心里也不是滋味。
對(duì)于那些信誓旦旦、滿口承諾的銷售者，許靈珊卻并不想去；而對(duì)于像萬江這樣什么承諾都沒有的銷售者，卻很想去。
這或許就是人們?cè)谫徺I時(shí)的心理。
第二天，許靈珊在家里等了整整一天，都沒有受到萬江的電話，這不禁讓她心里的焦慮感更增加了幾分。此時(shí)，如果許靈珊主動(dòng)與萬江聯(lián)系，那么無疑表明此事根本就沒有談判的空間，對(duì)方就是寸步不讓。
有時(shí)候，許靈珊想，五萬塊，只要跳起來就能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，雖然五萬塊有些心疼，但能一勞永逸地解決大寶的入學(xué)問題，比上不足，比下有余，也算是在她力所能及的范圍內(nèi)完成了一件大事；
但是轉(zhuǎn)念一想，這五萬塊或許明明就有下降的空間，她的錢也不是被大風(fēng)吹來的，那是自己辛辛苦苦積攢的每一分，又怎能如此大方地拿出去呢？如果對(duì)方有降價(jià)的空間或談判的余地，那么至少在心理上，她會(huì)感到好受一些。
第三天，許靈珊熬不住了，在江南與麥地這兩所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之中，她選擇了江南機(jī)構(gòu)，交五萬塊就能保證讀個(gè)一流中的二流小學(xué)，而且是全包價(jià)，也算是不錯(cuò)了。事到如今，也只能這樣自我安慰了。
這天上午，送完大寶去幼兒園后，李俊彥再次開車，許靈珊抱著二寶，一起去了江南培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
剛從停車場(chǎng)出來，許靈珊突然看見前面不遠(yuǎn)處有兩個(gè)西裝革履的小伙子，肩上扛著一個(gè)牌子，上面寫著：
“首付5萬元，得雙星空學(xué)區(qū)房?！?p> 一看到“學(xué)區(qū)房”三個(gè)字，許靈珊不由得心里一動(dòng)。
兩個(gè)年輕小伙子早就注意到許靈珊和李俊彥了，這會(huì)看見許靈珊正看著他們舉著的牌子，其中一個(gè)立即走過來，微笑著說道：
“兩位小哥哥小姐姐，這里有學(xué)區(qū)房了解一下？首付只要5萬塊噢！”
許靈珊?jiǎn)柕溃?p> “雙星空是啥意思??？”
其中一個(gè)小伙子回答道：
“就是星空小學(xué)＋星空中學(xué)的意思，只要買了咱這房子，小學(xué)、中學(xué)一并都給解決了。星空小學(xué)就不用我多介紹了吧，全市人民都知道七龍珠之一?！?p> 許靈珊不覺心里一動(dòng)，因?yàn)樗磳⑾雸?bào)名的學(xué)校，就是這所星空小學(xué)。
許靈珊繼續(xù)問道：
“首付5萬是啥意思？”
剛才說話的那個(gè)小伙子掏出一張名片，遞給許靈珊，說道：
“小姐姐你好，我叫楊帆。首付5萬的意思，就是我們這里的房子，最低只需要首付5萬。這樣吧，我看兩位也是在為孩子的教育問題考慮，兩位方便的話，去我們售樓部看看，就在前面不遠(yuǎn)，100米就到！”
許靈珊猶豫了。她回頭看了看身后巨大的麥地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招牌，又看了看眼前這位叫楊帆的房地產(chǎn)推銷員，不知如何是好。
這時(shí)候，楊帆說話了：
“嗨，這培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啊，就是個(gè)騙子！選個(gè)好學(xué)校，得8萬塊！8萬塊還不如買學(xué)區(qū)房呢，至少還可以得一套房子??！”
許靈珊心里一驚：
“你怎么知道這培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要8萬塊？”
楊帆一笑：
“嗨，讓小姐姐你見笑了，不瞞你說，我們專門在這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門口招攬生意，效果挺不錯(cuò)?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)，不都挺舍得為孩子花錢么？尤其是教育！已經(jīng)有好幾個(gè)想在這里報(bào)名讀培訓(xùn)班的家長(zhǎng)，到我們那里去買學(xué)區(qū)房了！走走走，你們到售樓部去，我給你們?cè)敿?xì)講一講——”
聽楊帆這么一說，許靈珊和李俊彥都不覺得有些心動(dòng)了。
花8萬給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只為上一個(gè)名校，然后什么都得不到；而如果花5萬買房子，不但可以上名校，還可以得一套房子作為固定資產(chǎn)，兩相比較，當(dāng)然是買房更劃算！更何況，人家說還可以上名校的中學(xué)呢！
許靈珊總覺得這背后有一些貓膩，但這貓膩具體在哪里，她一時(shí)半會(huì)也說不出來。不過，先去售樓部了解了解，總是沒錯(cuò)的。
許靈珊、李俊彥跟著楊帆走了大概一百多米，就來到一個(gè)售樓部。
售樓部人頭涌動(dòng)，看得出來買房的人真不少。這些買房的人，就跟在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜的人一樣，就好像那房子根本就不值錢似的。讓許靈珊和李俊彥不得不感嘆：有錢人真多??！這樣的情景，不由得讓許靈珊心生一種“已經(jīng)輸在起跑線”的焦慮感。
楊帆先帶著許靈珊和李俊彥一家子一起看了沙盤，介紹了這個(gè)小區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。許靈珊對(duì)這些情況都不感興趣，反正銷售員說的都是好的，不可能把不好的說出來。
當(dāng)楊帆說到小區(qū)的教育資源時(shí)，許靈珊和李俊彥立即開始聽得很認(rèn)真了。楊帆說，雙星空學(xué)區(qū)房，這在全市都是獨(dú)一無二的。楊帆回頭看了看“搶購”的人潮，說道：
“現(xiàn)在，我們這種學(xué)區(qū)房還剩最后10套，看樣子，今天就得搶完?！?p> 這話不由得讓許靈珊李俊彥心里一緊。
然后，楊帆帶著許靈珊和李俊彥來到了戶型模型前，小區(qū)所有在售的房子分為45平方、60平方和90平方三種，由于不是剛需，所以許靈珊只考慮最小戶型的房子。45平方的戶型，算下來單價(jià)在8000平方米左右，加上契稅、大修基金等費(fèi)用，基本上要1萬元一個(gè)平方米了，也就是說，45平方米的房子，總價(jià)在25萬元左右。
不得不說，這樣的價(jià)格遠(yuǎn)超全市平均7000米左右的房?jī)r(jià)。
但前來購房的人們，基本都是沖著學(xué)區(qū)房來的，所以價(jià)格高一點(diǎn)，前來看房和下叉的人也不少。
但這時(shí)候，許靈珊的腦子里突然冒出一個(gè)漏洞來——