劉慧慧莞爾一笑，十分熟練地說(shuō)道：
“我們有合同作保證，如果考不上名校，我們?nèi)~退款?！?p> 許靈珊?jiǎn)柕溃?p> “那么有合同范本我們看一下么？”
劉慧慧又是莞爾一笑，拿出早就準(zhǔn)備好的一份合同打印紙質(zhì)檔，遞給許靈珊。
許靈珊簡(jiǎn)單看了一下，都是些格式合同，好像挑不出啥毛病。
劉慧慧繼續(xù)說(shuō)道：
“接下來(lái)就由我給你們介紹一下幼升小的整體情況吧。目前，我市一共有7所市屬重點(diǎn)小學(xué)，我們給它取了個(gè)名字，叫七龍珠。那么，你們的孩子將會(huì)進(jìn)入這7所名校中的任一一所?！?p> 許靈珊?jiǎn)柕溃?p> “這7所學(xué)校是由我們指定么？”
劉慧慧說(shuō)道：
“我們不負(fù)責(zé)指定某個(gè)學(xué)校，只能保證這7所學(xué)校中的任一一所。目前，新華小學(xué)雖然對(duì)外宣稱已經(jīng)招滿，但我們?nèi)匀挥猩倭棵~可以進(jìn)入；紅星小學(xué)已經(jīng)組織過(guò)兩次考試，我們還有機(jī)會(huì)；其他幾所學(xué)校，我們都將陸續(xù)組織考試?！?p> 李俊彥在一旁插嘴道：
“還要經(jīng)過(guò)考試才能去讀么？”
劉慧慧點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“是的，畢竟現(xiàn)在這些學(xué)校都只憑分?jǐn)?shù)錄取，所以，凡是通過(guò)我們機(jī)構(gòu)想要進(jìn)入名校的學(xué)生，都必須經(jīng)過(guò)考試?！?p> 李俊彥問(wèn)道：
“那假如我們孩子基礎(chǔ)較差，你們?cè)趺茨鼙ＷC考試拿高分？”
劉慧慧說(shuō)道：
“這個(gè)請(qǐng)家長(zhǎng)朋友不用擔(dān)心，我們有刷題班，讓孩子熟悉所有的題型，并針對(duì)這些題型不停地反復(fù)練習(xí)，以幫助孩子取得高分。”
許靈珊聽著丈夫和劉慧慧的對(duì)話，不置可否。
劉慧慧又講了一些情況，然后問(wèn)道：
“你們有意向的學(xué)校嗎？”
許靈珊說(shuō)道：
“反正就是這7所中的任一一所吧，畢竟你們的合同也只保證這7所，而不能指定其中任一一所?！?p> 劉慧慧掩嘴而笑，心想這樣的家長(zhǎng)還真夠理性的。
其實(shí)這樣的情況，許靈珊很清楚地知道：人為刀俎我為魚肉。也正因如此，這樣的談判，其實(shí)是沒(méi)有什么含金量的。雖然說(shuō)起來(lái)有合同作保證，但那也只能防君子不能防小人，現(xiàn)在只要一交錢就跑路的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多了去了。
現(xiàn)在已是10月，離李谷蕊上小學(xué)一年級(jí)不到一年的時(shí)間，就這一年，需要向這家叫麥地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繳納5萬(wàn)元。
5萬(wàn)元，就能保證孩子上個(gè)名校，對(duì)于許靈珊來(lái)說(shuō)，這樣的交易雖然有些貴，但只要踮著腳尖，也是能夠觸摸到的。再說(shuō)了，這筆錢是花在孩子讀書上的，投在教育上的錢，再貴都值得。
前后不到一個(gè)小時(shí)，許靈珊就對(duì)劉慧慧說(shuō)道：
“簽合同吧?！?p> 劉慧慧按捺不住內(nèi)心的狂喜，強(qiáng)作鎮(zhèn)定，拿出協(xié)議，讓許靈珊簽了字。劉慧慧說(shuō)道：
“費(fèi)用一共是5萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)是刷卡還是現(xiàn)金呢？”
許靈珊說(shuō)道：
“這5萬(wàn)塊不是一次性支付吧？”
劉慧慧說(shuō)道：
“抱歉，我們這個(gè)費(fèi)用是需要一次性支付的哦。”
許靈珊的心里，已經(jīng)隱隱有一點(diǎn)點(diǎn)怒火了。在整個(gè)談判過(guò)程中，一直處于“人為刀俎我為魚肉”不對(duì)等的局面，現(xiàn)在，5萬(wàn)塊錢一次性支付，這樣的條款，也未免太霸王了吧？
許靈珊站起身來(lái)說(shuō)道：
“對(duì)不起，你們的條款太霸王了，這合同我不簽了。”
說(shuō)完，站起身就走，頭也不回。
李俊彥還坐在椅子上愣神呢，就看見妻子的背影越來(lái)越遠(yuǎn)，還沒(méi)明白是怎么回事，就站起身來(lái)，緊跟著一溜小跑，朝妻子追去。
許靈珊的風(fēng)格就是雷厲風(fēng)行，既然對(duì)方表示沒(méi)得商量，而這又是自己的底線，那當(dāng)然只剩下走路這一條路了。
劉慧慧本以為這個(gè)單子十拿九穩(wěn)，沒(méi)想到最后一刻，對(duì)方就這樣甩手而去了。看著這個(gè)女人高傲的背影，那一刻，劉慧慧的內(nèi)心是掙扎的。
她想：
“哼，你就拽吧！這可是你的孩子想上名校，又不是我的孩子！不讀就不讀！不讀那是你的損失！”
但是轉(zhuǎn)念又一想：
“如果今天簽了這個(gè)單子，她個(gè)人就能拿到15%的提成，那可是7500塊也！7500塊，可以買臺(tái)高檔的筆記本電腦了，也能買到最新款的蘋果手機(jī)了，還能夠支付自己4個(gè)月的房租了……”
在電光火石之間，經(jīng)過(guò)短短幾秒鐘的糾結(jié)，很快，劉慧慧就下定了決心，做出了應(yīng)對(duì)的策略——
劉慧慧緊跟著一路小跑，跟上了李俊彥和許靈珊。她滿臉陪笑，對(duì)許靈珊和李俊彥說(shuō)道：
“兩位，兩位，請(qǐng)留步稍等一會(huì)，我馬上跟主管匯報(bào)一下這個(gè)事兒，你們等我2分鐘就好，2分鐘！”
許靈珊這時(shí)候不置可否，面無(wú)表情。
此時(shí)此刻，她的內(nèi)心也在掙扎。
一方面，既然已經(jīng)認(rèn)可5萬(wàn)的價(jià)格了，也認(rèn)可這個(gè)交易了，那么這5萬(wàn)遲早都會(huì)支付，5萬(wàn)塊，就能買下女兒的名校，就能買下一個(gè)優(yōu)秀的教育資源，別人家的孩子都已經(jīng)定了，這樣的機(jī)會(huì)不多了，倘若意氣用事，就此走掉，如果真的讓女兒失去了讀名校的資格，那這罪名可就大了；
另外一方面，對(duì)方的條款實(shí)在太霸王了。說(shuō)到底，這樣的條款就是欺負(fù)人！你以為就你一家可以嗎？我也可以去別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！
許靈珊與劉慧慧，就像是兩個(gè)高手之間的對(duì)決，在進(jìn)行著一場(chǎng)看不見的過(guò)招。
而此時(shí)，從內(nèi)心深處說(shuō)，許靈珊是不愿離開的，但是她覺(jué)得自己的自尊心受到了打擊，如果留下來(lái)，她肯定需要一個(gè)臺(tái)階。
而緊跟而來(lái)的劉慧慧，就是及時(shí)出現(xiàn)的一個(gè)臺(tái)階。
深諳銷售之道的劉慧慧當(dāng)然知道，最好能讓消費(fèi)者沖動(dòng)買單。因?yàn)橐坏┫M(fèi)者過(guò)了沖動(dòng)期，他們就會(huì)冷靜下來(lái)，就再也不會(huì)買單了。她當(dāng)然也知道，這時(shí)候，必須充當(dāng)許靈珊的臺(tái)階了。
給她一個(gè)臺(tái)階，事情就能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
見許靈珊不置可否，劉慧慧接著說(shuō)道：
“我們都冷靜一下，畢竟孩子的未來(lái)才是大事。”
不得不說(shuō)，這句話刺到了許靈珊的痛處。
是啊，自己的自尊心與孩子的前程相比，那又算得了什么呢？