第四章 地攤大業(yè)（求收藏求推薦求評論求投資）
江秀剛發(fā)了工資，這個月拿了七百多塊錢，加上身上還有三百，一共湊了一千整給她的弟弟。
她的身下只剩下幾十塊錢了，好在紡織廠里包吃住，再窮也不至于衣食無著，頂多手里不寬裕罷了。
她已經(jīng)做好了血本無歸的準(zhǔn)備。
“可是木頭……”她擔(dān)心地看著江木，說著?！斑@已經(jīng)立過秋了，過不了多久就會涼快。這時賣服裝……賣啥季節(jié)的啊，能賣得動嗎？”
江木將帆布包塞進(jìn)床底下，向江秀笑了笑。
已經(jīng)沒住處了，只能花十塊錢在一家民居改造的無證小旅館中開了一間最便宜的房子。
這個價位自然是沒空調(diào)的，還好此時夜里已不如盛夏時那般熱，靜下心再加上風(fēng)扇，尚且能對付。
“不要緊的姐，放心吧。越是這個時候，才越能撿到便宜貨。”
江秀若有所悟地點了點頭。
這倒也是個理兒，批發(fā)永遠(yuǎn)比零售先行一步，這會眼看要換季，服裝這種講究款式流行度的商品，批發(fā)商確實會降價把尾貨處理掉。
拿得貨便宜，賣得自然也便宜。
“嗯，那你看看還有啥要準(zhǔn)備的。”
江木想了想，交代了幾句，然后說道：“天不早了，你趕快回去吧，明天還要干十二個小時的活呢?！?p> ……
2002年8月21日。
天還未亮江木便起了床，搭上去往市里的第一趟車。
臨海這種欠發(fā)達(dá)小縣城沒有批發(fā)市場，只有市里有。
接下來的時間，江木是在拉著買來的一輛有兩個輪子的伸縮小拉車中度過的。
跑遍了整個批發(fā)市場，最終相中了一家店里的貨。
都是女款夏季衣服，什么款式的都有，原先的批發(fā)價是二十四五左右一件，現(xiàn)在清倉處理，統(tǒng)貨二十塊零五毛。
這個價位對于零售很有意思，二十四五的衣服，即使在地攤上，也得賣到三十五，但二十來塊就可以賣三十了。
江木仔細(xì)看了看，覺得不錯，值得下手。
這個價位當(dāng)然不可能有什么好衣服，畢竟你只是擺地攤的，面對的人群在那，人家要買質(zhì)量好的衣服不可能到地攤上挑。
地攤貨一是講究便宜；二是講究性價比。
與老板一番唇槍舌劍后，成功把五毛錢零頭砍掉。接著江木狠了狠心，批了六十件。
一千二百塊。
他身上有一千六，但還有別的用處，一千二已經(jīng)是他所能動用的極限了，再多就會連吃住都成問題。
反正到市里也就一個多小時路程，銷得好的話，每天來一次也沒關(guān)系，無非累一些。
六十件，如果一件賺十塊，全賣完的利潤就是六百塊。
秀兒同志一個月休息兩天，每天十二小時對班倒，累死累活的月薪才七百多一點。
記得這時江南那邊工廠里的工資更高，但一來離家遠(yuǎn)；二來沒門路，這時的工作很緊張，除非技術(shù)要求高的，否則不存在招不到人的情況。僧多粥少之下，內(nèi)部員工的介紹就給消化掉了。
在不考慮最后可能有貨處理不掉的前提下，只要一天能賣掉三件，就已經(jīng)比江秀上班強。
六十件衣服裝了一紙箱，江木用小拉車拖著。出了批發(fā)市場后，又一路問，在市區(qū)里亂轉(zhuǎn)，直到下午四點多鐘，一個紙箱變成兩個紙箱后，才坐上回縣里的班車。
多出來的紙箱是他的“秘密武器”。
或者也可以說，這是“撒手锏”。
現(xiàn)在這個年代，已經(jīng)是酒好也怕巷子深了。
……
回到縣里已經(jīng)過了晚上六點，江木不顧疲憊，簡單收拾后，拉著兩個箱子來到夜市。
上一世來逛過夜市，雖然具體情形已經(jīng)忘光，但還記得位置。
據(jù)說這是才上任不久的書記規(guī)劃的。
城管對于擺小攤管得很嚴(yán)，不同于其它一些地方。臨海這位剛上任不久的書記很體諒民間疾苦，覺得堵不如疏，于是在一個大超市旁邊劃了一塊地方，充作夜市。
這位書記名叫刁成，在臨海管得不錯，民間風(fēng)評上佳。
找到夜市的管理人員，劃了一個攤位，先是登記了身份證，在心里感慨了一番“管理還挺正規(guī)”后，再交了兩天的攤位費十塊錢。
五塊錢一天，一個月一百五，很便宜，書記規(guī)定的，象征性收一些，只要能維持各種開銷就行。可惜他囊中羞澀，雖然很想先租一個月，但拿不出來。
作為一個后來者，他所能拿到的地方既偏光線又暗。
好地方都被人占了。
已經(jīng)快七點了，攤位已經(jīng)擺滿，陸續(xù)有逛的人出現(xiàn)。
這時還遠(yuǎn)未到高峰，真正的高峰應(yīng)該是過了八點，那時人最多。
這時候的條件還不怎么好，家里沒空調(diào)或是舍不得開空調(diào)的人家很多，晚上一般都會全家出動逛超市蹭空調(diào)，也會順帶著來夜市玩。
江木將江秀昨晚拿來的一塊廠里的殘次但卻干凈的白布鋪在地上，然后把箱子里的六十件套著透明包裝袋的衣服均勻鋪上。
亂七八糟的款式，亂七八糟的顏色。
左右兩邊都是賣衣服的，且都是女裝，畢竟女人雖然挑剔，但最好賺錢的也確實是女人。
可人家都有高高的架子，衣服掛在架子上，再加上自備的燈光，看著多少像一回事。
他沒錢，也沒時間，只能用最簡單的方式，與人家一對比，就像正規(guī)軍與土匪。
雖然有路燈，但距離遠(yuǎn)啊，他這里挺暗的。
等了好一會，終于有人來看了，是一個三十來歲帶著孩子的女人。
“老板這件咋賣?。俊?p> “三十塊錢一件，五十五塊錢兩件，不還價謝謝?！?p> “切，哪有地攤不還價的，二十塊一件，你看能賣我就照顧你生意?！?p> 自然沒做成。
江木表示……本寶寶內(nèi)心毫無波動。
又不是沒做過生意，什么樣的人沒見過？
一就是一二就是二，勞資只賺應(yīng)該賺的利潤，多的送我也不要，少了一分都不行，從不還價，從不坑人。
就這臭脾氣。
你以為你會還價？
切，從來只有錯買沒有錯賣的，再傻的人賣上幾天東西也能把買家的心理給摸透。
一口價，只要你的東西值這個價，顧客會很忠誠，能攢到老客戶。
等到七點半的時候，天色越來越暗，人漸漸多了起來，江秀終于出現(xiàn)了。
“怎么挑了這么個破地方，讓我找了好一會，這里能賣得動嗎？”
抱怨著的江秀頭發(fā)濕轆轆的，應(yīng)該是才洗過澡，看起來也有些緊張。
江木的目光并未放在江秀身上，而是像做賊似的跟在江秀身后許瑤身上。
嘿嘿，總算來了。
許瑤的頭發(fā)同樣也濕轆轆的，披在肩上。
“喂喂?！蔽吹玫交貞?yīng)的江秀拿手在江木眼前晃了晃?！澳氵@跟個老僧入定似的，到底有沒有開張?。俊?p> “哦，還沒呢，不過你倆來了就快了，趕快吧，很快人就會越來越多?！?p> “趕快啥？不就等人來買東西嗎，不來人我們能做啥？”
“模特！趕快帶許瑤去換衣服，挑一件不怎么好看的換上?！?p> 許瑤的臉?biāo)⒌囊幌录t了起來，目光很躲閃，神情很扭捏。