第十九章

　　劉星自上次出國(guó)夢(mèng)破碎后，就在解放路上做起了手機(jī)貼膜的生意。

　　干這行不需要什么技術(shù)，門檻比較低，同行競(jìng)爭(zhēng)自然也比較激烈。但是劉星又是個(gè)腦筋比較活絡(luò)的人，他想了一記狠招，他做了個(gè)廣告牌，上面寫著，“一次貼膜，半年之內(nèi)損壞免費(fèi)換”，同行們笑他瞎搞，這樣下來哪里掙得到錢?？伤麉s有自己的想法，他覺得既是做生意，就要考慮得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，不能只顧上眼前的蠅頭小利。

　　熙熙攘攘的解放路，每天來來往往那么多人，他果然吸引了很多人。對(duì)客戶而言，一張十幾塊的貼膜，用不了多久就會(huì)破損，而現(xiàn)在只需花一次貼膜的錢，就可以保半年，這無疑是有吸引力的。一個(gè)初出茅廬的小伙子，把周邊同行的生意都搶過來了。他好的時(shí)候一天能貼四五十張膜。做了一個(gè)月，平均下來，單天利潤(rùn)將近五百元。拋開來更換的，和攤位費(fèi)，他這一個(gè)月下來，凈利潤(rùn)有一萬多，這把他樂壞了，沒想到第一桶金挖的這么順利。

　　其實(shí)他生意好的原因是，他抓住了客戶的痛點(diǎn)。首先這個(gè)廣告做出去的時(shí)候，就無疑會(huì)給他帶來比別人更多的客流了。而他做的這個(gè)方案也很嚴(yán)謹(jǐn)，凡是要享受半年免費(fèi)更換的客戶，需添加他的微信，加上客戶微信后，給客戶發(fā)一下今天的時(shí)間，待客戶下次過來時(shí)，一查證就清楚知道這個(gè)客戶是不是在免費(fèi)的時(shí)間內(nèi)。大家知道貼膜的利潤(rùn)是很高的，給免費(fèi)更換幾次，也沒什么大不了，況且換的條件是膜必須要裂了碎了才可以。他同時(shí)也抓住了消費(fèi)者的心理，有些人也不會(huì)為了換個(gè)膜專門趕過來找他的，更不會(huì)為了換個(gè)膜而故意去毀壞，當(dāng)然也不乏有些客戶換了一次后就不好意思再來了。當(dāng)然他最得意的是，他還無形當(dāng)中添加了很多客戶微信，這些都是資源，以后可以好好利用。

　　隨著劉星的買賣越做越紅火，周邊的同行都眼紅了，可是還沒領(lǐng)悟到里面的商機(jī)，只是覺得他的甜頭都只是暫時(shí)的。他們商量著要把他趕出去。

　　劉星預(yù)料到了這個(gè)情況，他很會(huì)來事，早就和管理這片攤位的人打上了交道，請(qǐng)管理員吃飯，送煙送酒，并許諾只要給照顧，以后每月紅包少不了。

　　直到他做了整整兩個(gè)月，周邊的商販看擠不走他，他的生意反而更好了。他們這才后知后覺，紛紛效仿。

　　機(jī)智的劉星還是快人一步，他早就想到這擺攤貼膜不是長(zhǎng)久之計(jì)，他早在掙了第一桶金之后，便租了一間車庫(kù)，這間車庫(kù)呢位置比較好，離他在解放路手機(jī)賣場(chǎng)支的攤也很近，又比較顯目。里面空間也大，方方正正得有二十個(gè)平方，還有個(gè)隔間，已經(jīng)做好了廁所。他又去二手市場(chǎng)淘了桌子、椅子、貨架，還有張行軍床，把那間車庫(kù)布置的滿滿當(dāng)當(dāng)。他看著這簡(jiǎn)陋的地方，既是店面又是住所，他開心的笑了，他終于可以在縣城立足了。

　　他第一次支攤的錢，是劉真那里拿的。掙了第一筆錢后，又租了這間車庫(kù)，置辦了這些東西?，F(xiàn)在他掙了第二筆錢，足足兩萬元，他又開始他新的計(jì)劃。他在微信里給那些加他微信的客戶發(fā)消息，通知他們，已經(jīng)換地方了，若是以后來更換可以到這間車庫(kù)找他。

　　他想著去學(xué)修手機(jī)，學(xué)成后回到他的車庫(kù)開家手機(jī)修理店，再賣賣手機(jī)配件，貼貼膜，想著以后應(yīng)該光景差不了。我們不得不佩服一個(gè)農(nóng)村出來的男孩，居然這么有生意頭腦。

　　后來他接到了劉真的電話，讓他過去一趟，說有事要告訴他。