第四章 首次開單

　　在這個市場里，每個賣東西的人，每天都使出了渾身解數(shù)來對付客人，笑臉相迎，卻暗里藏刀，熱情洋溢，卻連哄帶騙，把客人哄開心了，把貨品賣出去了，把錢賺到手了，就是王道。

　　蕭宇只能逼著自己去適應(yīng)這里的環(huán)境，有道是，物競天擇，適者生存。但有一點(diǎn)，不能破了底線。

　　時間一分一秒的過去了，蕭宇還是沒能成交第一單，做銷售的，成交第一單是很關(guān)鍵的，那是信心的源泉，證明了自己是能把貨品賣出去的。

　　海鮮青年阿斌已經(jīng)賣了好幾單了，姣好少婦阿倩更是源源不斷的成交，她開心的與客人說笑兒，就連肥厚的中年婦女和油膩男人也已經(jīng)賣了不少海鮮。蕭宇眼睜睜的看著這種景象，慢慢的有些不知所措了，連雙手都不知道往哪兒放了，只能強(qiáng)顏歡笑的招呼著過往的毫無購買誠意的客人。

　　無妨，賣不動就慢慢賣，大不了今天一單不開，明天再賣，堅持到底就是勝利。蕭宇只能在心里這樣的安慰自己。

　　“蕭宇，你學(xué)蚊子叫啊？這么小聲怎么賣貨？叫賣叫賣，一定要大聲叫，才能賣得動?xùn)|西的！”鄰居阿斌從他的攤位沖著蕭宇這邊大聲說道。

　　蕭宇沖他苦笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，沒辦法，頭一天在這里賣海鮮，還未適應(yīng)過來。

　　蕭宇只得嘗試著拉下面子，一改之前的靦腆，強(qiáng)忍心虛，假裝自信滿滿的大聲叫賣起來。

　　“老板，這條魚好啊，剝皮魚，剝了皮，肉質(zhì)鮮美，還可以做刺身?！?p>　　“不買，不買，我就逛一下，看一下?！?p>　　“帥哥，帥哥，這邊看，螃蟹，魚，龍蝦，什么都有，物美價廉，生猛肥美的海鮮。”

　　“哈哈，個個都說自己的海鮮肥美，價格又實惠，我先看一下吧?！?p>　　“美女，這是青衣魚，你看這魚多漂亮，美容養(yǎng)顏的哦?！?p>　　“哈哈哈，欣欣你看，這里賣海鮮的還有一位大帥哥耶！哈哈，好玩！”

　　蕭宇不停的大聲叫賣，不停的給路過攤前的各式各樣的客人介紹自己的海鮮，推銷自己的貨品，然而，還是沒能成交第一單。不過，在不斷的推銷之中，潛移默化的，蕭宇漸漸的放開了，可以很大方自然的跟客人打招呼了，可以跟陌生的客人熟絡(luò)的談笑，互相溝通，談價，談海鮮，剛開始時那種賣場不適感正在漸漸的消失掉。

　　“紅龍蝦啊紅龍蝦，全世界最大的紅龍蝦??！走過路過千萬別錯過了，過了這個村就沒了這個店啊，各位客官，不買也來看看啊，全世界最大的紅龍蝦啊，吃了補(bǔ)腎！”海鮮青年阿斌像上了鏈條的鐘一樣，在向路過的客人大聲叫賣，極力推銷他的那只大大的紅龍蝦。

　　“小伙子啊，你太夸張了吧！你怎么證明你的紅龍蝦是全世界最大的呢？”一位大腹便便的老板模樣的中年男人站在阿斌的海鮮池前，笑著對阿斌說道。

　　“誒！老板，您算是問對人了！我無需證明我這只紅龍蝦是全世界最大的，但是，直到目前為止，還沒有人能證明它不是全世界最大的紅龍蝦?！卑⒈笮ξ膶Υ蟾估习逭f道。

　　“好！好！小伙子！算你有才！你把紅龍蝦抓起來我看看?！贝蟾估习逭f道。

　　“看什么看，來，老板，拍個照！”只見阿斌用了強(qiáng)壯的右手，猛力抓住那只紅龍蝦背部的堅硬頭殼，將近十斤重的紅龍蝦從池子里提了起來，紅龍蝦極力掙扎，面目猙獰，手舞足蹈，強(qiáng)有力的尾巴卷起了一潑海水。

　　“老板，笑一個！耶！”阿斌左手拿起手機(jī)，高高舉起，上半身往大腹老板肩部一靠，右手舉起巨大的紅龍蝦，將紅龍蝦推申至手機(jī)鏡頭前，更顯出了紅龍蝦的大?！斑青辍币宦?，一張大腹老板，巨大紅龍蝦，海鮮青年阿斌的合影美照就拍成了。海鮮青年阿斌的這一整套動作下來，只用10秒不到，一切都是自然而然的，渾然天成的。

　　“來，老板，加個微信，我把您和全世界最大紅龍蝦的合影發(fā)給您。”海鮮青年阿斌說道，順手將紅龍蝦放回池子里，隨而加了大腹老板的微信，發(fā)送了照片。

　　“好！好！小伙子！紅龍蝦也看了，照也拍了，微信也加了?！贝蟾估习逭f著，挪步要走。

　　“誒，老板，慢著。這個照片只能證明您見過全世界最大的紅龍蝦，誰又能證明您吃過全世界最大的紅龍蝦呢？”海鮮青年阿斌做了這么多的動作，又怎能忍受功虧一簣呢，他繼續(xù)拐彎抹角的有節(jié)奏的向大腹老板推銷他的大龍蝦。

　　“好！好！小伙子！算你有才！這個龍蝦我買了！給我裝起來！”大腹老板下了最后的決心說道，表情堅決。

　　“買了？裝起來？”海鮮青年阿斌說道，他的臉上掠過一絲不易察覺的疑問。

　　“買了！”大腹老板堅決的說道。

　　“好！老板！算您識貨！”海鮮青年阿斌說道，他的臉上掠過一絲不易察覺的興奮。

　　海鮮青年阿斌再次將池子里的紅龍蝦抓起，輕輕的甩兩下，當(dāng)著大腹老板的面，甩掉了一些海水，然后，裝袋，打秤稱重。

　　“我們只賣海鮮，不賣海水的，您看，我們裝海鮮的袋子，底下全有漏水孔?！焙ｕr青年阿斌將裝了紅龍蝦的塑料袋子在大腹老板的面前提起，袋子底部確實有兩個漏水孔，大腹老板看后點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“重量是9斤8兩，360元一斤，一共是3528元。給您抹掉零頭，收您3500元。這是我賣海鮮十幾年來賣過的最大的一只紅龍蝦，結(jié)果名花落您家！恭喜恭喜！”海鮮青年阿斌笑著說道。

　　大腹老板笑了一下，給阿斌伸出了大拇指，然后，爽快的掏出錢包，點(diǎn)了3500元錢給阿斌。

　　大腹老板提起紅龍蝦，沉沉的提兩下。

　　“小伙子啊，這紅龍蝦是買了，怎么做著吃呢？”大腹老板說道。

　　“老板，您又問對人了！這附近就有一家海天市做紅龍蝦最好吃的飯店。您要是信得過我，我這就帶您過去?！焙ｕr青年阿斌說道。

　　“好！好！小伙子，你帶我過去吧，我今天就要好好的獨(dú)享全世界最大的紅龍蝦?！贝蟾估习逍χf道。

　　“好的！老板！請跟我來！”海鮮青年阿斌開心的接過大腹老板手里提著的紅龍蝦，帶著大腹老板走出市場去。

　　“死阿斌，不愧是龍蝦銷售冠軍，又忽悠了一個大客?！碑?dāng)海鮮青年阿斌路過姣好少婦阿倩的攤位時，阿倩向阿斌做了一個鬼臉，悄悄的哼了一句。

　　蕭宇眼睜睜的看著海鮮青年阿斌的這一整套動作下來，不禁對他油然生出一種佩服，心里驚嘆之余，深知自身的不足，應(yīng)該好好的向阿斌學(xué)習(xí)銷售的技巧。

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。阿斌方才那一套銷售技巧用下來，外行人看到的只是他成功的賣掉了一只大龍蝦，可是，在內(nèi)行人看來，卻是很不簡單。那是一舉三得的銷售：一得錢：賣了一只近10斤重的大龍蝦，賺的錢不會低于1000元，再者，避免大龍蝦養(yǎng)久而死，規(guī)避了損失；二得客：看似無意，卻是有意的加了客人的微信，穩(wěn)了一個大客，做好了就能發(fā)展為長期的客戶，為以后更多的銷售埋下了有利的伏筆；三得利：這個利，是利他人，他把客人帶到他哥的海鮮店去加工龍蝦，讓他哥得利，而這個利，是相互的，給他人帶去利益，他人也會給自己帶回利益，這樣就培養(yǎng)了一個利益共享的有利于自己的商業(yè)環(huán)境。

　　就在這個時間段，蕭宇也賣出了他人生之中的第一單海鮮。

　　那是一個四十歲左右的美艷而高雅的女人，穿著漂亮的連衣裙，戴著一頂白色雕花太陽帽，皮膚白皙，手腳修長，她是一個端莊，美麗，高雅的貴婦。

　　“大帥哥，幫我挑幾只螃蟹?！彼従徸叩绞捰畹臄偽磺?，指著池子里的大紅花蟹，慢條斯理的說道。她的手指白皙而修長，涂了艷紅的指甲，她的美唇，涂了艷紅的唇膏，猶如殷紅的玫瑰花瓣，明眸，皓齒，紅唇，她的動作端莊而高雅，極有修養(yǎng)，她的聲音富有親和力。

　　“好的！美女！”蕭宇說道，他難掩內(nèi)心的興奮。

　　蕭宇挑選了三只肥美而富有活力的大紅花蟹，裝袋，打秤，遞給了美女。

　　美女掏出精美的錢包，手指靈敏而輕巧的夾出三張百元大鈔，遞給蕭宇，讓蕭宇不用找零了。一切都是那么慢條斯理，端莊而高雅。

　　“謝謝你！美女姐姐！我送你一只蘭花蟹吧！”蕭宇說著，拿起一只蘭花蟹放進(jìn)袋子里去。

　　美女笑而不語，走時還對蕭宇回眸一笑。

　　不問價錢，不用找零，真是大方高雅的美女姐姐??！做成了第一單，蕭宇的心里很是開心：再接再厲！

　　“蕭宇，恭喜你賣成了第一單！”這時，海鮮青年阿斌已回到攤位，剛好看到剛才那一幕，他走到蕭宇的攤位前，點(diǎn)燃了一支煙，說道。阿斌的表情滿是成就感，點(diǎn)一支煙，像是犒勞一下自己。

　　“謝謝斌哥！也恭喜你賣了一只大龍蝦?！笔捰钫f道。也點(diǎn)燃了一支煙，犒勞一下自己。

　　阿斌抽著煙，順手抓起了蕭宇的池子里的一只紅花蟹，隨便捏了一下。

　　“完了，水蟹！”阿斌說道。

　　“什么水蟹？”蕭宇滿臉疑惑的看著阿斌。

　　“水蟹就是沒有肉，全是水的蟹，這種蟹煮熟了，殼里就是一泡海水，什么都沒有?！卑⒈笳f道。

　　“那怎么辦？已經(jīng)賣了幾只給剛才那位美女了?！笔捰钫f道。

　　“賣出去的就算了，反正她等一下會拿回來給你的，退錢，退貨，換貨，挺多如此，她不會怎么樣你。你沒經(jīng)驗，這不是你的錯?！卑⒈笳f道。

　　聽了阿斌的話，蕭宇的心里剛剛?cè)计鸬囊稽c(diǎn)信心，一點(diǎn)興奮，一下子被潑了一盤冷水，澆滅了。

　　“賺錢是小事，朋友是大事，我再教你一招吧。螃蟹，特別是紅花蟹，分為肉蟹，半肉蟹，半水蟹，水蟹。顧名思義，肉蟹最是肥美，全是肉，吃起來滿口香；半肉蟹，就是瘦一點(diǎn)的蟹，有一些肉，不是很多，吃起來嘛，也勉強(qiáng)有一些口感，不懂的人也把它當(dāng)做肉蟹吃了；半水蟹，就是一點(diǎn)點(diǎn)肉，其余都是海水，沒什么吃的；水蟹，就全是水了，蟹殼里包著一泡海水，什么都沒得吃了，人還會生一肚子氣，煮熟它都浪費(fèi)柴火，除非你喜歡舔蟹殼?！卑⒈笳f道。

　　“那么，斌哥，關(guān)鍵是我不懂挑螃蟹，無法區(qū)分肉蟹和水蟹?！笔捰钫f道。

　　“我這個人平生熱愛交友，賺錢是小事，朋友是大事，我就再教你另外一招。你看這只紅花蟹，每一邊長了一個鉗子，四只爪子，倒數(shù)第二只爪子就是螃蟹的無名爪了，你用你的右手的拇指與食指，捏一下螃蟹無名爪的首段關(guān)節(jié)，稍微用一點(diǎn)力，你便能感知螃蟹的肉質(zhì)程度了，捏的時候，你一定要掌控好力道，用力太淺，你無法做出正確的判斷，用力太深，你就把蟹爪捏爆了。來，你感覺一下。”阿斌一邊說，一邊給蕭宇做示范。

　　“硬而實者為肉蟹，硬而不實者為半肉蟹，軟而不實者為半水蟹，軟而虛無者為水蟹。記住了嗎？”阿斌說道。

　　“記住了，謝謝斌哥教我！”蕭宇真心誠意的給阿斌道謝。

　　“你今早進(jìn)這批紅花蟹，什么價錢？”阿斌問道。

　　“進(jìn)貨價40元一斤。”蕭宇說道。

　　“那，價錢沒坑你，貨坑你了，40塊錢一斤，是舔蟹殼價，我們的紅花蟹是肉蟹，進(jìn)貨價要90元一斤?！卑⒈笳f道。

　　“給他坑了一次，我下次會注意了，斌哥，謝謝你教了我這么多，認(rèn)識你真好！”蕭宇真誠的說道。

　　“你不要老是謝好嗎？太肉麻了！做朋友，不必客氣！”阿斌說道。

　　“斌哥，你說，剛才在我這里買螃蟹的美女，她一定會回來退貨嗎？”蕭宇說道。

　　“一定會！”阿斌說道。

　　“你為什么這么肯定呢？”蕭宇說道。

　　“這就要講講我對于女人的經(jīng)驗了。無論多么漂亮高雅的女人，只要上了年紀(jì)，她就會變得很難纏。主要是因為她對自己的信心在隨著年齡的增長而衰減，怕被騙，怕被辜負(fù)，一旦她發(fā)現(xiàn)自己被騙了，或者有被騙了的嫌疑，她就會變得竭嘶底里，不依不饒。不信，你可以看看?！卑⒈笳f道。

　　蕭宇聽了阿斌說的話，有了一絲擔(dān)心，產(chǎn)生了一種會有暴風(fēng)雨要來的感覺，雖然知道這場暴風(fēng)雨不會把自己怎么樣，但是不知道這場暴風(fēng)雨什么時候來，來得有多大，有多猛烈，終究是有一些擔(dān)心。