第三十五章 佳陽(yáng)教育

　　佳陽(yáng)教育，名字取自顧思佳和許逸陽(yáng)名字的最后一個(gè)字。

　　當(dāng)時(shí)兩人都覺得，佳陽(yáng)兩個(gè)字不光是兩人的名字組成，而且本身的字面意思就很好。

　　偉人將青少年比喻成上午八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，佳陽(yáng)剛好能代表這樣一層含義，所以用來做培訓(xùn)行業(yè)，可以說無(wú)可挑剔。

　　打定主意，許逸陽(yáng)列了一個(gè)待辦清單：

　　1、招兩個(gè)負(fù)責(zé)支撐的員工，包括接待家長(zhǎng)、介紹收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、登記報(bào)名信息、填寫聽課卡、日常上課前的接待、檢查等等；

　　2、置辦一些椅子、沙發(fā)，把少年宮四層的其中一個(gè)小房間拿出來，做成家長(zhǎng)休息區(qū)，同時(shí)可以在里面銷售茶水飲料以及零食；

　　3、訂做一批可以掛在脖子上的聽課卡，這樣不僅方便查閱統(tǒng)計(jì)，也更好看、更耐久、更顯正規(guī)，孩子們戴在脖子上，還能起到移動(dòng)廣告的效果；

　　4、訂做一批定制文具，例如帶佳陽(yáng)教育字樣甚至Logo的小勛章、圓珠筆、文具盒、記事本、書包等等；

　　定制的文具有兩個(gè)用途：

　　第一，可以做贈(zèng)品、獎(jiǎng)品，比如累積消費(fèi)兩百元起就可以獲得，消費(fèi)越多送的越多，這樣可以刺激復(fù)購(gòu)消費(fèi)；或者課堂表現(xiàn)優(yōu)異者可以獲得，這樣可以激勵(lì)學(xué)習(xí)積極性；

　　第二，可以直接在佳陽(yáng)教育內(nèi)部進(jìn)行銷售，作為一個(gè)衍生的收入來源；

　　一個(gè)培訓(xùn)班想要成長(zhǎng)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，光擴(kuò)大硬件規(guī)模是不夠的，還要樹立起自己的品牌，并且把品牌當(dāng)成游戲中最重要的一件裝備，不斷強(qiáng)化、升級(jí)，增加品牌的知名度。

　　而增加品牌認(rèn)知度的最好辦法，就是增加曝光度，這就要盡可能的在所有能出現(xiàn)的地方，都打上自己的品牌和Logo。

　　腦白金暢銷十幾年，但沒幾個(gè)消費(fèi)者知道，那東西到底有用沒用。

　　但它用洗腦的方式，不斷灌輸腦白金這三個(gè)字在消費(fèi)者的大腦里，讓上億人牢記，這就是成功的第一要素。

　　所以，許逸陽(yáng)覺得接下來還要找個(gè)懂設(shè)計(jì)的人，給佳陽(yáng)教育設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單大氣，又能讓人印象深刻的Logo。

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　　因?yàn)樵S逸陽(yáng)準(zhǔn)備把培訓(xùn)班的人數(shù)提升一倍，所以第二天他便拉著媽媽過來給自己幫忙。

　　主要是自己還得上課，顧不上報(bào)名登記和收費(fèi)，所以就請(qǐng)媽媽和妹妹搭檔，負(fù)責(zé)新生報(bào)名登記和收款。

　　許爸正好還在假期，于是便主動(dòng)要跟著過來搭把手，于是，初五一大早，一家四口便一起到了一中。

　　讓許逸陽(yáng)沒想到的是，昨天自己只是在培訓(xùn)班門口貼了一張告示，結(jié)果這一晚上，自己繼續(xù)開班招生的消息，就在營(yíng)州的學(xué)生家長(zhǎng)中傳遍了。

　　這一大早，光是報(bào)名的家長(zhǎng)，就把教室門口的走廊堵的水泄不通！

　　許逸陽(yáng)忙著上課，爸媽和妹妹從張師傅那借了一張桌子和幾把椅子，便在走廊上開始新生報(bào)名登記。

　　百元現(xiàn)鈔就開始以肉眼可見的速度，不斷增多、變厚。

　　中午趁著午休，許逸陽(yáng)去郵電大樓營(yíng)業(yè)廳，花三千出頭的價(jià)格，買了一臺(tái)諾基亞5110。

　　以后長(zhǎng)期開班，沒個(gè)手機(jī)也確實(shí)不方便。

　　不過坑的是，現(xiàn)在營(yíng)州還買不到支持全中文的手機(jī)。

　　諾基亞5110雖然可以收中文短信，但只能收不能發(fā)，發(fā)短信只能發(fā)英文字母和阿拉伯?dāng)?shù)字。

　　好在許逸陽(yáng)沒什么朋友用手機(jī)，也沒有發(fā)短信的需求，至于培訓(xùn)班上的事情，家長(zhǎng)可以直接給自己打電話。

　　這年頭手機(jī)還算是奢侈品，月租上百不說，電話費(fèi)還是雙向收費(fèi)，本地接打都要大幾毛錢一分鐘，換個(gè)城市接打，還要加收漫游費(fèi)，一分鐘一塊多。

　　辦好手機(jī)，他又找了一家做廣告設(shè)計(jì)的店，詢問店主會(huì)不會(huì)設(shè)計(jì)Logo。

　　店主是個(gè)二十出頭的年輕小伙子，當(dāng)即滿口答應(yīng)，開價(jià)50一個(gè)。

　　許逸陽(yáng)當(dāng)即答應(yīng)下來，對(duì)方打開老款的PS，當(dāng)著他的面，做了一個(gè)水到極致的東西：上面是佳陽(yáng)教育四個(gè)字的黑體，下面加上拼音JiaYangJiaoYu。

　　“好了，你看咋樣？”

　　許逸陽(yáng)問那個(gè)店主：“你管這個(gè)叫Logo？”

　　那店主點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，這不挺好的嗎？”

　　許逸陽(yáng)說：“我看你會(huì)用Photoshop，肯定也是學(xué)過、見過點(diǎn)世面的，你就弄這么個(gè)破爛玩意忽悠我，是你對(duì)自己要求太低了，還是把我看得太傻了？”

　　說完，許逸陽(yáng)氣憤的說：“再說，就做這么個(gè)破玩意，還用開個(gè)Photoshop？你開個(gè)Word就辦了啊！”

　　聽到許逸陽(yáng)說出兩個(gè)“專業(yè)名詞”，那店主一下子驚訝起來：“你還知道Photoshop和Word，學(xué)過??？”

　　許逸陽(yáng)沒好氣的說：“我不但學(xué)過，我還會(huì)用呢！”

　　哪個(gè)創(chuàng)業(yè)狗在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，沒兼職干過人事、財(cái)務(wù)、行政、商務(wù)、市場(chǎng)、保潔和美工？

　　誰(shuí)還不會(huì)用個(gè)Photoshop了？

　　對(duì)方意識(shí)到來了個(gè)懂行的，頓時(shí)有些不好意思，羞愧的說：“對(duì)不住啊哥們，不是我想糊弄人，主要咱營(yíng)州識(shí)貨的少，以前我剛回來開店的時(shí)候，都是給他們好好設(shè)計(jì)，可他們都嫌花里胡哨的，指明就要這種，久而久之就習(xí)慣成自然了……”

　　許逸陽(yáng)好奇的問：“你從哪回來的？”

　　“亦烏。”他笑著說道：“我15歲就去南方打工，在亦烏什么都干過，后來跟廠子里的設(shè)計(jì)師學(xué)了幾年手藝，自己也干了兩年設(shè)計(jì)，然后就回來了。”

　　說罷，他掏出一張名片遞給許逸陽(yáng)。

　　許逸陽(yáng)接過看了看，這店主名叫李楠。

　　許逸陽(yáng)說：“你走點(diǎn)心，給設(shè)計(jì)個(gè)靠譜的Logo，我給你加點(diǎn)錢也行?！?p>　　“不用加錢。”他立刻正經(jīng)起來，問：“你想要什么樣的？有大概的想法沒？我給你好好弄一個(gè)?！?p>　　許逸陽(yáng)說：“我想要半個(gè)初生的太陽(yáng)和陽(yáng)光，卡通風(fēng)格的，用橙黃色和橙紅色的色調(diào)，太陽(yáng)斜著放在左上角，然后正中間是‘佳陽(yáng)教育’四個(gè)字，不過字體得稍微粗線條一些，顯大氣沉穩(wěn)，然后在下面加上一行小字母：JiaYang Education?！?p>　　那店主愣了愣，說：“前面都聽懂了，最后沒明白，字母是佳陽(yáng)和什么玩意？”

　　“Education，教育的英文單詞?！?p>　　“呃，我沒怎么學(xué)過英語(yǔ)……”

　　“沒事，你先設(shè)計(jì)，待會(huì)兒我告訴你怎么拼。”

　　“好！”

　　許逸陽(yáng)沒想到，這小子還真有幾把刷子。

　　鼠標(biāo)在界面古老的Photoshop上飛速游走，快捷鍵啪啪按個(gè)不停，很快便設(shè)計(jì)出了一個(gè)油畫風(fēng)格的太陽(yáng)，陽(yáng)光的光芒使用黃色、橘色、橙色的線條，色調(diào)感覺很像梵高的《向日葵》。

　　整個(gè)Logo，無(wú)論是構(gòu)圖還是色彩、美感都非常好。

　　半個(gè)太陽(yáng)在左上角，所以他將太陽(yáng)傾斜了45度，這樣看著更協(xié)調(diào)一些。

　　緊接著，他又把佳陽(yáng)教育四個(gè)字放在中間、呈一個(gè)方形。

　　柵格化之后，他不斷調(diào)整字體的視覺效果，很快，沉穩(wěn)大氣的“佳陽(yáng)教育”四個(gè)字便搞定了。

　　許逸陽(yáng)把Education的拼寫告訴他，Logo基本上就大功告成了。

　　一共用了也就二十分鐘。

　　許逸陽(yáng)對(duì)這個(gè)logo非常滿意，夸贊道：“你這手藝是真不錯(cuò)?！?p>　　李楠訕笑一聲，說：“剛才不好意思了?！?p>　　許逸陽(yáng)擺擺手，又問：“你這里，能定做胸牌嗎？掛脖子上的那種?！?p>　　李楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“能做，胸牌里的卡片，我這里就可以給你設(shè)計(jì)制作，不過掛帶和塑料殼得從外地訂貨?！?p>　　說著，他從抽屜里取出一件樣品，遞給許逸陽(yáng)道：“你看一下，塑料外殼是透明的，掛帶可以做8毫米寬、12毫米寬和15毫米寬，越寬越貴?！?p>　　許逸陽(yáng)問：“能加Logo嗎？”

　　“能是能，但定制logo的話，要加錢?！?p>　　許逸陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“掛帶要最寬的那種，加上Logo和培訓(xùn)班名字，什么價(jià)位？”

　　李楠問：“你要多少？”

　　許逸陽(yáng)說：“先來1500套吧?！?p>　　李楠驚訝的問：“這么多？”

　　許逸陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　李楠道：“說良心話，這東西成本不高，塑料殼六毛，15毫米帶Logo和字的掛帶八毛多，里面的卡片我給你做成彩色帶logo，制作精良一點(diǎn)，我收你兩毛一張，一套一共收你一塊五?！?p>　　說著，又補(bǔ)充一句：“你要是爽快點(diǎn)不還價(jià)，Logo的設(shè)計(jì)費(fèi)我就不問你要了，你看咋樣？”

　　許逸陽(yáng)當(dāng)即點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“就按你說的來，什么時(shí)候能搞定？”

　　“不算今天的話，三天?！?p>　　三天，在亦烏把東西做出來，再連帶著送到位于北方的營(yíng)州，這效率在1999年也太快了吧？

　　許逸陽(yáng)驚訝的問：“怎么會(huì)這么快？你用什么快遞？”

　　“不用快遞?！崩铋忉尩溃骸鞍l(fā)貨走郵政太慢了，十天是它，二十天也是它?！?p>　　說著，李楠又道：“我訂貨都是走長(zhǎng)途大巴，我今天用郵箱把設(shè)計(jì)素材發(fā)過去，那邊今天就能安排生產(chǎn)，快的話明天就搞定了，然后當(dāng)天就能送上亦烏到省城的大巴，到省城之后，再轉(zhuǎn)交給到咱們本地的大巴。”

　　許逸陽(yáng)沒想到，在快遞物流還不發(fā)達(dá)的情況下，李楠在地處北方的營(yíng)州，還能跟亦烏保持這么高效的物流合作，看來這小子確實(shí)挺有門道。

　　于是，他問李楠：“那能不能找亦烏那邊的廠家，幫我定制一批印著Logo的文具？”

　　李楠問：“亦烏那邊有很多廠家，你大概想要什么樣的，可以跟我說一聲，我就聯(lián)系那邊給你出個(gè)樣品圖，你看樣品圖要是覺得合適，就付定金，那邊生產(chǎn)發(fā)貨，也走一樣的運(yùn)輸途徑，很快?！?p>　　許逸陽(yáng)嗯了一聲，道：“我給你列個(gè)清單，你幫我溝通一下，我留個(gè)電話給你，樣品圖和報(bào)價(jià)出來，你給我打電話。”